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标题: [推荐]创业实战初级班教程（摘要版） [打印本页]
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:25
标题: [推荐]创业实战初级班教程（摘要版）
作者：熊熊之火，来源：天涯
本人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业,另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出,以免大家少走弯路.
教程秘籍一: 为什么要创业?
这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!
答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.
答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！
答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了
答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去干的事情），我也要开
答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？
答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！
以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。
正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！
千万要记住此秘籍：
创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！
任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！
教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？
很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）
注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！
太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！
李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件
拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。
公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。
这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！
好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！
该贴来自群组：深圳家园：创业互助社
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:28
教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?
如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.
由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.
先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:
例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。
例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店
例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理
例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务
大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？做还是不做，这是个问题！
以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：
项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人）
下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。
此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！
例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？
千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！
原因如下：
1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观
2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的
远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，
你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！
有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？
所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。
不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！
凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。
欢迎深圳的创业者加入深圳家园：创业互助社
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作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:29
例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是----很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。
本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！
关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。
关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。
这个思路也可以换一种想法，就是---要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。
例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。
在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。
例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：
俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？
答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力
俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？
答：什么都干啊
俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？
答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目
俺：进展如何？
答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！
俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？
答： 。。。。车到山前必有路。。
俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？
答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。
俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？
答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了
俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？
答： /•#￥￥%……￥……。。
我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。
对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？
补充案例：做爱做的事情？！
这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店…….!
做爱做的事，当然好，谁不想啊, 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。爱做的事情有如下优点：你做起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。
但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。
关于如何评估项目的总结：
1． 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。
2． 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。
3． 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。
教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：
如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。
如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。
如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿！！！
深圳的你想创业，现在就加入深圳家园：创业互助社，我支持你，请你也支持我！
[此贴子已经被作者于2008-1-8 10:22:48编辑过]
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:30
教程秘籍四: 如何进行沙盘演习（部分）
在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。
我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：
1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
2． 竞争对手都是谁啊？
3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
4． 顾客为啥要向你买东西啊？
5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍
10． ------
如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。
即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。
销售部分庙算包括以下部分：
1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/
2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？
3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/
4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？
如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！
在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！
在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！
没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。
教程秘籍五: 财务预算与控制
你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也very good.下一步干啥？
做预算！
这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！
我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。
记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。
很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。
在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。
仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！！
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:30
教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!
有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.
另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.
浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.
以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！
对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！
现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！
相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！
教程秘籍七: 如何与人合伙
据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？呵呵。
所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！
一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。
首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？
初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影的出租车票拿来公司报销了
二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。
三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐
四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的
五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个
六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点
请问，您的容忍度可以达到那个级别？ 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字： 忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。真的吗？ 那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。
那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款
合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克
合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司
……….
简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。
题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！
教程秘籍八: 把自己摆正位置
刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。
心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。
感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到10点才来公司。
感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。
有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资.
还有其他种种现象,在此不一一列举了.
总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理.
调理方法如下:
1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室
2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个.
3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要)
4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等
5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你.
6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方法….
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:31
教程秘籍九: 创业开始的第一个目标是什么?
前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来, 此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张4个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来.一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里.
每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方, 佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢,眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了!
如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡!
请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30个月以后）
不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。
财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。
请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！
财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。
教程秘籍十: 创业常见病之----自大+狂躁综合症
公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.
那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症
该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。
初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！
在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。
恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者！
初级班必备之哲学知识：
有时候我都非常崇拜我自己，为啥如此敏锐阿？竟然看透了宇宙的真理？而书店无数本书的作者为啥都如此的stupid?孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。俺的创业初级班教程也正如准备创业者的一展明灯，它虽然文字不多，案例粗浅，但它融合了创业的精髓，任何真正领悟到我的创业秘籍的人，都将把可以把他未来遭遇的损失降低到最低。
有时候我都在想，哲学系的人找不到工作，简直就是stupid之极阿，哲学多重要啊？人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！
以下3条是初创业者必备之哲学武器
1． 打无准备的战役=送死=sb
2． 别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿
3． 自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气
以上3条作为初级班的锦囊妙计，可惜诸位同学无法面授，否则，我将把此三条写在布上，装入一锦囊之中，郑重地告诉你，在你公司危难存亡之际，请打开师傅俺临别赠你的精囊，你将获得无穷的力量！克服重重的艰难！到达成功的彼岸！
看到同学们的表扬,师傅我虚荣心大大的满足了,哈哈，但是同时同学们表露出来的综合素质能力之低,完全超出本师傅的预期,本来本师傅决定写的中级班教程决定延后,先搞一个
（初级班教材完）
在深圳的你，想创业？那现在就加入深圳家园：创业互助社，我支持你，请你也支持我！
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作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:33
<创业实战预科班教程>
预科班秘籍一： 创业改变不了一个失败的打工者
从回帖看到希望通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？
如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。
年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。 答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。 OMG! 这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？ No!公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？
如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此绝对要高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是sb,跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！
改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！
相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者，上好创业预科这个班！
预科班秘籍二： 如何让老板为你交学费？
有没有过这样的体验？ 和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80%，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。
是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。
美国大富豪特朗普写过本书叫 think like a millionare.如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？
让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。
那么老板是如何想的呢？ 老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？
作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板sb没给你奖金，你也得到了一次预科班的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家阿？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。
预科班重要秘籍：让老板为你交预科班的学费！
你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（建议为公司创造价值），呵呵，你快预科毕业了！
创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的
有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过,我给老板出谋划策不是胡扯淡么?
还是用故事讲话吧,某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说:刚去公司上班,公司把应届毕业生当搬运工人用,其他人皆骂娘,此人每日搬运货物10小时后,利用闲暇时间,仔细观察丈量了仓库,1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计,三日后,直接升任仓管部门经理!该企业主当时说: 打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈.
曾经有某员工给俺提交了一建议,而且主动地工作,俺甚喜,虽然发现其建议极低劣,仍然热情给与鼓励,但并没有采纳,该员工再没有提交第二份建议,俺非常失望.想一想,如果你自己开了公司,当你推出自己的产品,客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账,检讨自己的工作失误在那里,但是作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕老板会烦你.你的能力的提升也加速了.
讲了几个故事,还没有谈到主题:权利是拿来的,不是老板给的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的员工只会做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500强的公司里面,职务说明书写的格外详细的公司,你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的!!
随便举个例子吧,例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员,公司有些固定的格式让你完成,一般就是个普通文员当作一般文书工作而已,但---人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索,发现一些销售上的问题吗?从来没有人禁止过,但也从来没有文员会像我说的那样去做. 如果你是生产管理人员,那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了?
当你拥有了更多的信息和知识的时候,权利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核,谁敢去做人力资源的头?其他职位请同学自己举一反三,找张纸写出来公司没有规定不可以干,而你觉得有价值可以干得事情来.写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧.
中国人由于奴化教育的问题,大多数人被园丁修理的差不多了(北大老师原话),希望大家重新燃起心中的火花,做个有思想的人,记住,只有你才能把自己当作个蓝领工人,任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题.
秘籍三总结: 通过不断获取新的信息及技术,扩大在公司内部的实际权利,最终实现尽快完成预科班的目的!
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:33
创业预科班秘籍四: 上天为何对你如此不公?
又没有人告诉你?（陈楚生）-----之上天不公版
当我进入这个上市的公司,
那是从来就没有体会过的郁闷.
我打开人力资源发送给我的邮件,
忽然感到无比的愤懑.
看不见奖金的工资条不变的薪水,
我听见有人欢呼有人在哭泣.
早习惯功劳被人冒领的项目,
但却无法忘记自己的辛劳.
有没有人曾告诉你我很勤奋,
有没有曾在你面谈时诽谤?
有没有人曾告诉你我很在意,
在意这个公司的平等?.
辛勤劳动的成果被部门经理窃取!自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱,但是老板连个屁都没放?老板的小姨子初中毕业,却拿着5倍于自己的薪水,项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你,有个sb不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。
人是个天性追求平等的动物,而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面,人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的,而并非是理性思考的结果.
不知道有多少人为了追求所谓的公平,或者为对不公平表达愤怒,而失去自己的得之不易的机会.
当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候,请按照我说的三思在后行
1. 你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当(这句的意思就是不要和同事比! 和同事比的结果就是你永远觉得不公平,和同事比是非理性比较)
2. 你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程?（不是指上网看俺的破帖子！）
俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it’s a piece of cake!。
把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！
创业实战初级班辅导教材:
1. 该教材针对对象: 手头钞票不很多,社会关系是零的,刚刚创业,或者蠢蠢欲动即将创业之人,简单点说就是和10年前的俺的情况一样的难兄难弟们. 其他人情况不一样,方法当然不一样,大家切勿生搬硬套.
2. 很多人发言认为俺太过保守,当然了,成功的路千千万,师傅俺不过是指出一条切实可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不够想不到的路,肯定存在n+1条，这个本身并不矛盾。如果我告诉你一条去火车站的捷径，你为啥非要知道另外一条不捷径的路呢？明年师傅长进了，把新知道的路一定介绍给大家。呵呵。
3. 创业成功你需要方方面面周到的事情不计其数，例如你要知道怎么租赁合适的门面，你要知道怎么样面试员工，怎么和客户谈价格，怎么签订合同等等很多，俺的教材统统没有涉及，本教材仅仅讲述一些道理性的，书上几乎很难找到的，但是又极其重要的一些思路性的东西。同学们切不可把此教材当作创业的全部，事实上我估计这点知识只占你整个创业需要知识的5%左右而已，剩余的95%部分知识，一半属于行业特定知识，需要您在工作中积累，另外一半你可以在书店买书学习（财务，销售管理什么的）。打个比方：所有的电脑教材都不会讲到电源开关在那里，“我的电脑”是什么东西，这对电脑的初学者来说，是最迫切需要知道的东西。只有经历了这个痛苦自学的人才最清楚同样的学习者最想知道的是什么。师傅俺正好是这样一个自学成材，从来没有人指点过的知识青年，呵呵，所以写的东西得到了很多人的共鸣是理所应当的了，但是同时大家也要清楚意识到，这些知识对真正的创业高手都是小儿科而已。同学们如果感到俺写的东西仿佛茅塞顿开，那正说明你离高手的距离有多远。请同学们努力！
4. 本人希望创业中赌的成分要尽可能的少，所以一切观点均围绕此中心，部分同学在反驳我的时候列举了很多赌性的反例，由于本人需要长篇大论来阐述观点，所以留在未来处理，总之大家应该明白对于上述1中描述的学员对象，赌得成份越少越好。
5. 由于在线写作,师傅俺年纪大了,难免遗漏,请多包涵,想起来再补充.
中级班哲学（概率）备用知识：
极其重要！！！不能深刻理解以下内涵的人，在未来创业途中将不必然避免选择错误的榜样，而深刻理解以下内涵的人，在未来将必然可以选择他正确的方向。对以下内容无法理解的同学欢迎随时提问！！
偶然与必然的哲学关系（或概率关系）
赌场的老虎机假设胜率是49%，则赌场赚钱是必然的，亏钱是偶然的，赌客输钱是必然的，赢钱是偶然的，赌场是投资，赌客是投机，赌场亏钱不代表赌场是错误的投资，赌客赢钱不代表赌客是正确的投机，赌客赢了钱不能证明赌场失败，赌场输了钱不能证明赌客英明。因为赌客赚了钱而准备做赌客的人是愚蠢的，因为赌场输了钱而放弃开赌场的人同样是愚蠢的。赌客赢钱大脑会释放出更多的多巴胺，更有成就感，赌场赢钱赌场老板的大脑不会释放更多的多巴胺，感觉一般。所以低概率事件成功的奖励时金钱+多巴胺。 大概率事件成功的奖励只有金钱，没有多巴胺。
100个人仍硬币，理论上有人40次连续扔出正面，这是必然的，但是这个人下次扔出正面是偶然的。因为此人连续扔出40个正面而追随此人下次依旧是正面的人是愚蠢的。
只要你只押某一面，你中奖是必然的，盈利是不必然的。
如果一定要在正面或者背面做一个选择，那么这个选择是随机的。
以上哲学或者概率论对创业的指导意义：
1． 如果希望自己成功，应该努力选择概率大的选项（如何判断概率大小又成了另外一个头痛的问题）
2． 如果选择概率小的事件，最终必然导致失败（中期必然有部分人成功）
3． 如果希望刺激，选择概率小的事件是正确的
4． 成熟的投资者体会不到额外的刺激奖励（很多赌徒日子过的极充实，而成功的企业家很多人日子过的没啥劲）
5． 某个人或某个方法屡次重复出现，不足以证明其是必然的（彩票分析热号码就属于此种sb行为的最具代表性的典型）
6． 胜出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最终胜利者。
7． 偶然胜出者是无法学习的，是无法模仿的（你连续仍10次正面朝上试试？），如果你模仿这些人，你就犯了极其愚蠢的错误。
8． 方法对的人成功是必然的，但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我认为是必然的，搞08机发家是偶然的，但任正非即使没有遇到08机的项目，他也必然遇到另外一个让他成功的偶然事件）
在深圳的你，想创业？那现在就加入深圳家园：创业互助社，我支持你，请你也支持我！
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作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:34
中级班开班前言
入学标准: 已经开始创业1个月~3年的,生意不很成功的,勉强维持的同学
培训目的: 使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法
传授内容: 方法论
课后作业: 鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论,其在成功必备知识中仅占5%的分量,关于经营管理的事务性知识,需要同学自己学习.
忠告: 本大侠在此创业实战培训中专门传授在东汉末年这种乱世中如何创立并成功霸占住一个山头,并且如何有效地防守及反击敌人,如果有心胸极为宽广的学员希望学到击败魏蜀吴之秘籍一统天下千秋万代,此类通俗读物书籍或帖子遍地都是,无需俺这种顶尖高手出马了,要知道,占山多不容易啊?宋江这么nb的人最终都选择了投降，俺就是教你如何成功长期霸占这个山头。打败宋朝的这种小事就留给成吉思汗这种农民去干吧，哈哈
中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？
前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。
所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。
为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题
秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！
有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。
此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！
为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。
中级班秘籍二： 备战备荒防苏修
甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。
2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行。
简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。
过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。
中级班秘籍三: 种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）
人生就像是一场阴差阳错的大戏,基本上很难按照你的预期去发展,当你种瓜的时候,如何顺便培养豆苗是有法可循的.
让我们看看高手是如何做的:
10年前,深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？
高手是这样做的：
1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）
2．获取到市场上所有VCD方案的材料清单
3．了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）
4．了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）
5．给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品
6．给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂
此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。
创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。
要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！
赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈
中级班秘籍四：不要做只知道part number(型号)的人
若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司,在干了大半年,师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是假钞不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！
几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。
好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常sb的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些sb的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？
人世间最大的sb莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。
无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！不要换个马甲你就不认识了！
回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！
记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！
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作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:36
中级班秘籍五：最基本的谈判原则
10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。
客户：你的东西多少钱？
朋友：n-100元
客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元
朋友：…..好吧….. n-200也可以。
客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款
朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下……
谈判差不多1分钟后结束。
由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。
一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话
副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？
俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？
副总：那就n-100，付款条件你接受吗？
俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？
副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？
俺：好吧，就这样定了吧….
谈判秘籍：
1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。
2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权
关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。
中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭
创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。
创新是财务的无底洞
创新是公司创业的毒药
创新使创业者的精神奔溃
创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！
难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：
1．追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？我呸！！！这些人当然是nb的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！
2．独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字。
3．钱多烧的慌的家伙：gogle最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google 刚好多了1分钱？
4．神经病患者：不用多讲了
5．社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！
也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍。
记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。
中级班秘籍七： 成为行业专家
就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！
如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。
要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！
成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。
通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？
几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder,此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！
高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！
记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！
在深圳的你，想创业？那现在就加入深圳家园：创业互助社，我支持你，请你也支持我！
[此贴子已经被作者于2008-1-8 10:28:22编辑过]
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:37
提问与回答
问 我是在外企做项目管理的,但受不了内部的消耗,做不好项目.所以想出来自己创业.以前有过一些譬如学校周围搞小饮食的想法,但没有实施.现在想自己想搞网上交易的小项目,但没有资本.请楼主指教.
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答 对于你这样的情况,要记住: 任何需要拿钱超过你存款5%的事情都不可以干,另外如果你竟然有在学校周围搞小饮食的想法,说明你彻头彻尾的是个没有经营头脑的人.
你的最佳选择: 在你身边选择一个像俺这样的天才,去追随他,当二老板!!如果找不到,,那么就耐心等待....多结交朋友....
问 又是一个迷茫但是极度大胆的人...有时候创业不就是要拿出魄力吗?
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答 什么叫魄力? 有些人开个吉普车,狂加速就准备飞跃家门口的臭水沟,而真正的车手经过仔细测算之后可以安全的飞跃壶口瀑布.可以理解吗? 看看世界级的探险家是怎么呢做的,也许对这些人会有点启发.
冒险不等于送死. <疯狂的石头> 里面那个没有技术含量的哥们就是最好的注释
问 请教楼主，有100%成功的创业吗？
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答 当你做在飞机上,飞机起飞后,你有没有担心它掉下来?事实上它完全有可能掉下来,而且也有掉下来的,但是经过严密计算和设计的飞机是很难掉下来的.创业是一样的道理. 没有认真测算做的创业号飞机是非常容易掉下来的,但是经过本大侠的培训的飞机( 或者部分自悟到真理的超人)是很难掉下来的 ,偶尔的事故当然也是不可避免的. 这里的100%等于飞机起飞不掉下来的概率.是一种形象的说法.谢谢提问
问 楼主如果运营着一个比较成功的企业，我将顶礼膜拜，否则我只能认为楼主所说的是理论而不是经验
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答 首先: 是理论还是经验并不重要,重要的它是否可以指导你少走弯路.
其次: 理论和经验并非对立的东西,你把二者对立起来是错误的.
第三: 某个人实践是否成功并不构成他经验的错误,例如: 我开了屠龙公司后没有赚钱,然后告诉大家,开屠龙公司不行,难道不可以吗?
您的言语方面逻辑非常不严密,你可以抽空看看美国商学院的入学考试,逻辑乃非常重要的一项.
问 看到楼主写的，相信也是肺腑之议言！我大学毕业就选择了做业务，当时很是不愿意，现在看来真的给我带来很大的影响．其实人活着每时每刻都在销售，认为自己已经成熟有了一腔热血就可以创业了，而且自己时刻都想着怎么创业，一直再寻找项目．今天看到ＬＺ写的才知道自己只是再空想．
心里也一直很难受，不知道自己干点什么，每天走在大街上东看西看看，心里也一直提醒自己应该干点什么老打工不是一回事，但是就是不知道怎么去做？
本人学的是计算机，前期是做网络河北区google代理，不过是给人家打工的，自己也喜欢网络这块，想着在这方面做点什么，后来又换份工作现在做认证，不安份的心理老是想创业，所以也不想干了！所以现在很茫然，也没有心情！！
所以请ＬＺ能给点建议，帮忙指点一下！
本人现在有二室一厅的房子，两台电脑的资源加上自己能懂一些网络这块做广告的情况，谢谢了！
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答 李嘉诚当年在卖铁桶的时候,碰到了塑料桶的竞争对手,李嘉诚马上辞职投奔了塑料桶.李超人第一眼就判断出那个产品是属于未来的.
既然你做过goolge代理，那么请问：国内最大的google的客户每月可以投放到多少广告？百度的客户可以到多少？做网络优化推广的公司为别人做网站优化你知道可以赚多少钱吗？任何人都可以直接注册发布google的广告，但是国内又有几个人知道这些内幕？做google代理或者说网络推广，我相信就是你的塑料桶，可惜你没有慧眼。
而且此项目另一最大创业优势就是竟然不需要什么现金的投资，它仅仅需要的是你对这个行业和产品的熟悉和精通！
问 我毕业6年，4年传媒工作，以杂志和策划为主，后涉及销售，2年美容化妆品行业工作。现在想自己搞点事情，有几种设想，一种是边工作边寻求机会，这样比较稳妥，一种是辞职自己做，但没有成熟的项目，就像前面兄弟说的，我相信很多人都有这种情况，总觉得自己该做点什么，但又不知道该做点什么，也许就是你所说的，身边就是金子，但自己没有发现。
我目前的想法是把传媒和美容结合一下，出一本美容方面的杂志，或者在美容院终端安装液晶广告，类似分众的模式。
请指教。
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答 初创业必杀技之一：任何创新都是创业者的毒药！你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记： 创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？如果你可以找到别人的钞票，good! 照你说得去干！ 如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。
我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了
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[此贴子已经被作者于2008-1-8 10:49:18编辑过]
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:38
问 首先,请允许我对楼主说: 辛苦了
此文章虽说讲术的是初级阶段,但充分说明了一点,提供了经验，让大家少走弯路，说百了就是讲的太实在了。。归纳如下：
1、对目前处在企业但一心想要创业的人员（类似我）
2、对目前正打算创业的人员
3、对目前正在创业的人员
4、对目前创业失败的人员
可见是楼主或者文章的用心良苦啊。。。说到这里。我真期望能与楼主能有一次亲密的接触。。这可不是搞断背山哦。。呵呵~~，只是敬重楼主的学识、为人、以及这种愿把身边的例子分享给大家。引以为戒，防止在大家身上再次发身。。
文章中楼主"熊熊之火"虽说是有些狂妄自大，但我相信大家同我都能理解。文章中的狂妄自大含有的信心非同一般，有信心才能做出成功的事情来呢。何况楼主的小小自大又算得了什么，再说又有哪个成功人士没有自大的心理呢？？？？
说到这里也介绍一下自已吧：
本人26岁，四川人。目前做计算机相关工作，在一起港资企业做助工。负责公司的网络同电脑的维护工作。在这行接触了快7年，实质工作接触3年时间了吧，至于薪水方面，，就别谈了，低啊，说到存款，哎，更别提了，
经常想起自己目前的状况，或是再这样走下去，真不知道该咱办，更别想什么买房，买车，照顾家庭，都还是个“？”号，有时也想换换工作，因为这个行业有着能帮我的人，但是工作的性质同我不占一点边。但最后自己尽力了。。未能转行。。现在好迷惘。不知各位同楼主能否给点意见。还是感谢大家。
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答 现实中的本大侠非常谦虚,文中狂妄只为博大家开心而已,千万不可当作榜样学习.
关于你这样的情况本人将另写一片<打工实战培训教程> 敬请期待.你现在需要学习的是如何打工,而不是如何创业.
各位: 在我的培训教材关于你是否有经营头脑的测试中,其实有另外一个简单的测试方法告诉你: 我可以很负责任的告诉大家,极少有打工失败者创业成功的. 李嘉诚创业之前销售业绩是公司第二名的7倍!!可以想想吗?
把公司当作一个小社会,你混得这么差,你如何在一个大社会可以混得好呢?打工打得不好的,说白了就是相当于社会大学没考上,而创业成功者是社会大学研究生学历的人干的.不知道大家理解乐没有?请打好自己的基础!!
问 无意中看到这个贴子，心中一震，因为我也是刚刚想创业的人，看到楼主的话，真是受益费钱，看了来自己创业真的需要好好考虑。
我今年30岁了，工作了8年，一直在销售行业飘荡，现已过而立之年，却也一事无成，存款也没有，很是惭愧。
想在今年自己开一个小店，做汽车饰品，就是简单的饰品那种，投资几万块钱，等到稳定后，在把车装饰也做起来，不知是否可以，希望楼主能够给予帮助，谢谢了。
另外，我本人很喜欢车，想从这里开始，能够进入车的世界，最后能够成立一个汽车俱乐部，享受在车的世界，。
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答 我希望教导给大家的创业理念是100%成功,而这必须是干自己熟悉的东西,如果你仅仅凭着爱好去开汽车饰品,成功几率肯定小于30%,当然如果你愿意为这30%去赌一把,未尝不可,说明我的教程并非为你量身定做.
"等到稳定后，在把车装饰也做起来",这属于考虑太遥远的事情了,创业初期财务平衡永远是第一的.
问 熊熊之火大哥，我可以这么称呼你么？您的大作已经仔细的读过了，我把我的情况给你说一下，麻烦帮我分析一下啊，我今年24岁，在江苏的一个小城，家电行业工作6年了，在海×做过2年业务，现在在一家大型家电连锁做主管，创业的念头，说实话6年前就走了，却一直没有觉得没有合适的，你说的在工作中发现机会，说实话，机会发现过，却不是关于家电销售业的，个人认为家电销售这一行，就是我从事的这一行，已经趋于饱和，但是在出差外地的时候发现过商机，由于当时没有认清自己的目标，还有种种犹豫，没有做，事实后来证明我看中的小吃业是很有前途的，但是我没有做。现在并不后悔，只是想说明下情况，呵呵，我现在经过分析，认定只有自己做生意才是我今后人生的目标，但现在这份工作并不打算辞职，现在打算做珍珠奶茶，发现市场后，却发现我的城市在这2个月内发展了10家奶茶连锁，你觉得我适合创业么？像我这样不打算辞职的，您有什么指教么？
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答 其实你说的创业是赌,和我说的创业不是一回事,这个社会大多数人把赌当作了创业,而心理并没有准备好承担哪怕1%的失败的可能性,如果赌注不是很大,赔率可能很大,而你又碰巧有赌注,是否去赌一把,其实自己就可以决定了.
问 LZ大哥,你好，我看了你的文章，发现自己可能不是一个能发现机会的人，但是在打工的生涯中，我还是属于比较成功的.但是我也想创业..是不是象我这样的,没有发现机会的能力就一定不适合创业了呢?
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答 创业最简单的办法就是赌，呵呵， 不需要太仔细的分析，只考虑你是否输得起，明白吗？我的文章的主题是给输不起的人写的。要知道，这里的绝大多数人是输不起的，是没有输得资本的。
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:39
问 楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
我和我老公目前在深圳打工，我有个姑父在一省会城市做洋酒和红酒批发生意，做得不错。2年从本金10万到已经买房买车了，没有贷款。我姑父叫我也去那里做白酒批发生意，档口在当地的一个大型烟酒批发市场。我也去那里考察过几次，我觉得在那里货源比销售更重要，只要你能拿到比别人便宜一点的货，就会有客户上门，因为它是批发市场，差不多整个省二级城市包括有些县城的小批发商都去那里进货，我自己也分析了一下，我做这个的优劣势所在：
优势：1、初期我除了卖白酒，也可以卖洋酒和红酒，我姑父答应支持我洋酒和红酒的货，可以卖完再给他钱，这样可以节省一部分投入资金
2、虽然我姑父是做洋酒和红酒的，但对白酒的进货渠道也了解一些，在进货上还是可以帮我把关。
劣势：1、我本人不熟悉白酒行业，初期的很多事情都要靠我姑父，虽然有进货渠道，但未必能拿到比别人价格低的货。
2、这种行业门槛低，竞争太激烈了，而我没有销售经验，所以还是有点信心不足
楼主，请您帮我分析一下，这个项目的可操作度高吗。
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答 如果你可以保证你姑父的真诚( 不好意思,本人一向比较阴暗,总把别人想做是坏人) ,我相信你赔钱的几率小于5%.,至于是否可以赚钱,我是无法预测的. 好比一个人和你扔硬币游戏,你输了罚你5,毛,你赢了给你1元,你觉得是否可以做呢?
项目的成功与否取决太多因素了,但是你说的这个项目俺认为绝对是个起步的比较好的项目.
生意就像是个魔术,玩得人都知道简单的很,看得人觉得深不可测,你姑父愿意教你变小魔术,是千载难逢的好机会.
不过自己熟悉这个行业,你要做好1~2年的准备.
问 我看好了一个项目，客户关系、资金与技术基本上都没有问题，目前的问题是合伙人的选择方面有疑虑。我看中一个合伙人，很好的朋友与前辈，是一家技术公司的老板，有同领域产品的研制与商用经验，我想拉着他一起做。但是如何与他合作呢？
也许我心中已经有了答案，只是希望求证。静候LZ的建议。
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答 客户,资金技术都没有问题,我不明白你找合伙人的目的是什么？是胆怯？或者是缺乏管理经验？还是未来路上帮你避免风险？一般来说如果你创业的领域和你的朋友是同行，那未来是互补还是竞争呢？而且他有自己的公司，看来是不会参与你的公司的管理了。你讲的不够详细，不好给出更多简易。
问 熊火大哥好，拜读了你的帖子感觉和之前在管理版老三八的文章有异曲同工之妙，对创业大军的新兵蛋子很有启发意义。（我是发人深省的链接http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no100/1/22833.shtml）
我觉得自己是一个比较不错的案例，希望和大家分享一下，也希望火哥给我指点迷津。
我个人的简单履历如下：
在火哥所在城市的大学毕业后进入蓝色的IT公司（本人专业工商管理，辅修广告），工作2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意。
相关背景：
1。 本人在公司工作收入非常稳定，因为是该中心成立之初就在，而且做人力资源方面工作，人脉不错。
2. 本人单亲家庭父亲十多年在来北京二次创业，不幸遭遇车祸，扔下摊子而去。母亲是会计出身，回去接手完全陌生的烂摊子（股东，家庭争产，地方捡便宜总之极为复杂）。后母亲一人多年努力在北京该行业算是立住了脚跟。特别是因为我母亲这么多年一直从事该建材生产，对产品非常熟悉，而且因为人实在所以在行业内人缘很好，也是小有名气。但是现在知道，我回去之前其实收支根本不平衡，外面还欠了钱。
3. 本人工作期间通过股票，房地产工作之余赚了点小钱（算来正好作为了回去北京的启动资金）。
当时权衡多方面，最后选择回北京帮母亲，同时也是为自己创个业。其中许多故事而且多数与火哥秘籍所述的问题不谋而合（从而证明火哥所言非虚，想创业的同志最好仔细研究）有兴趣咱们分头再序。总之结果是到现在，紧迫的外债基本还清，账面出现30W盈余（别小看了，一分一毫都是汗水凝结出来的）。
问题来了：
原来我家一直是做自己建厂生产的思路，我回来之后逐渐改变业务方向为向做贸易发展，原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多说。
我经过半年的简单摸索，现在感觉渐渐“上道”了。因为母亲在“上游”对我的帮助非常非常大，基本上我感觉已经控制了上游方面。现在问题的关键就在下游了。我本身对行业就是刚刚入行，行业销售更是没入流（不要告诉我建材和IT销售没区别，那是扯淡）。我们的产品主要是针对工地，基本没有终端客户，在这半年中主要是靠老关系，还有一些兼职业务员（其他同行的业务有时候会甩单给我们，只要给他的空间比提成高）。
明年我计划扩大业务范围，改变原来主要就我们俩（我，我妈）忙活的局面，建立起销售团队。目前我请了一个该行业北京地区最大的公司的老业务过来（有4年经验，手上有资源），打算让他作为销售经理，培训5-8个销售员。市场绝对有，这个我确信。
××××问题在于我能否控制住这个销售经理，他能不能踏踏实实给我干？××××
我的想法：
鉴于聘用之前调查得知此人在原公司口碑很一般，但因为此人却有能力和资源，所以决定把他请他，但我做了如下准备。
1.明确销售人员管理制度，确定了销售经理的权责。
2.给他的提成比例高出行业一般水平。
3.所有他经手项目，和以后业务跑出来的项目，只要有希望我都会亲自跟进。（锻炼自己，扩大关系网，还有监督作用）
请大哥点评一下我下一步的做法，也请你提出点建议。谢谢。
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答 非常佩服你的勇气和毅力！把公司做大是对你父母最大的报答，你的妈妈可以看着你把这个公司撑起来，我想人生的幸福和成就感也不过如此！说到销售部管理的具体问题，我以前看过一套书感觉极具实战价值，你可以自己去购买《打造金牌销售团队》作者秦毅，一套3本（好像当当有卖）。我看此书时的做法是直接把它给背下来，呵呵！很多人看书的方法不太对，看得时候觉得太有道理了，合上书一个字都想不起来，本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来，达到默写出来的程度，相信我，这对你看书的提高才最有帮助！！
问 表达完我对楼主的敬佩之情，我还是想请教下楼主，对我的现状给更多的分析好吗？期待中。
本人是大专学历，学的是国际贸易。去年的毕业工作三四个月后，因对自己的现状不满意，同时自己的另外一个朋友（德文专业）毕业的老乡兼同学，也是对现状非常不满意。他当时是在一家外贸公司，通过网络，做一些零售和批发业务。于是两个人决定跳出来自己尝试自己做（这里我严重的检讨，因为这里犯了楼主所说的错误，你为什么要创业，我们的创业动机是对现状的不满意，现在想来心里捻了把汗）。现在发展了一年了，各方面对产品的上游（供应商）会比较的有把握了，毕竟对产品也是了解接触一年了。现在对下游也是在慢慢的增多控制，就是客户积累阶段。但是感觉现在遇到了瓶颈阶段，在原地踏步。很多事情都自己亲历亲为。请问楼主，我们的发展模式相信你在深圳见到的太多，我也不在这里太多的讲述。你觉得象我们现在，该怎么样去扩大经营？具体点的策略。我们暂时的目标就是公司进入正轨，象个经营公司一样去经营。现在正规贸易公司就是我们的目标。我该怎么样会少走一些弯路。另外为了让你更好的帮我分析，特别说明下我们现在的销售渠道是：以零售为核心业务，然后兼顾发展批发。以战养战！
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答 恭喜你如此快速的渡过了创业的艰难期,关于如何扩大,我想你懂得肯定比我多阿,呵呵
问 楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
本人原来在工厂从事开发，就是电脑设计产品模具，刚刚出来了，本人35岁了。想自己创业考虑到前期投资太大，一时无从开头。现在有同学在做化工业务，就是到工厂去拉订单，跑业务。有很多老乡已经做了好久了，看情况也还可以。同学也愿意带我入门。考虑到从事另外一个行业。不知道可不可行？能否给一些建议！
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答 以俺过去的观察,一般这样的合伙,刚开始大家还可以做朋友,后来只有互相说坏话的机会了,因为你实在对项目没啥用处阿(话不好听,抱歉阿),本人招收业务员的硬性标准是25岁以下,呵呵,试想你朋友需要你这样一个35岁的瞻前顾后,想法很多的( 又是房子又是车子)的,自尊心强的业务员是为啥? 像你朋友这样一腔热血帮助哥们的人,我见过很多,我想在我的印象中,后来全部变为互不来往了,呵呵.
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:39
问 楼主我看了您的一些评论。觉得很受用。
我是正在创业的人。期待得到一些指点。谢谢。
我现在的公司做的是服装生意，一家街铺一家商场专柜，加盟了国内的一个二线品牌。因为多方面的原因，公司基本处于倒闭边缘。
下来我还想做服装，毕竟我觉得我在服装的看款方面觉得还是有一定天分的，但是巨额的房租我已经无力负担了。想从如下方面入手。你看是否可行？
1：采取无店铺销售，网站+投递比较专业的宣传彩页（固定投递到我的目标消费群体中，这个没有问题，可以做到）
2：采取低价策略
3：只做当季爆款（我的眼光和我所处的环境让我可以大致发现我所在的区域和消费人群想要购买服装的款式，应该大致有8成的把握吧）
4：货到付款，送货上门，我绝大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通过网站邮购，货到付款，这个不是我的重点）。
基本就是这些了，请问楼主是否可行，如果不可行，问题出再了哪里？如何去解决。谢谢。
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答 你应该做的就是我秘籍里说的去做庙算了,而这个庙算恐怕只能是你自己做,我说可以帮到你,是在骗你.我只能教给你工作方法,但是无法帮你工作
例如: 你应该算彩页印刷的成本,派送的成本,预估购买的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事实上这些东西你计算出来后可能准确性比较差,但是小规模测试一下的成本我估计不会很高,所以应该在室内预算后,小规模实测一把,应该比较好.
问 本人是做影视制作的,做了五年技术,圈内认识几个人,今年开始单干.手下一个帮手<也是做技术>,靠朋友介绍一点业务勉强维持着,仍然没有稳定的渠道,近期似乎也无法改变这种局面.业内这样小成本制作恶性竞争,环境很糟糕,也有许多同行纷纷改行.我不愿改行,一方面是自己喜欢做的,另一方面也不熟悉其他行当.平时有活做的时候加班加点,没活做的时候就在干着急!想不出什么有效的拓展业务方法,一愁莫展!
后来来了位做幼教培训的朋友,也是一个人做了很多年没有什么起色的.我比较看好这个行业,他有相当的人脉,人也算热心肠,打算在一起合作做点事情,平时开销都由我承担.可是半年过去了,也没做成什么项目<当然我是外行,也没有做过多少实际的工作>,虽然有些貌似很好的策划,可是由于执行不力就一一搁浅了.想过招员工,他又不能承担工资,以我目前状况再增加开支就会入不敷出了.到底该怎么做呢?
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答 呵呵,追2只兔子以你的体力和能力当然是不行了(幼教),赶快砍掉.
要么自己走出去白天做业务,晚上做技术,要么就要找有销售能力的人加盟.关于你的行业如何销售,相信你一定可以找到行业内的高人指点,别怕花钱,请3~5个行业高人吃饭,让他们直接给你主意.
这个阶段一起都是次要的,只有找订单是重要的!99%的精力要用于市场!别怕耽误制作,如果你有订单,你还怕没人做吗?呵呵.
问 火哥说打工不好，创业一定失败，不知道这是不是真的。
我是07毕业计算机毕业，一直没能力进公司，多次进网吧工作，有个想法是自己回家乡开个电脑维护店，不知道可行否。
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答 我从来没有说过打工不好，创业一定失败阿。找不到工作最近确实是个问题。不过我们简单的想想，找到工作的起码80%吧？ 创业失败的有90%，你感觉以你目前连工作都找不到的情况下（属于20%的暂时的失败者），如何能成为10%的精英呢？如果对电脑维护店有兴趣，建议去电脑维护店先去找工作，记住，让老板给你交学费！ 你自己交学费太贵了吧？
问 在大学周边开个小馆子,也是一种创业行为,楼主为什么对此不屑一顾呢?
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答 没有正确理解我的意思（如果我表述不清，请谅解）。事实上在我的眼里任何赚钱的项目根本没有高低贵贱之分，我并没有不屑学校旁边开饭馆，而是我认为问问题的同学和这个东西八杆子打不着，而犯了没有经营头脑的策略性错误的问题，并非小官子不好（如果是学校伙管科职员开，或者其他学校饭馆老板来开分店，我就认为是very good,明白了吗？）。谢谢！
问 本人工作两年半，没挣多少钱，工作怎么评价吗，应该还可以吗，但由于很多原因，也打算离开这公司，最希望找家中等规模的公司从事高层工作，但以我目前的阅历还是非常困难的，所以也没好好找工作。
说到创业，工作两年来，一直没放弃过创业的想法，和朋友探讨过的项目也不知道多少了（因为从零开始，我一直打算选择信任的朋友合做），因为我的脑海里也有你上述说的部分观点，所以每每到了项目的探讨后期，就被我否决（项目都是我提出来的），不过好在这些朋友对我真的信任，所以隔段时间见面问我第一句就是有没想法，前不久经历一次彻底观念更新，所以这半年暂无提出什么有创意的项目，但这次又有机会来了，我把详细情况介绍下.
我一个老乡（认识一个多月），自己开个小五金工厂，两年时间了，财务基本达到平衡，虽然财务平衡，但当初是借的钱，现在公司要想扩大，资金遇到困难。在销售上，由于是接外单，但这次合作伙伴出了点问题，和那边要终止合作。我这朋友因为想把公司做大，希望我过来帮他，顺便出点钱（那算入股），一起把公司做大。经过一段时间的了解，他主要是看到我有工作的激情，在公司运营管理方式上，我们非常能达成共识（我们都是大学毕业，他学管理，我学机械）。在谈到分工上，他主管外，我管内。看条件是非常不错了，但考虑到去，我资金也不是很充足，那些小五金加工我只有理论，没有实践，一去还不是能马上独当一面（这个问题不大，应该其他朋友也会帮我），而且关键的问题是朋友相处时间太短，对朋友了解还不多（我跟人忍受能力很好），我现在真的有点难以把握。
就上述问题你能否帮我做个判断，如果上述不够详细，是否可以给你mail或QQ上聊，谢谢了。因为这次时间有点紧，我们要做就必须敢在外国人休玩圣诞节日前启动啊，所以害我这两个晚上觉都睡不好。
再次表示感谢！ 我的mail：kxyo@tom.com qq:104573915
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答 既然你老乡已经成功运作了2年，那么技术肯定是有人在做了，所以需要的是你的钱，你的人恐怕对你的老乡来说作用不是很大。
我个人认为此生意的关键点是你老乡的人品，其他都是次要的，可以不用考虑，建议多方，侧面了解人品才是最重要的。
风险评价--10~100%（视对方人品而定）
成功机会--40%（鉴于你和对方不熟，你对对方的商业价值是钱不是人）
如果人品绝对没有问题，个人认为大胆进入，谢谢！
问 楼主请帮我评价一下，我在国企上班，但在往上爬的时候，我实在忍受不了国企那种方式，于是就收手了。
我也想创业，但分析来分析去，最好的方案是边工作，边研究投机，因为国企工作的特殊性，工作只要能应付过去就行了，剩下的时间可用来研究，而且永远不用担心吃饭的问题。但这样工作上肯定要差一些，而且也不符合你说的做自己熟的领域的原则。
我这样做从创业的角度是对的吗？（我已经研究３年了）
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答 人生难道就这样过一辈子吗? 虽然我说了无数的保守的话,但是以我的个性是无论如何无法在国企浪费自己的生命的.这是人生观的问题,非创业类问题.请您自己仔细考虑!
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很高兴您这样答复，至少说明我的“不务正业”是有道理的，事实也无法务正业。
因为我以研究３年了，这当中也有很多感受，可能和许多自己创业的人比要差一些，但总算没有虚耗光阴。我打算这一辈子在投机方面有所建树，不管是１０年还是２０年。因为许多个人、家庭方面的原因，也许这最适合我。
希望楼主多讲讲，我能多吸收些营养。谢谢！
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:40
问 请楼主帮忙分析,本人生在北方一著名旅游城市,目前刚退伍回来,想开家足浴店,地点选择在本市著名山水旅游景区,爬山累了,做下足浴按摩应该是比较好的放松方式.而且目前附近还没有人做这个.
比较有利的方面:
1.老妈目前经营着一家五星级酒店,在当地旅游行业以及政府有良好人脉关系,我计划初步的客源也锁定在旅行社团队身上(当然,光凭关系是不够的,给导游回扣是一定的).
2.本地客源充足,年旅游人数在120万以上,相对于本市15万的人口来说是非常庞大的(没人做,基本不存在竞争)
3.我舅舅以前经营过足浴店,也比较成功(与我不在同一城市).我开这个店也是他和我老妈的意思.
我觉得不利因素:旅游业季节性非常强,只有4~10月可营业,其他季节只能关门,而且店开在景区就等于放弃了本地市场.
请楼主帮忙分析下,看有什么没想到的劣势,还有前景如何?
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答 季节性的问题仅仅是核算成本收入的时候成本会高一点,并不构成不可以做的因素.放弃本地市场道理相同.成功的关键是年足浴客人收入的问题,这点需要您自己亲自去评估了(建议请舅舅过来帮忙协助考察市场) ,例如实际到旅游景点看看游客的状况,甚至可以直接做做市场调查未尝不可.有老妈和舅舅帮忙是非常好的,千万不要排斥(个别有个性之人宁愿单打独斗).相信你亏本的可能性是比较小的.
风险评估 小于40%
成功几率 大于50%
问 我才毕业两年，但从学校开始就打算自己创业了，无奈资金有限,至今无法得尝所愿,哎~~~~~我的创业构思很简单，就是建立一个开放的，自由的，能够自动运行的企业。也就是我用最初的一个"力"推一下，它就能永远的动下去.就像"永动机"一样.以前这个只是构思，但一直都没有项目,可是现在找到了，我也把他 当做我一生努力为之奋斗的事业去做，相信一定能把他作成.
看了楼主教程，以后定要日日拜读,时刻警醒自己啊.
先谢谢楼了~
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答 这个和我最初的想法是如此相似，可以我的经验，这种以投机取巧为目标的愿望，是基本无法实现的。关键的原因在于，任何企业运作的主体是人。有人的地方就有江湖。完了。
问 高人！！ 那请问：大学生又该如何看待创业的问题呢？ 比如时机，心态．．．．
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答 俺天天都在悔恨自己在大学期间什么都没有学习.....现在天天坚持学英语中...记忆力极差..效率估计是20岁时的1/10....人生一世难道你希望得到的仅仅是金钱吗?.....创业的目的应该是财务自由....这个目的应该在28~35之间去实现就可以了....着急创业有什么意义呢?...这是人生观问题,非创也问题...谢谢!
问 熊熊之火，你好！
谈谈我的创业计划，你给参考和分析一下，谢了！
我大学毕业三年半了，一直在手机主板设计公司做，负责射频和天线（也就是手机信号），有一帮做射频方面的铁哥们（同事和同学）。几年下来也接触不少的同事，他们现在都已经在别的公司做项目经理或者硬件总监（这些是我的潜在客户），关系都还不错，一直都保持联系，他们也均表示，愿意跟我合作。
我现在在一大型设计公司上班，除了工资，每个月有两三万的油水（我把我公司的天线项目外发给我一个朋友也是同村的老乡的五金厂做，每月提货款的八个点做提成）。说说我的私单方面，我现在手上有三五家客户，我用公司的设备帮他们调天线，他们给我下订单，我再发给供应商做，赚取中间的差价，利润还是较可观（购买：卖出=1：5）。
我的供应商，除了上面的这个五金厂老乡，还有另外两个朋友，由于入行较深，我能掌握他们的成本，也就是说，我知道他们做一个东西出来需要多少钱。而且我跟他们都是月结，相比这个行业的货到付款有一定优势。当然我还有其他的供应商可以选择，但以这几家为主。
客户方面，除了不错的关系，一般我还会给他们多少的回扣。例如：一款天线，我开发出来，供应商报四毛一个，我报给客户是四块，客户报给他公司是五块，那一块的差价就是客户自己的。而且我的报价比其他公司的报价相对便宜一些，所以，已有的客户基本上是稳定的。
现在，我负责开发新客户，利用我以前及现在行业内的朋友，开发这边，是我的一朋友在调（此朋友也有我公司，绝对靠得住），跟单方面，我老婆在做。目前还处在起步阶段，12月接了几个单，有不错的收入。
谈谈我的创业计划：
明年，我想自己出来做，这样，益处和风险同在：
益处：我有更多的时间来开发客户，可以拉更多的订单。现在由于还要上班，很多项目我都得在下班时间进行，幸好我在公司比较自由，但长期下去也不是办法。
风险：首先要买仪器，估计要三四十万，当然，我也可以让我的那个开发的朋友继续在公司做，这样暂可以省去此项开支，也只是暂时，要想做好，还是得自己买仪器；其实，我的工资，一万左右，可以保证我和我的家人有不错的生活，没有了此项收入，万一客户方面项目不好做，觉得有些吃亏。当然我也可以先上班拉客户，等到公司发现我在外面做单，再离职不迟。
我出来创业，还有一个担心，就是，做生意的一般都很精，而我性格比较豪爽，讲义气，所以担心有时会入别人的套。目前我只在做熟人的生意，但以后肯定会接触更多的人。
以上，不知楼主对我的创业计划有何看法，期待你的分析，谢谢！
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答 人生能有几回搏阿? 相对于别人的大胆,你是太保守了! 刚刚毕业就有这样的机会,想想俺大学毕业3年半的时候,尚有100元债务无法还清,真是羡慕你!! 套用一句歌词就是 : 该出手时就出手! 呵呵
唯一建议: 坚持现金交易,任何人都不要放帐,不要听客户乱讲任何不给钱的理由就好了.
问 通过朋友了解到一个项目, 我朋友做的不错,于是决定自己注册公司经营,找了一家行业内不错的供应商做代理,不怕你笑话,当时就有4000块钱,就冲了进去.注册完公司，在家办公，到现在有四个月时间,自己单枪匹马销售，财务，售后都一个人，目前除去成本赢利６万多．（本人没有销售经验，以前是做客服主管的，都是现摸索的销售技巧，拿着四千块钱，到现在，辛酸不用提了，有一堆，谁叫咱是生活在没有条件的家庭中的男人那！）
火哥，问题来了，这个项目已经在市场上运营了六年了，就在我了解到北京从事此行业的大大小小的公司不下３０多家，市场基本都是买方市场，但我明年还想招人扩大经营，以产品的优势还能积累点创业的财富与经验．不知道这条腿迈不迈？应该怎么迈？ ===========================================
答 都赚了6万了,你还怕什么? 中级班教程提前透露: 宜将剩勇追穷寇!一旦找到成功点,集中火力猛攻!!机会稍纵即逝.
在深圳的你，想创业？那现在就加入深圳家园：创业互助社，我支持你，请你也支持我！
在深圳的你，想创业？那现在就加入深圳家园：创业互助社，我支持你，请你也支持我！
[此贴子已经被作者于2008-1-8 10:54:39编辑过]
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:40
问 去年底，在其他城市看到消毒餐具项目（用保鲜膜包装好的消毒餐具套装），相信你所在城市也有，当时我所在的城市还没有兴起，觉得项目不错，就和朋友开始筹划运做。本来依照每套0.6—0.8元的供货价供给各饭店、酒楼，酒楼再以1.00元价出租给消费者，利润可观，投入的80多万元可望1年收回。
哪知，因项目技术门槛低，项目入市半年，忽然冒出N家，而且以低于成本价倾销、相互夺店，不正当竞争，导致项目投资回收期遥遥无期。
行业内部也做了整顿，统一价格，但因为过低价格已让店方得到甜头，若一家提价，酒楼立刻可以更换N家，所以出租价格无法上涨。因年内物价上涨，供货方又提价，利润空间更低，为了提高每月回款金额，唯一办法只有让业务人员开店，但开店价格依然不容乐观。
肯请火哥支招，是不是唯一办法只好苦苦经营，一直硬撑下去？
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答 业务员开店是什么意思啊? 如果是向上下游延伸则是非常危险的举动.抱歉俺做不了具体业务的咨询,不过洗牌是一定的了.
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业务员开店就是把我们的餐具拿到各酒店去销售.希望他们使用.
对,是有洗牌,那些新办的公司转让了好多
估计洗牌还会继续.
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此类业务的竞争以俺的过去经验,最终洗牌胜出者,都是行业里原来的巨头.你的行业我不知道,你可以看看是否有其他通用餐具的供应商( 或酒楼的其他产品的供应商) 也在进入此行业.最终由该产品和其他产品的捆绑将单独销售此产品的对手打死.
举个大的例子吧..过去全国搞宽带接入的都被中国电信给打死了.因为宽带运营商是单一产品,中国电信是捆绑产品,老势力巨头干掉单一产品经营者简直是手到擒来阿.
问 我在深圳从事人力资源工作...也就是大家常说的猎头工作约两年了...但这行里就算是大公司的操作也非常的不规范...所以人才流失非常的快...资源也很容易过期...让我觉得非常疲惫...
我有个表哥在东北...他从事物流工作...在北方几个城市,如烟台,大连等拥有一定的人脉及财力...当他知道我从事的工作后表示对这行非常的兴趣...曾表示希望我去到北方与他合伙成立一家自己的猎头公司...甚至表示公司各占一半...但我一直未明确答应...
一方面我认为北方部分城市对猎头这一行业非常陌生...候选人及目标客户公司多无此意识...会导致业务很难开展...
一方面因为年龄及其它一些因素...我无法跟表哥平等对话...而他其实手里有另两家公司打理且生意都很好...他只是想通过介绍些人际关系给我...而将新的公司交给我打理...他自己则不方便出面在背后坐收其利...
加上表哥的太太对这件事并不太支持...她也认为目前所在市场不够成熟...而我担心一旦我去做这件事...那么很可能面临来自多方的压力...只不过是替表哥打工的高级打工者罢了...
可要论到机会...我又觉得这是我比较熟悉的行业里的比较好的机会...很难下决心...
其实我自己非常想跟一些差不多年龄并且都有同行经验的人一起在深圳这样的南方城市做这个项目...可惜一直没有可靠的人选...而我之前一家公司也是三个年青的男生一起做起来的...
我不知道该怎么回复表哥那边...更不知道该如何开展这个项目...
希望楼主能多多指点...谢谢...
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答 刚才回复不知为何消失了. 继续..
心理学家说过,女人算命其实是要算命者把她自己的想法说出来,呵呵,不知道你是否也是这样?如果你不例外,那就留在深圳好了.
问 楼主你好，一路拜读你的文章到现在，忍不住自己提出几个问题：
我大四，明年夏天毕业，一个月前辞职创业，现在已经运营一个工作室将近一个月，前20天的盈利微薄，大概6k左右，工作室带我三个人，主要做排版和设计，上游的一个大客户已经建立良好的合作关系，其他客户正在开发中。
问题，现在还没有正式注册备案，因工作性质不需要门面，我租房三室一厅生活办公一个地方，主要利用网络联络外地城市客户，本地目前没有客户。我觉得这样松散的工作室形式挺好，但是违法，我需要在什么时候注册呢？注册为个体户形式，还是注册为公司形式?大学生创业是由相关优惠措施的，但是没有见过这些措施真正实行过。
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答 呵呵,俺成了工商注册咨询员了阿? 个人认为越早越好,因为谁知道什么时候不小心碰到个大客户呢?如果别人发现你们如此不正规,说不定就跑了,而且注册公司也可以让你坚定信心!更有归属感. 另外现在注册公司也很便宜了,设计公司注册个5万注册资本估计都可以,很少钱的,保税就报零好了,哈哈
问 说说我的情况:自己从国企出来单干大约有4年时间了,还好一开始就找对了一个小项目,自己开个小店,每月收入还不错(比工作时好些而已,呵呵)中途也做过其它项目,但失败了,所以对您所说的不要做自己不熟悉的行业和不要同时追两只兔子也是深有感触,现在一直在做开始时的那个行业.只是在去年的时候已经不做零售进入批发领域了(做了某个品牌的代理).
现在的问题是:1.面对市场同类产品竞争越来越激烈,质量趋于同质化,价格也相差无几甚至更低,己方产品优势几乎没有的前提下该如何开拓新的客户并留住原有客户?
2如何判断一个产品或项目所处的生命周期,因为我差不多处在行业的最末一环,看不清楚整个行业的趋势和未来.
好像还有很多问题,一时想不起来,等以后再请教您,期待您的回复!
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答 你的问题超出俺的能力了,如果只是做代理的话,,俺我的理解你是有重新选择的机会啊?关于产品生命周期的简单判定办法: 如果顾客问: 这是什么东西?--导入期 那里可以买到?---成长期 为什么买这个?---成熟期. 多少钱?---衰退期. 按你的描述貌似成熟期阿,呵呵. 你的问题已经进入mba课程了，可以多买一些专业书籍看看，不要乱听江湖游医了。呵呵。
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:41
问 本人去年毕业来到深圳，本科学的是经济管理，目前做的是寿险销售。
现在跟我一起来深圳的同学想跟我合伙搞一个福利彩票店，他觉得这玩意在深圳是个盈利的项目，前期投入预算10万左右，我还在犹豫中。楼主也在深圳，不知道有何指教，谢谢了。
本人明年24，不知道有没有机会跟着楼主做大事，呵呵.
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答 你简直是投机大王阿？基本上我认为做保险的年轻人都是被骗入歧途的。如果你运气不错，那恭喜你了，如果业绩一般，赶快别干了。至于彩票业务，对你来说我认为是投机项目，应该视你的承受能力来决定。
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呵呵，楼主全才啊，我就是一直在做股票投机。几万块的本金一个月下来愣是几十万的交易量。
现状是运气不够好，楼主最后一个问题还没解答，有机会跟楼主做大事吗？
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呵呵，我估计不会干出来什么大事的了。谢谢你看得起俺！
问 我现在自己做灯饰两年了,有一个极铁的下家,(当然,我会针对他单位的情况进货,不但和老板,甚至他们单位的任何一个我可能用的上的人都很铁,他们大概还能帮我两年.)但现在上家掌握的不是很好,但我相信(是因为自己的惰性)在两个月内会掌握到自己满意的程度.现在我只有仓库,没有店铺.
现在的一切事情都是我亲历亲为,我原来给几家小公司做过公司总经理,当然都是老板太懒,所有事情全都不管,公司的一切大小事物都是我一个人在管理,给他们打工时因为爱面子,怕被说没能力我是个典型的工作狂,这几个公司的业绩也都还可以.现在给自己干,由于目前一切还顺手,虽然早就对目前的状况有一些远忧,却被惰性拖着,每次都不愿往远处深处想,拜读的楼主的大作,真如醍醐灌顶.非常非常感谢.您能否告知您的邮箱或QQ到我的邮箱dandan5221@sohu.com我会告诉你我的手机号码.
现在我不知道该怎样规划自己两年后的事业.期待楼主的点拨,谢谢
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答 老大，这是人生问题啊，俺算个pi，怎么能指点的了？交个朋友以后在一起吹吹牛还差不多。呵呵
问 我现在想尽快卖掉酒店，还是想去做点若干年前我熟悉的行业——到布吉大芬去做商业油画生意了（本人以前是油画爱好者，10年没有摸过画笔了，画画可能已经不行了，但是还有自己的一点喜好，不知那里的生意现在是否好做哦~请楼主给点建议！） ====================================================
答 种瓜得豆乃商业秘籍也,不知道你的酒店经营多久了,为什么你现在熟悉的东西不是酒店而是10年前熟悉的油画呢? 事实上虽然我的初级教程貌似一切尽在掌握,但真正的实战是见招拆招,随时可以判断出当前状态的最佳选择是终极真理,做熟悉的东西是初级班浅显的入门技巧,也是本人对即将创业的人的建议,您需要在您的资源中仔细斟酌选择.
问 我顶你。老大。http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=11724828&Key=604924153&strItem=no100&idArticle=31061&flag=1 帮我去看看吧，就在本贴里写答案好了。谢谢
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答 如果你是摩根斯坦利，或者高盛美林，确实需要研究那么透彻，但是对我们这样的小民，那个行业其实不是非常重要，找个工资高点，公司成立3年以上，老板比较有思想的，应该是首选。
问 一切都不是重要的，最重要的是有一颗火热的心。这是一位名人的话：“一切方法的背后如果没有一种生气勃勃的精神，它们到头来都不过是笨拙的工具。但是如果渴望达到这个目标的念头是强烈地活跃在我们的心里，那末我们就不会缺少干劲去寻找达到这个目标并且把它化为行动的方法。”已被百分之九十九点九的人所证实。简单的一句话：心想事成。
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答 氧气在一个人的成功中扮演的是第一重要，水第二重要，呵呵，俺不是抬杠，火热的心确实重要，应该排在思想问题的第一重要。不过一般生手还是需要多学习技术和技巧。第一重要的东西往往无法指导具体问题。
问 题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！
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为什么呢?不是很多公司老板娘都有在里面上班吗?再说了老板娘要是工作方面是个好手呢?也不要她来帮忙吗?
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答 纯属插科打诨，没有任何真理的成份，仁者见仁。
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一般来说夫妻一起创业的情况,老板娘其实只是老板的一个特别可靠的合伙人而已,所以不会被烦.如果是企业上道了,老板娘才进来,尤其是进来当看家狗那种,就特别容易让人烦
问 大哥，感谢您，每个人都有自己的创业理念，我认为打造自己理想的事业首先要先立身！您肯定是一位很成功的人，能跟您这样在网上无所拘束的请教我感到很幸运。其实我是一个毅力很差、自我约束力很低的人，然而我也想做一个成功者，因为我认为我有这种潜力，只是到现在还没发掘出来。^_^
您认为怎么才能提高自己的忍耐力和意志力？而且当有“高人”问及我的爱好时，我却迷糊，然而，过后我扪心自问的时候，我却真正的找不到自己有什么爱好，很惭愧。我有时很羡慕那些能跟别人夸夸其谈、幽默、让人看起来觉得很精明的那种人，但是我做不到。于是我明白自己应该顺着自己的个性去发展，但是，我发现那些有成就得人口才、人缘都非常好，我非常苦恼！
正如您所言，看过很多的“教你成功的书”，但是合上书之后，脑袋却一片空白，我有时会觉得书上所写的不那么切合实际，我怀着一颗诚挚的心，向您请教：我怎样改变我一直以来非常浮躁的心态？
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答 你当我是ｘ白金啊？包治百病？你的表现说明你心理尚未走向成熟，俺指点不了阿。。
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:41
问 看了你的讲解，非常的好，以下是我面临的困境，希望可以给我指点，但是我的事情不是创业，而是打工的问题：
1. 我现在在一家五金厂工作，是业务员（ 外贸）。现在工资是2000块，提成是1.5。一年做下来也就是100万的样子，这样我每年就有39000的收入；加上我跟老外卖点别的东西(私下的），可能有3万块的外快。也就是一年有7万的收入，净利是5万吧。（我在这个公司已经是2年，2008年就是第三年了），但是压力也很大。就是公司有个业务员，也是公司的一个产品搞的好了。每天过来都是很大老板的样子，他每年有20万的提成吧，我感觉跟他一个公司压力很大。还有我的买的产品没有办法在突破100万，原因是属于金属半成品，那个业务员买给是国内需要的公司，我要是买的，国外的客户不要这个半成品，给你个例子，国外客户只要成品笔，不要笔的配件？但是我有时在想为什么那个老业务这么厉害呢（做了6年了吧）。
2. 正式因为这个原因，我偷偷的去面试了。到另外一家公司，这个公司的产品是地道的外向型产品，但是工资的只有1500元，然后他跟我说向我这样的人，到他们公司可以保证我一年有5-6万的利润。但是我有点犹豫了！
3， 我现在目前的状况是。老婆明年7月份有孩子了。也就是明年一年都无法工作。每月的银行还款是1400块。银行还有6万块的欠款，
我问题是：我是在原公司在呆一年，还是去那个公司？
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答 这个超出俺的能力了,抱歉阿
问 楼主太有POWER了,能与楼主这种人交流的机会并不多,我要抓住机会,在这里请楼主指点12~
我之前在IT行业做技术,平时不太注重资源的积累,手上仅有的少量资源基本都与这行有关,但我实在是厌倦这一行了,无论如何不想再做这一行了,这种情况下创业,我有选择权吗,有的话如何选择?如果告诉我选择做爱做的事的话,这也让我为难,我的爱好从偷窥美女到起死回生术范围之广我自己都觉得惊讶,但其实都是叶公好龙,没有真正的热爱~
以我做IT技术这几年的经历来看,我对周遭事物的冷漠几乎到了令人发指的程度,直白的讲,我甚至对我呆了四年的公司所经历的市场方向的调整\营销手段的变革等等都不记得了,专业内的技术也没什么进步.如果我选择一个全新的行业的话,是否我还需为此再去打一段时间的工以做深入了解?
我虽深知销售之于创业的重要性,之前从未做过销售,除通不定期找擅长销售的PARTNER来弥补之外,我得需为此再做些什么?
我总结自己的过往经历觉得很失败(做为打工者,从结果来讲,我虽然曾经做到中型IT公司的中层主管,但对管理尤其是管人还没入门),但其实我是认识我的人所公认的IQ+EQ的高手(我也曾疑似患过中等抑郁症,狂燥型,网上自测,后通过西藏旅行消解),所以我很容易就觉得把一件事情看透彻了并迅速失去兴致,我该如何在创业过程中保持韧劲,有没有一些非哲学的简单粗暴的方法?
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答 缘分那,我基本上和你是差不多的,呵呵
问 我先生之前在一家港资公司当程序员，累积了几年，开发了几套自己的软件。其中一套多媒体软件在技术上来说属于世界领先的，他很自信，辞职了，开始把软件投放到海外的共享软件网站开始销售。因为不懂宣传之道，知道的人很有限。卖出去了几套，客户反应不错，其中还有卡巴斯基公司发邮件过来咨询的。
他是纯搞技术的人，这半年来不断地把软件进行升级优化，功能比之前更为强大了，可是他不想推出中文版本，中国软件市场是怎么状况大家都知道.......可是升级版还走海外市场的话，宣传很难....
我曾建议他自己开公司，因为他这款软件功能很强大，适合一些大公司用，自己开公司的话可以名正言顺去推销。
反正挺迷茫的，不知道该怎么走....
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答 应找行业内销售擅长人士指点,客户可能不好找到,指点市场的人,我相信这个你老公应该是不难找到的.
问 那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
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7年前，我到兰州的时候，房价2000不到，我就说过：这个价格在我毕业的时候会涨到3000的，结果毕业时4000左右
没资金的时候，走第一步很不容易的啊，你以为你是谁啊
现在我在给人打工，在工作中，总是看到很的商机，可惜很难实现，过了春节，我决定赌一下，但不辞职，我是制造业的，研究个产品的生产工艺而已/
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答 同学,如果你通过预测楼价上涨并验证的事实来说明自己有头脑是极端危险的行为!! 推荐阅读读物< 漫步华尔街> ,希望可以帮你避免不可预知的更大的风险!
问 火哥好，最近我郁闷的掉头发，自从昨天拜读了你的大作甚是激动，浅显易懂（但还是有些地方不是太明白）我现在也想创业，但总憋在心里，应为我考虑的太多了。
我想自己开店前先听听火哥对我的忠言（哪怕是逆耳的话也无所谓）
我学习中医推拿6年，但火哥也许知道现在在中国如果搞治疗的话只有进医院，搞保健的话没有几个漂亮的小丫头离关门也不远了（搞不好就要进入灰色地带）另外在大城市这样的小店成本会很高，员工也会向大店流走（我给一个店工作时就奉命把他旁边的一个小店的员工过来了一大半）。
如果开在小城市消费又上不去（我们老家一个小时的按摩十块钱，一百块钱12次还有人讲价）我做这一行要技术有技术，要经验有经验，这一行我还是比较熟的。最大的困难是人员找不来。自己培训也想过。但以我以前的经验，培训成熟的熟练工在出师后最多半年就跳槽（现在的劳动法那么严，我也不敢让以后我的员工签“卖身契”）除非给他们高工资。我同学尝试开店最后关门的原因就是人员问题。
现在我女朋友建议我到一个小城市搞餐饮（不要笑话我，想法很单纯的）那里的人相对有钱，但无处消费，而且日常饮食结构单一。女朋友在那里工作了三四年。吃遍了全城就那几个花样，而且那边老乡很多，都吃不到家乡菜。也就是那个城市这几年政策放宽了点发展比较迅速钱好赚点，要不然就没人去。但搞餐饮我一点经验也没有（自己就很少下馆子）饭菜技术上面更是一头雾水（自己只会蛋炒饭）老妈说赞助我资金我不要，我妈就改口说帮我做饭（我妈手艺相当了得得）。那个市场我去看过，发展中的城市，房租涨的比较快，但那的人人还真是有点闲钱愿意投入到吃上面。另外我发现那里的学生早上都不再外面吃饭（也许都在家吃，也许根本就没有吃早餐的习惯，也许外面的饭太难吃了干脆不吃）小吃也很少（女孩子逛街累了就吃冰棍什么的，不像其他城市的女孩那样，逛街累了就吃小吃，吃饱了在逛）开店的位置我看了，在一个学校和商业街之间，房租高的有点离谱，但位置很正。我想要卖就卖一些速食，比如包子驴打滚一类的不用等很长时间的小吃。
我知道做生不如做熟，一个陌生的行业如果直接进去有很大的几率是要交学费的。但是前景不错，最少这样的店在那个城市我就没见过超过3家而且开门晚（应为那的学生不吃早餐）关门早（理由是天冷），我现在很迷茫，我的钱有限，除了给老妈留点对付猪肉涨价之外，其他的省点也就刚够把店开起来。
给个建议把火哥，你的一句建议也许就能让我少缴很多学费，多学很多经验的！谢谢！谢谢！
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答 非常感激你对俺的信任,说实话,俺对餐饮一窍不通,不过以俺的经验应该是极不易成功,我有超过5个朋友开过饭馆,全部在1年内结束,具体原因俺没有过问过,正规的中医按摩在深圳倒是非常多的,如果很简陋的店,例如在住宅区内的,一个小时在35左右,房租俺不知道,不知道是否有参考价值? 帮不到你感到很内疚阿,呵呵
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:42
问 看到楼主前面讲到很多朋友都是做手机的,我想您对这行一定也比较熟悉了.我也是做手机的不过是卖手机的小店,外面随处可见的那种.现在由于大型卖场和网店的加入我的日子很难过.所以想做一个批发商和零售商之间交流的网站.域名都申请了WWW.CQTXW.COM(重庆通讯网)正在找人帮我做网站.麻烦您帮我分析下成功几率.
1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
做好了肯定挣钱.
2． 竞争对手都是谁啊？
目前没有,但潜在的对手是有的.比如那些做批发的通讯城.
3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
要是通讯城是我对手的话,我的信息更全面和快捷.并且成本更低
4． 顾客为啥要向你买东西啊？
因为是门户型的网站,所以顾客不直接在我这卖东西.但就我作为零售商来说是很希望能有这样的网站为我提供信息的.只要零售商愿意关注批发商应该也会愿意掏钱的.
5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
我想能想到
6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
光在我们当地要做好了的话至少一月2-3万吧 要成功复制到其他地方并且全部成功的话我还没算过呵呵
7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
还不知道
8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
9．你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍
网站建设,维护. 业务推广---
还有就是我前期挣的那点钱交了房子首付就没几万了.所以只能是把全部家当拿来放上面了.(自己做了几年小生意叫我再去上班也不可能了) 我的QQ:651814288
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答 你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？
给你付款的人为什么付钱给你？他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？
为什么零售商和批发商需要你的存在？
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谢谢熊哥的回复.
1.盈利有明显的和隐形的
明显的是收取商家的会员费[类似阿里巴巴那种],还有一点广告费用.
隐形的是我也想透过这个平台掌握一些客户资源自己做手机和卡资源的批发.
2.不付款的批发商也可以在我上边发布信息和建立店铺,不过不会得到前面的推荐位置,就像淘宝现在做的一样,你可以不花钱但你的店效果也不会这么好.
3.我的存在可以让批发商更快更好的发布信息,让零售商能更全的了解手机报价和新品信息.
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不好意思,也许我的问题太简陋,你的答复完全不是我想看到的答案.简单点说吧: 你的这个模式的成功者( 或者说你模仿的是哪一家)他做到了多大? 因为我猜测你是在创新,如果是,那么死亡概率99%以上
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算是创新吧,谢谢你的提醒.你(还有一位我不认识的同行)让我冷静了很多.我还是会做不过规模和投资比以前想的小很多很多,但实用功能应该跟原来的差不多.并且因为投入的资金很少,基本可以只赚人气不收钱. 呵呵
我学历比较低 又穷 不过还自认还比较耿直.不奢望能和熊哥交上朋友. 但还是希望以后还能有机会得到熊哥的指点.
我的QQ:651814288 邮箱:CQTXW@163.COM 电话就是我的网名
问 尊敬的熊大哥，您好！ 小弟以前看过一段文章，非常想听听您的意见，（申明绝无歹意和不敬之意）。接下来摘录：
相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。
废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。
1.就是因为没钱，才做生意。
如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。
2.没有钱，启动资金怎么办。
自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款（房屋，汽车...低压贷款）-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。
3.中国人自己的道德和传统观念害死了自己。
外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：“**劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）
4.自身具备生意人的思想观念和品德。
这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。
5.重点之重点：钱。
募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。
多谢赐教。感激不尽。
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答 这些都是人渣的言论,本大师就是不愿意尔等忠厚老实之人被此等sb蒙蔽而走上歧途，方写此文。
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:42
问 刚刚看了熊熊大火大哥的贴子。现在我来说一下我的情况，让大哥帮我分析一下：
1、专科即将毕业，计算机专业，会修电脑，大一时搞过一段时间网站。现在正在淘宝网上卖化妆品，干了半个月利润不多，但看到了希望，我的打算是明年全职做网上销售
第一个项目：化妆品
该化妆品是一个直销品牌，我和本地一个该品牌直销员谈妥条件，我在网上卖，有人订购后，通知她发货，然后我收钱，提取自己的利润和再付货款给她。在销售方面，没有太多的问题，在网上比较好卖。
我的优势：
计算机专业，也算比较懂网络，自己搞过网站也懂得推广和优化。有一台电脑和足够多的时间。还有就是这个事好象不需要太多资金投入，就是网费、电费、生活费就OK了~~~
问题的关键在货源：
第一是发货问题，她经常给我发错货，害得我要不停的跟买家解释原因。还有时不知是故意还是不小心，有次把快要过期的货发出去了。
第二是她限制我的零售价，要求我把零售价提高。
第三是她想越开我直接联系我的买家。
第四是，该化妆品的公司严禁网上低折销售该产品。所以在网上查得很严，最近有很多家出售该品牌产品的淘宝店都被封店了。
我该怎么办？？？这件事值得去做否?如果值得做，如何规避以上问题。大哥帮我分析一下`~谢谢
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答 得不到供应商支持的生意是无法继续的，你可以勉强维持，但绝对无法扩大，这是基本常识
问 我现在是第二次创业，现在感觉有点到了瓶颈的时候，希望楼主指点迷津！
一. 市场、行业情况：
1、同类公司按规模大小基本分为4个层次：
A：生产厂家（实力雄厚，一般很难进入，全国有几十家，具有市场和政策壁垒）；占总数预计1％；
B：有1－2台生产设备的小规模厂家，占总数估计5%；
C：手工作坊式的公司（有小型制作设备，可小批量制作），占总数预计5％；
D: 赚中间差价的贸易式小公司，数量很多。
2、A类和B类厂家占市场主导，市场占有率大，C、D类公司均从他们进货，10万人民币以上定单基本属于他们；
C类公司目前的市场机会点是A和B类公司所留下的，小批量（A、B无法制作）、灵活、周期短；
D类公司都是拿到单后，依靠各种资源从A、B类公司拿货，少量通过C类公司制作，D类公司在上游资源方面会有些差别，总体优劣势不明显，价格基本透明；
3、产品不具有很强技术进入壁垒，稍微具有一定上、下游资源的基本都可进入，这也是大量D类公司存在的原因；
4、市场操作模式雷同：网络推广。行业特性也决定比较适合采用这种方式，主要为C、D类公司，A、B类公司基本无需考虑市场的大力推广。
二. 我的上、下游资源：
A 上游资源主要依托一个关系极铁的同学（从A类厂家辞职创业几年，目前也面临瓶颈，他月利润在1万－2万之间，基于各种原因考虑，目前我们没有整合在一起的想法，两人处不同城市），未来需要逐步拓展自己的资源，目前也有一定积累；
B 从事市场和销售多年，市场开拓方面有一定经验。
三. 目前所处阶段：
1、公司运作一年半，处于微利阶段（月利润5000左右）；
2、公司尚未真正进入正轨，还没有正规办公地点、单枪匹马、一人身兼业务、送货员等多重身份；
3、属D类公司；
四. 机会判断：C类公司目前具有一定的市场前景（市场空隙）； 5－10年内，B类公司仍具有广阔的发展空间；马上就将是一个‘洗牌’的过程，D类公司将大部分被淘汰。
五. 面临问题：
必须改变，所谓‘不进则退’。
1、通过增加新产品、增长点，但面临诸多问题如资金、合适的产品项目、精力等等。
2、坚守本行业，就必须扩大规模。扩大规模的方式就是增加投入，购买设备，扩充人员，进入C类公司行列，需要投入5－10万。目前没有资金（不想借债或朋友融资）。不增加投入的基础上很难扩大，我那个关系铁的同学做了几年了，还是目前那个状况。
写了这么多，希望楼主能抽空回复，如何操作比较好？请不吝赐教。多谢！
马上新年了，祝新年快乐！
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答 个人观点，仅供参考！
如果你每月纯利才5000，希望通过往上下游扩展来达到发展的目的是风险比较大的选择，任何时候贸易商都有生存的空间，当你零成本在经营公司的时候，面对价格压力，你才敢微利销售。当洗牌来临的时候有客户的d类公司经常可以搞到很多低于成本的货（倒闭的类厂商的清理货物），目前深圳很多做黑手机的d类公司即靠此招数生存。
本教程前面极力反对的借钱投资是基于绝大多数人的项目是是空中楼阁，如果你的盈利可以再增加一些，借钱创业并非不可行的（你有绝对的把握不会把亲人的钱仍到水里）。
问 我是做软件技术的。我老婆是会计专业，07刚毕业的，在一家会计师事务所做会计文员，现在每天的工作是到处跑着拿单，现在她的公司要和她签三年的合同，拿单要做一年，然后才可以做代理记账。可是她一直不想签，因为现在有一个机会，就是她的一个高中同学（关系很好的），在广州做服装外贸，在网上做，她也想做，想到广州跟她同学做几个月，熟悉了这个行业和流程，然后自己做，她同学也答应可以帮她，包括进货等方面。她英语很好，但没有外贸经验。我也挺支持她的，可是因为从来没有接触过这些，所以感觉不踏实。我想请教一下大哥：可不可以做呢？能不能帮我分析一下，谢谢您
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答 外贸经验就是一张纸，如果她的同学愿意帮她捅破，我估计只需要几天的时间。此事是否可干有个最简单的判断方法：她的同学一个月可以赚到多少？如果你老婆赚到她的60%的利润是否满意？
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:43
问 楼主您好，看完您写的创业实战教程我真的非常激动，感谢的话我在这就不多说了，我主要想把我现在工作存在的问题向您说出来，希望您帮我出出主意，我先谢谢您了！
我现在在一家舞蹈俱乐部当经理，这是一家小型的舞蹈俱乐部，我手下的员工只有两人，舞蹈教练有三人。俱乐部成立于今年五月份，至今为止每月的盈利额都是负值，但是负多少我现在还不知道，因为我刚到这一个星期，老板也没告诉我他每月的总支出是多少。但是我觉得一个经营了半年的小企业如果一直是亏损经营，那么它的商业模式一定存在很大的问题。顺便说一下，俱乐部的老板是外地人，每周他只有周末才回来看一下，平时他让我管理俱乐部的事，但有什么新的想法要及时告诉他。我跟他的关系实际上就是他出钱，我经营。我很想把俱乐部从亏损变盈利，也是对我自己经营和管理能力的一个证明。于是我通过观察和研究后有了一些自己的想法，在此我向您说一下，您看看我的想法怎么样，希望您多提保贵意见。
一、我发现这家俱乐部收会员的学费的价钱可能是全市最高的，这里现在的会员看起来都是很有钱的人，但人数不多，而俱乐部每月全部的收入都完全来自于会员的学费，我觉得人数少无论学费多高，总收入都不会多的，还不如薄利多销。
二、如果把学费降低的话应该会吸引多一些的会员，每个舞蹈班的人数必然会多，但现有的那些有钱会员可能不愿意上大班的课，我想可以分不同层次的班，有钱人上高级班学费不变，大众班学费按改过的低学费。不过降低学费也不能低于市场价太多，哪怕低于全市最低价的十块钱也行呀，反正保持最低就是了。
三、现在俱乐部的宣传只有在报纸上登广告，我觉得这个保持不变，但要在广告词上加上“电话预约可免费试课一次”的广告语。因为我觉得这样会吸引一些来试课的人，没准试课一次后他就打算来这里了呢。实际上这个方法别的同行俱乐部已经在用了。我觉得这是一个好方法。其次，在宣传上可以通过发传单的形式，如果会员是通过传单来这里的，我们会给发传单的人相应的提成。
在这里说一下，现在全市像这样的舞蹈俱乐部大概有三家，每一家的学费可以说都不是很便宜，但都没有我在的这家贵，而且我这家俱乐部的地点也不是太好，人流量不大。
这些是我现在能想到的帮助俱乐部盈利的办法，您觉得我的这些想法有可行性吗？
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答 当你在这样思考的时候，我相信你未来的成功是必然的，每个商业高手都会犯无数的错误，所以不用担心犯错。
你现在的思路是要改变俱乐部的产品定位，具体我无法判断是否正确与否，但你要明白，改变产品定位是非常重大的事情，请三思而后行，例如有钱人是否愿意和普通人在一个俱乐部学舞蹈呢？如果得到普通人失去有钱人那你就惨了。
免费试课一次是增加成本，请从预期可创造的利润和投入的关系中分析
通过现有会员开拓客户应该是效率最高成本最省的
和老板沟通是非常必要的，既然他投资了这个项目，他肯定有自己的想法，请多和老板讨论。他投资此项目应该有自己模仿的榜样，可考察此榜样的成功方法。
问 熊熊大火大哥,看了您的文章，很是钦佩,我现在在一个学校做水电管理工作,已经做了15年了,对水电料也有一定的了解.我所处城市是一个县级市,本市也有一个批发市场,我就想着开一间规模不是很大的水电料零售商店,最起码我的学校是我的销售对象,另外还可以联系几个学校,我打算先从我们这里的批发市场进货(批发市场离学校比较远)赚点差价,从小的做起,慢慢壮大以后再考虑从上一级批发商那里进货,不知道我的想法可行不,帮忙分析下..谢谢,谢谢.
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答 想法当然非常好了，主要是算算帐可以赚多少，有没有的赚。
问 看大家都在向您请教，我也掺和掺和。我计算机专业高职大专毕业，在一个沿海城市游荡了一年，回家发展。家里父母从事副食批发已经20余年了。最近四年，我们家做了某知名白酒的县级代理，现在运作的不错。但是我认为这是我父母的东西，我想自己做点自己的。于是，找了份工作，从头开始。我想在单位上几年班，铺铺门路，理理人脉。然后自己创业。我想问你说我是自己干别的好呢，还是做我家的白酒好呢？
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答 这是人生观的问题,如果你觉得快速成功创业,当然是做白酒好,如果你想体会赤手空拳打天下的快感,呵呵,那就是另外一个选择了.
问 火大哥，本人今年大一，88年出生的，现在利用了一些资源从事网络服装销售月赢利本可以超过5000以上，但因为无价格优势在冬季时败了下来月赢利在1000左右，现在利用在广东的优势和在大学校园把握潮流的优势，和家人一起做销售，他们出钱，我在这边拿货（老家福建）现在有几个做法
1：观察同类中销售好的店铺，看他们的优势在哪，尽量做到不比他们差，比较价格上边，图片处理，售后服务，物流配送
2：服装销售采用走量不走价的方式，主要通过观察网上卖得好的款式或者是看大学校园中大家都穿什么款式（我做仿运动装备的）先拿少量拿货，前期通过各种方式得到顾客反馈，比较段期内的询问量销售量，还有举办活动得到顾客对产品的看法还有就是在对运动喜欢群中发下信息看下大家的看法，最后就确定好能在市场走得好的款式，大量进货（毕竟进货不是很方便的）其他在市场上反映不太好的款式用另一家店铺直接低价销售，一来减少库存，二来因为量少，网上店铺多，也不好管理。
3同时做好网络推广这方面
PS;本人家庭状况不是很好，穷人家庭出身，在上大家前家姐就是从事网上销售的，现就读于1所特殊又普通的大学，个人认为前途不错，可惜社会不认同，这点我上大学前就了解了。所以也一直想通过努力改变命运。现在是大一的上学期，但我已经在这个其间和公司老总交流过合作意向了，后来没成呵呵，是我不要的，也独自一人跑过广州两次，去过东莞一次，很荣幸我的很多观点和火兄是一样的，也是我大一上学期从事销售后悟出来的。其实我深知我不是聪明人，但绝非笨蛋，呵呵，我比较喜欢思考，别人常对我说我很有思想也很佩服我，同学也很佩服我，但我深知我现在在同学中算是不错的了，但四年后我要是现在的状况那就不好的，我会一直进取中，希望火兄多多指点，另本人也是比较重视学习的，对将来有用的也会认真学习。绝非会为了赚钱放弃学习的。
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答 大一就如此有思想,俺十分佩服,比俺强十倍,如果经济还过得去,个人建议不用着急创业,要知道,等你工作以后,你就很少有那么多时间学习了.
==========================================火哥说的不错，我经过一段时间的创业后也了解到了不能用太多的大学时间去做，不过主要是我学的是物流管理，电子商务和物流联系很紧，当时学物流是因为看中物流是电子商务的瓶颈，还有学校设置的课程安排可以让我到很多地方走走见见世面。
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:43
问 楼主，比起你的理论来，我更想听你的创业经历！
现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错，成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了，不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述，希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭听！
还有一点关于员工给老板写建议的，首先我也非常肯定给老板写建议的员工是优秀的员工，或者很有潜力的好员工，但是做为老板，员工写来建议的时候，如果认为建议有缺陷不能执行，或者即使是很幼稚，老板是不是应该给员工一个适当的不采纳的解释呢？毕竟这样的员工不多得，老板应该采取鼓励措施。否则不采纳也不解释，员工积极性会受到打击，向楼主那位朋友狂写几十封建议信的人太少见了，一个好老板应该善于培养员工积极性！
一点想法，写的不好，不要见笑，多多指教！
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答 第一: 我讲了很多可以去干的事,而且在此帖子里俺还鼓励过几个保守的同学,您理解有误
第二: 关于你说的检验我的话的对错的方法是错误的,请参看我中级班概率论预备知识专题
第三: 如何避免错误是第一需要学习的东西,而并不是如何寻找一条直接通往成功的路,因为事实上也不存在这样直接的路,否则人人都成功了
第四: 如果不是碰巧元旦没事,恐怕不会写这么多了,呵呵 ,你认为俺自己的创业过程对你有什么帮助呢?如果对传奇故事或成功故事感兴趣,书店多不胜数阿,问题是你要会总结
为什么没有给该员工鼓励措施,是因为俺发现现在的年轻人太脆弱,俺希望通过不鼓励这种方式可以发掘有韧性,百折不挠的员工.未必正确,欢迎批评!
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否定一个人比肯定一个人更容易能证明自己
把自己掌握的技能、积累的经验、成功的秘诀能毫无保留的无偿拿给别人分享的人是圣人。圣人是不存在的。即使存在也是不愿被别人看透的。哎呀，头晕，说胡话了~
说实在的，楼主的帖子确实让众人受益匪浅，真的是很难得，希望楼之再接再厉！赞一个先！
问 我这个项目您认为怎么样；
我和我合伙人之间的合作是不是一种优势互补；
这个项目在您看来有多大的成功率，风险有多大；
我已经给自己留下两年的时间，如果两年后这个网站依然没有任何收益，代表彻底失败了，我想我还会回到浙江去从事外贸。您认为我想的是对的吗？
我父母只有我一个女儿，他们很希望我像平常人一样在老家找份工作，结婚生子，但是我很不能接受这样平凡的生活，我真的不愿意这样庸庸碌碌一辈子，我一直都十分喜欢并擅长做外贸，但是目前中国的各种政策都不利于外贸发展，可以说正在走下坡路了，我真是感到很迷惘。
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答 慢慢熬的项目极度不适合初创业的人....99.9%的人被熬死..你们的钱我估计可以熬到距离成功90%的距离....
你可以为对方考虑确实善解人意,俺非常欣赏,不过有退路的创业死亡率极高...
任何面对大众的项目,都应该是门户网站的天下,如果被1个全职1个兼职的人做起来,极度不可想象....你可以设想一下如果俺的帖子发在俺的博客上的效果.....
建议你马上去重新开始外贸...(个人建议,风险自负,呵呵)
外贸发展大有作为...而且大把空间...
但俺申请了qq后，第一个加你，呵呵。。。
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非常感谢您的及时回复.
我相信我的合伙人也会看这个帖子,因为我已经发给他了.
首先,这个网站是他的心血,我也会很珍惜，很努力地做好，不会先去想退路.并且如果继续熬下去,这个网站将是地方性团购活动的门户型网站,因为这个市场是个空白,几乎没有竞争对手,最要紧的问题就是给我们的"下游",也就是消费者洗脑,我只是想等活动有点起色的时候，再让他辞职下来;在初期,除了网络的维护和大量的宣传推广费用,资金方面还不是太紧张,如果将来要扩大,资金方面需要进行重新调整.
您的宝贵意见，我会慎重考虑.
问 楼主您好，我正在跟我男朋友争论一个问题，他的想法跟我的简直就是对立面，我们正争得面红耳赤，我说服不了他，他也说服不了我。也欢迎能回答我这个问题的朋友帮我一下。谢谢啦。
我们的争论点是，像上面帖子的主人所说的那种团购网站或同城导购网站，初期是否能赚得到钱的问题。我在此说一下我们的情况。
我和男朋友都是学计算机专业毕业的，在制作网站方面的经验可谓经验丰富，也可以说一般类型的网站没有我们做不了的。其实我们以前曾经想过自己做一个同城导购网，就是跟上面帖子主人说的那个团购网有些相似，但我们之间的想法实在是相差太大，最终我生气了没有跟他谈下去。现在我们又谈到这个话题了，我认为像这种网站前期应该是免费提供服务的，无论是对商场还是对客户都应该是免费的，主要的目的应该是赚到更多的人气后会通过广告赚钱，至于以后有人气后会不会收取商场的推广费是以后的事情。基于我们没有任何资金，我们前期就算陪钱经营，我认为陪的部分也只是网站的空间费和域名费，除此之外我觉得没有什么前期投资。
矛盾的关键点是，我男朋友认为我们一旦把网站做好了跟商场谈时就收取商场的费用，还说就跟商场说是我们网站的推广费，因为商场在我们网站上发布信息，我们网站不火他们也赚不到钱。而我觉得商场是不可能给我们任何钱的，一是我们的网站前期没有一点知名度，二是人家把钱给我们一旦我们是骗子拿钱跑了怎么办呀？总之，我没有想到任何商场会给钱的理由。
第二个矛盾点是，他觉得一个创业项目只要前期不赚钱或者说是短期内看不到资金进入，这个项目就肯定是陪钱生意，不能做。但我觉得只要认定这个项目在未来有前景，前期不赚钱是正常的，关键看我们有没有投资和经得起前期不赚钱的阶段。
写到这里，我心里还在想刚才跟他争论的话，真的很生气，觉得跟他在这个问题上一点共同语言也没有。我希望得到楼主和大家的回复，到底是我的想法错了还是他错了，或者是我们都不对。
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答 合伙人个性太强互相不能容忍是合作中常见的问题,如果你有大智慧,你需要拿出确实的证据来说服对方.要先深思熟虑然后再与对方交流,这些事情俺经历过,非常困难,但是最大的问题是大家不能就事论事,容易变成人身攻击...切记!!当发生与合伙人意见不统一的时候,其他任何事情都需要暂时放在一边,没有比统一思想更重要的了,看看我党的历史,就知道了,呵呵
你和你男友的观点都是正确的,要用实践去检验,例如收钱的事情,如果别人愿意给你,你不要岂不是傻瓜?但是如果别人不愿意给你,你非要收,不收不给做,同时你做了你也没啥损失,那你又为何不给做,从而扩大影响呢?
像这样的网站俺见过的也有一些,确实可以实现零成本创业,不过最终结果大多数是卖给了别人,作为你这样的技术型创业着,是一件只赚不赔的好买卖.
什么问题都是次要的,生气是最大的问题.....
问 火哥，很是佩服你。在此想也向你请你给我些提议，本人现在在做医药方面的店面销售，三年前曾经做过大约一年的女装方面的小生意，但是由于犯了火哥所说的财务不平衡的问题，没能坚持下来，主要问题是店铺租金高，衣服款式价格没有特别竞争力，这是我自己思考得出的结论不一定正确；我现在的想法是在年后继续从事女装生意，想通过淘宝和实体店（不是商铺，租房子实体展示，租金可以降下来），过了年就开始开展业务，这一段做好准备工作，请火哥对我的创业提一些建议，关注火哥的帖子已经好几天了，再次感谢火哥,请火哥偷闲解困
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答 据说在ebay上最成功的商家每年卖掉大约200万件的商品，简直就是大型公司的运作了。。请我出主意说明你非常不成熟的创业者，这些问题你应该咨询行业内高手....
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:43
问 现在我考察中的项目有两个：
一个是经济型宾馆，因为本人是该行业不太懂，且具体的项目可行性报告还未提交给我过目，所以市场分析的方面暂且不谈。之所以考虑进入，是因为朋友邀请，该朋友目前有一家公司，下属有六家经济型酒店，一处楼盘和一家音乐餐厅，总的而言，效益较好。最近新租两处旧楼，打算把其中一处采取合伙经营的方式，合伙人包括我和朋友在内有六人，起中四人为朋友公司下属骨干，如果本人入伙，也将去该公司上班，除股金分红外，工资照发。最重要也是最打动我的有一条，即朋友对我承诺，一年后我对股金分红的回报不满意，无论是否赢利，只要我要求退还股金，那么该股金转为借款，由朋友无条件退还，并按一分付息。
二、药房，本人也是外行，敢于进入是因为比较可靠的亲属较为精通，也就是你提到的对上游的掌控有一定把握。也是合伙经营，合伙方应该为上方，都是比较可以信赖的直系亲属，起码生活中是比较值的信赖。
因为这两个项目本人都是外行，而且项目正在考察进行中，具体细节本人应该考虑的不太全面，上面列举的也不全面，一时只能想到这么多，请楼主指教下吧，我需要考虑哪些问题？请一一发问，多谢。
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答 1。行业向我请教绝对是愚蠢的，请咨询行业高手
2。比较项目应从回报及风险2方面去评估，我相信你将可能的回报与所有的风险都列出来比较后，自己可以得出答案。
3。还有投资
问 恳请楼主也略点一下小生.本人没有太复杂的经历,因此您剖析点化起来也会觉得简单些,还请不吝赐教.
若您觉得小生有更进一步的点拨需要，把俺招到您麾下修炼也好。
我24岁，06年在青岛大专电子系毕业,毕业前做过10种行业的兼职.2006年做招生和职介,年终带着一万回家.07年9月止全部赔进+花光.后跑到深圳来见识世界.
人属于感性类型.知识积累不够多.
爱好书籍:毛选\洛克菲勒\陈安之\商界\楼主.
最喜欢的行业:人力资源公司.原因
行业前景很好,且社交范围大,给自己的投机性机会也多.以前接触过)
现在计划:08年在深圳家二极管厂做销售,身上没钱了.(还有可以籍此积累背景较好的台湾人脉).
09年回青岛做人力资源。或者寻人投资做大,或者去家关系很好的人力公司上班.
10年,若成了就继续做.不成,转战太阳能或09年新发现的机会.
谢谢,恳请赐教，指点评析一下本人的规划!为您祈福!
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答 考虑的太远了....要骑驴找马....中级班种瓜得豆战术请认真学习...该战术同样适用于打工者....
陈安之的碟俺看过部分...里面60%真理，40%胡扯，鉴于你这样的学员难辨真假，就别听拿厮大放厥词了....此人最大的产品是他自己...并非他的培训课程.....一流的演讲家..二流的销售员...三流的理论家.....
问 我先介绍一下我的情况：
1）我2001年毕业，后在传媒行业、翻译、网络行业工作，主要涉及翻译、平面设计、出版及印刷
2）我7月份辞职，开始自由职业，连续做了几个大的订单，感觉比打工强
3）我现在的自由职业主要为“翻译|网站制作|平面设计|出版”一块
4）我目前客户主要为外资企业，我下一阶段想开拓海外客户，为海外中小型企业客户制作中文网站（我优势在英文不错，在国外读过书，能做平面设计，能做网站）
本来一开始以为就这样自由职业，轻轻松松，但是目前不少客户都对开发票提出了异议（尽管我找人开了真实发票，但是打款要打到开票的公司账户中），所以，逼着我注册公司。
我的状况要点：
1）不稳定。海外客户开拓我没有经验，只有几千份真实电邮、名字、号码的CEO资料，我以前做媒体积累下来的
2）不会产生太大损失。都是脑力劳动，不投入（除了注册公司和缴税，或者电话传真），赚得一分就是一分。
3）目前我的女朋友帮我打理公司
4）我在自己的住房中办公（无贷款，在上海）
请问楼主：
1）我这样算是创业吗？成功的几率是多少？
我目前至少可以保证至少每年7万左右的纯收入（不计突发项目）
2）我做海外市场的思路对不对？
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答 不错啊,我有个荷兰客户就搞了个不伦不类的中文网站,被俺耻笑了半天,哈哈
国外客户不需要发票..不过paypal.westunion,付款不正式，credit card收款可以一般可以接受，不过你可能无法收款，可以注册一个离岸公司，几千块。。。
你手头的客户我个人猜测可能意义不大,因为只有有意开拓中国市场的人才要搞中文网站.
说实话，我个人喜欢干你这样的工作，一人吃饱全家不饿，自由自在，哈哈，
问 我本人四年来，因为把火兄所列的所有错误都犯了，所以只是留下一连串失败记录。
现在有两个项目供选择。一个项目 A ，其行业是处身其中 3 年的。在这个行业中我不断失败。但是这个项目有让我眼前一亮的感觉。如果能造作成功，利润可以，当然对于我来说可以。也许就是火兄说的月入 几万元的样子。
另外一个项目 B ，是我经验很少的行业。有人很有意愿进行风险投资，和我合作来操作。其利润可能十分丰厚。远比第一个项目要丰厚很多。
但是 A 项目，我个人感觉，成功的可能性比较高。因为本人毕竟最近几年都在从事该项目所处的行业。虽然失败 N 次，但是经验不是一般的丰富。
而 B 项目，虽然其市场预测极大，但是对我而言，成功的可能性远没有 A 项目大。
简单讲，就是 A 项目，操作成功月入 5 万，成功可能性 60%；
B 项目，操作成功的话，年入 几百万，成功可能性 30%。
我只能在这两个项目中选择一个。
我现在倾向于选择第一个项目。一个原因是因为成功可能性比较第二个高很多。虽然利润没有第二个丰厚。
如果操作第一个项目。我将得不到任何外来支持。自己预期得做一份 part time job 来维持差不多 6 个月，然后才开始获利。
如果操作第二个项目，将可以立刻得到风险资金。但是这个项目的操作结果，只有 30% 的成功可能性。
我现在属于火兄说的赌不起的小人物。
火大哥您认为我在自己这样的处境下，应该如何选择？
我自己现在有点害怕风险了。胆量比起以前来，小了很多了。
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答 每个人的价值观不同，他做事的方法就不同，所以首先要考虑你自己的价值观是什么．．．
俺的价值观是１０鸟在林不如１鸟在手．．．．呵呵
当然如果厚黑学学的好的人，也可以把投资先搞到手再说．．．．我就不信我把它装不到我的口袋？．．．呵呵
另外看你的发言其实你已经做出了选择，恐怕只是希望从别人嘴里说出来而已．．．．人有时候感觉没有主意的时候，找个人去请教，自己还没说完的时候，就知道自己的选择了，被请教的人一头雾水．．．哈哈
作者: 刘焱 时间: 2008-1-4 18:44
问 我出门7年，做了很多行业，哪个行业都是做到，自认为最为好的时候，（也是做到得心应手了，而且老板很赏识了）可我却厌恶了行业，就不想做了，转到别的行业了，每个工作都是如此，但我想说的是我从小学5年级来就产生的理想，做生意，当时我的定义就是写的东买西卖，所以，我一直在想生意，怎么做，可能是我把握不了自己吧，做的工作中，没有一个可以和买卖有关系的，也可能是我愚昧吧，看不到商机
就在前不久，来北京又是一年，一分没有，出来这么多年没有给家里拿回去过一分钱，家人前两人说家里没钱了，想要点，可我一分没有啊，你说怎么办，那一时刻，我的前途一片黑暗，当时活着的价值似乎一点没了，可是过了一天，晚上想了一夜，我不能这样吧，我不能等死吧，我得想办法挣钱，想想又想自己有什么资源，有免费的网络可用，我没有现金的，可信用卡上可以用啊，我发现我还是有资源的，当时兴奋一夜没睡，我意识，我如果在不想办法，真的死得会很难堪，意识到了我的梦想，那就是买卖啊，我想到了摆地摊，也就是东买西卖，我说的很笼统，细节只能个人体会，我想问问，大哥，我现在别无出路，你说我觉这么做吗，
我没办法，只能这么做了，还请大哥支教。
我还想说能你说说我的思路，我呢，想做呢，第一，要货源，价越低越好，必须可靠，其次，就是我这是第一次做，心理肯定是一关，第三就是销售了，其实说简单，也就是这三步，请大哥支教
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答 你的心情俺也体会过，死都不会忘掉阿．．．．口袋里的钱即将用完．．．．没有１家公司通知面试，．．．．走在深南大道（统建楼前，永远忘不了．．．）．．．精神极度郁闷．．．感觉大脑一片空白．．．．不知道走了多久．．．总之后来醒过来的时候迷路了．．．好像经过了几个世纪（其实大概有３～４个小时）．．．
别怕，你现在状态如何创业？先找个好工作先．．．
问
楼主您好，性格决定命运，您对这有何看法？您认为创业成功者的性格是怎样的呢？
本人有一可操作的创业项目，但本人缺乏决策能力，办事犹豫不决这样的性格能独立创业吗？或需找什么样的人合伙较好？
请指教
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答 我感觉身边成功的人好像什么样性格的都有.......我基本上就和你一样是个犹犹豫豫不果断地人......合作者现实点来讲还是人品要不错.....就和你找老婆一样，如果让你列条件，你可以列一大堆，不过恐怕找不到..呵呵
强烈感谢winterqiu帮俺申请了qq,从此俺就过上了城里人的日子了！！！ 哈哈哈
QQ号码： ４７０１６９３４６
欢迎大家狂加．．．本人最喜单独辅导带视频的女同学．，，，哈哈
作者: 战神乌龙茶 时间: 2008-1-6 16:26
一口气看完了，深深受益啊。废话不多说了，谢谢！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:54
确实不错，谢谢。
我的2008年，要有新的起色与变化
作者: 黑海 时间: 2008-1-7 13:32
学习[em01]
作者: ccb008 时间: 2008-1-7 16:21
本来应该是俺先转发这个帖子的，但是由于技术的原因，没有操作成功，只转了一小部分！现在看到刘兄把这个帖子转过来了，俺深感欣慰！这确实是一个不错的创业教程，希望能让家园里面准备创业或是已经创业的家人能够受益！哈哈
作者: yd19770423 时间: 2008-1-7 19:46
学习，好帖子！！！
作者: 刘焱 时间: 2008-1-8 09:59
ccb008,是你的推荐让我看到了这个对很多初级创业者有用的帖的，看到能给家人带来帮助俺也深感欣慰！
欢迎深圳的创业者加入深圳家园：创业互助社
[此贴子已经被作者于2008-1-8 10:01:44编辑过]
作者: yc01213147 时间: 2008-1-8 13:20
好帖，收藏了！
作者: hecanghai 时间: 2008-1-8 21:57
楼主辛苦了
作者: hexiejia 时间: 2008-1-9 20:29
见过牛的，没见过这么牛的。
讲的真是太精辟了，本人打算创业，受益匪浅，学习完后，我的信心大增。
我成功是必然的，不成功是偶然的。
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作者: shaofeng 时间: 2008-1-10 19:34
高手啊 这个也得慢慢看 累死了
作者: zhouhero28 时间: 2008-1-11 16:41
有整理好的压缩文件包吗？非常想得到仔细珍读！
正在创业中！
请发一份资料：zhouhero28@163.com
谢谢！
作者: strel000 时间: 2008-1-11 16:51
尽管是初级班教程（摘要版）！
但还是学到不少东西！谢谢！
作者: aasky2 时间: 2008-1-11 18:35
我这两天都在看当然不是一直看呵呵!但有小说的精彩,当然还有很多发我深醒的东西!期待更多更多的
作者: lxf0320 时间: 2008-1-13 01:36
真的能够学到很多的东西真的谢谢了呵呵
作者: unique001 时间: 2008-1-30 15:32
废话太多！---鉴定完毕
[em05]
作者: AXIU77 时间: 2008-2-1 11:12
dddddddddddddd
作者: njjpyw 时间: 2008-2-1 19:00
这样的文章十分好，认识十分深刻，是有感而发的情况
作者: njjpyw 时间: 2008-2-1 19:32
牛人一个啊，文章写的相当有才，我对阁下的敬仰之情，如滔滔江水，连绵不绝
作者: 子夜风 时间: 2008-2-5 12:49
很受启发啊，谢谢
作者: zhlhuang 时间: 2008-2-14 14:25
原来 创业有这么多学问
作者: gxggys 时间: 2008-2-18 23:20
刘炎前辈为我们苦心一些那么有经验和经历 ,我们后来者一定要借鉴
作者: fxtt 时间: 2008-2-27 14:38
学习了！
作者: albertqu 时间: 2008-2-29 22:19
启发
作者: niwei1314 时间: 2008-3-1 20:51
理论好学，但实践和经验是学不到的。
作者: zdm2233 时间: 2008-3-13 16:57
已经看到中级班预言了。作者的想法与我产生了某种共鸣。先回帖，占个地方，等全看完了，再写感受。
作者: zsunking 时间: 2008-3-13 20:33
狂顶，师傅，你真行，要是俺有朝一日成了，定登门拜访
作者: dapaotang 时间: 2008-3-18 22:02
面临辞职创业之际，拜读到此文，十分受用，多谢作者和楼主！
作者: jackeroo 时间: 2008-3-21 10:02
从来不看这些，谢谢楼主的辛苦。
作者: sandin 时间: 2008-4-2 23:54
拜读呀
作者: anda1980 时间: 2008-4-6 15:37
真的很好,如果这些只是5%,不知道有多少人能把这5%做到100%
作者: demotool 时间: 2008-4-7 09:41
飘过。既然创业无捷径，楼主的教程…………呵呵 ！
[此贴子已经被作者于2008-4-7 9:45:17编辑过]
作者: iancheung 时间: 2008-4-7 22:29
楼主提供之资料实在是翔实可操作，多谢楼主！也请楼主继续往下发！
作者: c5626353 时间: 2008-4-8 21:41
厉害啊..
作者: 猪哥亮 时间: 2008-4-8 22:28
好资料已收藏，待有时间要反复的品味。
作者: 中射之士 时间: 2008-4-9 11:07
真的很好.谢谢.
作者: wells520 时间: 2008-4-9 23:46
谢谢楼主的教程
感觉很实用
收藏
呵呵
作者: 刘焱 时间: 2008-4-10 18:19
很多人误会这个帖是我原创的，特地声明，原创作者在第一个帖开头有些
作者: aphe 时间: 2008-4-10 23:59
受益匪浅啊，太感谢了！
作者: winrich 时间: 2008-4-12 11:53
感谢,给创业者提出了很多宝贵的经验.谢谢
作者: ubun 时间: 2008-4-13 14:16
确实是很不错的帖子啊
作者: stzx 时间: 2008-4-17 12:36
学习了，思考了
作者: 梦令同 时间: 2008-4-18 17:10
受用匪浅，，谢谢楼主分享。
作者: xiong_et 时间: 2008-4-19 21:13
学习了，谢谢！
作者: sinoecon 时间: 2008-4-24 15:45
好帖子收藏了
作者: ahowei 时间: 2008-4-26 10:44
不错
作者: 稻花七月香 时间: 2008-4-27 13:31
good
作者: thswan 时间: 2008-4-29 09:35
看帖一小时，胜读十年书！
作者: dabojin 时间: 2008-5-12 23:20
标题: [推荐]
师傅你怎么不早出现呀！我现在被创业伤的体无完肤了。看了你的秘籍我才发现自己就一SB。
作者: sunhy77 时间: 2008-5-19 09:57
呵呵，我在天涯上看到过这个原帖，很受启发。
作者: sunhy77 时间: 2008-5-19 10:03
今天下午全国就默哀三分钟，让我们为我们四川汶川大地震遇难同胞的深深哀悼吧！
作者: jian668 时间: 2008-5-21 14:28
比较有价值的一篇帖子。
作者: ywlcczbpm 时间: 2008-5-26 18:26
转一篇好帖，竞争也是很厉害的，你不主动，马上就有人转出来
作者: tommyzhu 时间: 2008-6-26 15:57
中肯，客观，值得学习！
作者: westdoor3 时间: 2008-8-25 11:54
学习同时欣赏了
作者: henry_xia3 时间: 2008-9-4 19:19
真高,還有高級教程的吧?!
作者: lyzxxz 时间: 2008-9-11 17:31
我就看看[em01]
作者: xaxx589 时间: 2008-9-12 17:48
感谢这么好的分享，学习了
作者: ec2500 时间: 2008-9-13 11:33
十分感谢[em01]
作者: 沧海一栗 时间: 2008-9-25 00:57
详细 不过长了点吧
作者: yiliyong 时间: 2008-10-26 15:56
这帖子！正是我要找的，谢谢！
作者: 苗斌 时间: 2008-10-28 19:52
不错，谢谢~
作者: scofan 时间: 2008-10-30 14:11
刚看完开头，就觉得有料，都copy下来了好好学习！顶！
作者: helixhu 时间: 2008-11-19 10:40
恩，不错的文章
最近我也在思变，想筹备创业，读后感触颇多
作者: cxquint 时间: 2009-1-9 17:05
好帖子的，值得收藏了，要认真的看看
作者: 桥家大院2008 时间: 2009-2-21 23:31
[em01]
作者: goodbusiness 时间: 2009-2-23 11:22
路过~~~
作者: llzgb 时间: 2009-2-25 21:13
楼主太有才了！！
作者: ooymm 时间: 2009-2-25 23:00
此致
崇高的敬礼！
作者: chenxinjie321 时间: 2009-3-10 10:11
谢谢楼住的分享，收藏了
作者: xd301 时间: 2009-3-11 16:01
领教了，非常的实在
作者: zhulinhappy 时间: 2009-3-15 12:07
[em07][em07][em07][em07][em07][em07]
作者: njjpyw 时间: 2009-4-6 23:12
把文章读上五遍。熟能生巧。
作者: fat123 时间: 2009-4-7 17:28
[em07][em07][em07][em07]
太有才了！！！！！！！！
经典！！！！！！！！！！
[此贴子已经被作者于2009-4-7 17:30:01编辑过]
作者: myoyo 时间: 2009-4-11 13:11
什么时候出中级班的啊
作者: 苇间风 时间: 2009-4-15 17:12
良药苦口，忠言逆耳！
作者: qn80 时间: 2009-5-29 19:03
受教！
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