[转帖]竞争优势（Competitive Advantage）模型

霓虹羽衣

根据Porter的竞争优势（Competitive Advantage）模型，竞争性战略采取进攻性或防守型行动，为企业谋求在行业内的防御地位，从而成功应对各种竞争力量，并为企业赢得超额Return on Investment[投资回报]。 根据Michael Porter，这种行业水准之上的绩效表现就是企业可持续的竞争优势的基础。   竞争优势基本战略类型 成本领先战略（Cost Leadership） 差异化战略（Differentiation） 通过扩大或收缩这两项战略，则形成第三个竞争优势战略 聚焦集中战略（Focus） 竞争优势第一战略： 成本领先（低成本优势） 实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。 尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。 如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。 价格领导优势往往通过经济规模来实现。 竞争优势第二战略： 差异化 实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。 差异化企业也不能忽视其成本地位， 在不影响差异化战略的情况下， 企业应该尽可能降低成本； 在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。 可以实现差异化的领域有： 产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。 Competitive Advantage[竞争优势]第三战略： 聚焦集中 实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。 两个变形： 集中成本和集中差异化。 力争中游 对于那些利润绩效低于行业平均水平的企业来说，这个方子是开给他们的。 只要行业整体水平表现不错，即便是中游企业的利润回报也是比较诱人的。 企业选择余地很小。 对那些运用聚焦战略的企业来说，最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。 他们必须寻找新的聚焦对象， 而不是放任他们的聚焦战略效能减弱。 《竞争策略》一书概要 第一部分，Porter结合五力模型讨论分析了行业结构，通过提出三个最基本的竞争优势战略（总成本领先、差异化、聚焦集中），为企业提供了一个非常好的架构，进行竞争分析、开展竞争活动、制定针对买家和供货商的战略、进行行业结构分析（战略组、战略地图、运动障碍）以及预测行业周期（产品生命周期、进化过程）等。 第二部分，Porter具体讨论了各种一般性行业环境下的竞争战略。 例如： 如四分五裂的行业（没有真正的市场领导者）、新兴行业、成熟行业、衰退行业以及全球化商业环境。 第三部分，Porter讨论了公司企业可以采用的战略决策。 例如：  垂直整合（前向、后向、合作）、能力扩张、进军新行业等。 参考书： Michael E. Porter - Competitive Strategy [中译本《竞争战略》，华夏出版社，2005] - 参考书： Michael E. Porter - Competitive Advantage [中译本《竞争优势》，华夏出版社，2005] -