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标题: 什么样的人可以做咨询师 [打印本页]

作者: luqzhh 时间: 2003-8-3 09:36
标题: 什么样的人可以做咨询师
我看到一些大的咨询公司招聘要求,大多是刚从学校毕业的人,这样的人能为客户提供量身打造的解决问题的方法?
本人不才,向各位老师请教.

作者: huxianghua 时间: 2003-8-8 10:45
一般只有国外公司才敢要刚毕业的学生，因为他们的组织力强。他们是模块化运作，有明确的人才培养和晋升通道，比如刚进去专门搜索资料，本科生肯定是可以的，一年后开始做文献综述，再一年后开始做分析报告，三年后才有可能成为咨询师。（时间是我瞎猜，但过程肯定是这样的）
中国的公司主依赖个人能力，一般的MBA是很难适应的。进去直接进入项目，面对企业老总，一般的MBA根本无法跟人对话。所以中国现在还无法形成大咨询公司，因为受制于人的能力，无法达到“让普通人做成大事业”的组织要求。

作者: kurtchen 时间: 2003-8-16 19:08
胡兄讲的太好了！

作者: mania 时间: 2003-8-17 11:06
咨询本身是一种职业，咨询师未必是管理专家，管理专家也不一定当得了咨询师。

学生的好处是涉世不深，比较容易融入到公司的文化和项目团队中。咨询工作比较辛苦，要处理大量的信息，需要有热情和精力的人。只要项目团队的组织、知识结构搭配的好，学生也是可以逐渐成长起来的。

有一点疑问（猜想）？时间久了估计近亲繁殖也是比较严重，而且，由于长期处在高端位置，缺乏对基层实践的直接认识，很可能会导致处于高不成低不就的尴尬位置。这方面有很多做咨询很优秀、做实业却不成功的例子。

作者: mania 时间: 2003-8-17 11:22
我认为理想的咨询师主要要具备三方面才能：
1、沟通能力：对外善于发现客户需求，将客户需要的和客户想要的紧密结合起来，并能够与客户达成一致；咨询项目很少是一个人完成的，发挥团队的整体作用，会产生巨大的能量。
2、扎实的理论基础：不能一知半解东拼西凑，对企业建模的各种方法工具，要掌握它的前提假设与应用范围，要形成严密的逻辑和体系。
3、实践经验：管理是经验学科，没有实践是难以形成管理者的直觉，你能想象一个刚毕业的学生可以理解一个掌握着几亿资产的企业老总的战略直觉吗？任何“最佳实践”都有其形成的轨迹，不能深入其中，实在难解其味！

作者: solarxia 时间: 2003-8-18 21:25

以下是引用mania在2003-8-17 11:22:00的发言：
我认为理想的咨询师主要要具备三方面才能：
1、沟通能力：对外善于发现客户需求，将客户需要的和客户想要的紧密结合起来，并能够与客户达成一致；咨询项目很少是一个人完成的，发挥团队的整体作用，会产生巨大的能量。
2、扎实的理论基础：不能一知半解东拼西凑，对企业建模的各种方法工具，要掌握它的前提假设与应用范围，要形成严密的逻辑和体系。
3、实践经验：管理是经验学科，没有实践是难以形成管理者的直觉，你能想象一个刚毕业的学生可以理解一个掌握着几亿资产的企业老总的战略直觉吗？任何“最佳实践”都有其形成的轨迹，不能深入其中，实在难解其味！

作者: seven930 时间: 2003-8-19 08:26
各位大虾,可否把几个大的咨询公司罗列出来啊!

作者: seven930 时间: 2003-8-19 08:28
偶有个好朋友在英国读本科,专业BUSINESS ADMINISTRATION, 希望毕业能从事咨询这个行业,各位可否给点建议呢,多谢,多谢!

作者: pierxing 时间: 2003-8-20 12:58
....唉，做咨询师不需要管理领导能力、不需要执行力，真幸福呀~~

作者: wilson77 时间: 2003-8-23 16:51
哈哈，看我的签名

作者: jimsherry 时间: 2003-8-24 11:06
同意楼上签名，呵呵。不过沟通力很重要，做项目前毕竟需要和服务企业进行大量沟通。

作者: yiyunbin 时间: 2003-9-2 13:08
英雄所见略同，我们公司的要求是学历至少本科以上，在大型企业中高层管理岗位2年以上工作经历，有专业公司1年以上背景，其次还要看系统性的知识广度和深度，关键是是否具有先进的营销理念；每一个都是理论和实战的专家才行。

作者: jianghao 时间: 2003-9-28 16:43
从事质量认证行业，有经验的，可以很快上手，如果是找什么都不熟悉的人，那到公司从事这个工作，没有3年，是真的不行的

作者: frank.ren 时间: 2003-10-8 15:53
在这些能力和书本知识的前提下，我认为做咨询应该先做行业，
才会对实际的情况有切身的体会和了解。

作者: ourufa 时间: 2003-11-7 12:02
就看是否具有“管理之道”！“知识”和“经验”都不等于“道”，“知识”和“经验”融合升华以后的东西才是“道”。

作者: sr.con 时间: 2004-6-10 17:47
快速学习能力和销售能力，各位不认同吗？

作者: 拥有个人 时间: 2004-6-12 12:18

正确

咨询业在国内外很不一样

作者: cblmc 时间: 2004-6-12 23:46

在中国做咨询顾问必需要有资历和经验，特别是经验。中国企业和国外企业不同，不是法制化而是人制化，因此几乎每个中国企业的管理方式都不一样，取决于企业一把手（老板）。所以国外咨询公司的数据库在国内并不好使用，麦肯锡兵败实达就是一个例子，在这种情况下年青的大学生包括MBA更是无法胜任国内咨询业务。

想做咨询顾问千万要记住必须有资历和经验，想做高级顾问师就必须具有丰富的企业管理实战经验，否则搞不定企业老板，拿不到咨询费，还会被企业赶出来。当然年青大学生做做助理咨询工作进步会很快的。

作者: salt800 时间: 2004-6-25 15:41

请问众位前辈，咨询业这一行中是否存在男尊女卑的现象

作者: 寡无欲 时间: 2004-6-26 00:49

Consultant!

Be frank, I have nothing to do with these sorts of people.

作者: 云山雾照 时间: 2004-7-2 18:28

以下是引用mania在2003-8-17 11:22:00的发言： 我认为理想的咨询师主要要具备三方面才能： 1、沟通能力：对外善于发现客户需求，将客户需要的和客户想要的紧密结合起来，并能够与客户达成一致；咨询项目很少是一个人完成的，发挥团队的整体作用，会产生巨大的能量。 2、扎实的理论基础：不能一知半解东拼西凑，对企业建模的各种方法工具，要掌握它的前提假设与应用范围，要形成严密的逻辑和体系。 3、实践经验：管理是经验学科，没有实践是难以形成管理者的直觉，你能想象一个刚毕业的学生可以理解一个掌握着几亿资产的企业老总的战略直觉吗？任何“最佳实践”都有其形成的轨迹，不能深入其中，实在难解其味！

我觉得还得加一条——悟性。

在做咨询过程中，有许多方案和思路是要靠这个很难具体说明是什么素质的东西去体会并形成的

作者: jsabby 时间: 2004-7-8 16:58

把一句话说好，是最最重要的，也就是沟通的能力！！！

作者: bbcri2001 时间: 2004-7-9 14:04

你是什么样的人并不重要，重要的是客户认为你是什么样的人。咨询师是要能够可到客户认可的。

作者: bbcri2001 时间: 2004-7-9 14:06
你是什么样的人并不重要，重要的是客户认为你是什么样的人。咨询师关键是要得到客户的认可。

作者: 蓝色小象 时间: 2004-7-9 14:43
另外: 能够享受长时间出差在外.[em07]

作者: dmbox 时间: 2004-7-12 13:14
家人能否指点一下，如果想要进入咨询行业，该如何开始呢?

作者: sepxing 时间: 2004-7-15 17:40

只要是个人，都可以做咨询师，不要把咨询看得那样了不起，我X

其实我们在生活中就有经常做咨询师的机会，给别人建议，听人家诉苦，就是咨询，我们平时讲的只是人生的道理，而管理咨询则是讲管理的道理。而且做咨询项目时，咨询师分好几类，有项目经理，有执行顾问，看你想做哪一类咨询师而已。

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