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标题: [转帖]马云的江湖 PK 史玉柱的兵法 [打印本页]

作者: rainzou    时间: 2007-12-12 17:18
标题: [转帖]马云的江湖 PK 史玉柱的兵法

11月,一个网络造梦迭出的月份,巨人网络与阿里巴巴分别在纽交所与香港联交所上市了,史玉柱的巨人成为了在美发行的中国市值最大的民营企业,马云的阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。一个是“著名的失败者”,一个是“颠覆传统的草根创业者”。他们相似的年龄与逆境中的激情,让两人成为值得并列比较的企业家。

很久以前,史玉柱说话,别人说他是骗子;马云说话,人家以为他是疯子。历数中国企业家,史玉柱和马云都属异类。

这一如他们的长相,马云的五官颠覆了传统比例,史玉柱即使天天穿着白上衣也不会有人说他长的标致。要是在娱乐界,他们都要被贴上丑男的标签。这恰恰验证了一个千古不迭的道理,让男人骄傲的并非容貌,有时,成就与容貌恰恰成反比。

史玉柱与马云在商业上有着两个共同的特征:第一,他们都特别注重商业模式,巨人与阿里巴巴的成功首先是商业模式的成功,这是一种超越式的创新,史玉柱与马云对商业的理解,已经超越了中国第一代企业家和第二代企业家;第二,他们在团队建设的领导能力上都非常强,都有追随多年的核心团队,即便在公司最困难的时候,不离不弃,史玉柱负债不能出面时,是手下在撑着,马云的18个创业伙伴,始终如一。

商业风格:毛泽东的兵法与金庸的江湖

但是史玉柱与马云的商业模式,他们自己可以复制,别人却不好模仿。征途以万人计的保健品式二三线城市营销团队让竞争对手忘尘莫及;阿里巴巴的电子商务、淘宝和支付宝、搜索、阿里软件的组合奠定了行业的防御体系。

史玉柱与马云,总有别人看来意想不到的招数。马云的商业风格总是夹带着金庸的武侠气息,无论是战略、战术还是管理1999年从北京撤回杭州创办阿里巴巴是受了《天龙八部》中虚竹破解“玲珑棋局”的启发——置之死地而后生;那号称“光明顶”的会议室悬挂着金庸的题词;如今的五大业务被称为“达摩五指”;甚至连公司的价值体系,先后被称为“孤独九剑”和“六脉神剑”。“孤独九剑”是指:群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重,而“六脉神剑”则是:客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。事实上,马云第一次成为热点新闻人物,借助的也就是武侠,那是在20009月首届西湖论剑,这位并无实力的杭州网络掌门找来了武侠大师金庸,打着大师的招牌,唤来了当时声望与实力远在其之上的王志东、张朝阳、丁磊与王峻涛。一直以来,马云从不掩饰自己对武侠的偏好。

史玉柱的商业风格则极大的受着毛泽东的影响,《毛泽东文选》要算是他读的最多的书了。1997年巨人大厦危机前3年,他开始对公司施行军事化管理。下命令、下战书,不停地集体开会。他在公司发动了汉卡、保健品与药品的“三大战役”,溃败后又将各分公司整编成“军”、“师”,经理们也被冠上了“方面军司令员”、“师长”等头衔。他也相信,巨大的压力能让年轻人迅速地成长为“师长”、“军长”。在他经历了著名的失败,“隐姓埋名”在江苏做脑白金的时候,有段时间,每天给手下布置好市场功课后,就一个人开车去了偏僻的小树林,捧着毛泽东的书读一整天,中餐就用面包填充。对于之前的失败,史玉柱的反思是,从毛泽东军事思想中找管理方法没有错,自己的失败,恰恰在于对毛泽东军事思想领悟的不深入。脑白金每在节庆前的广告轰炸,征途带起免费大旗,又在竞争对手跟进时,敌退我进的向收费市场进攻,均能找出军事痕迹。

招无定式:读出来的道与生死线上走出的路

但是史玉柱与马云的商业思想又没有被兵法与江湖所束缚,事实上,在他们创业的后期,均追求着一种“招无定式”的境界。

《笑傲江湖》是马云最喜欢看的书,书中一位叫风清扬的武林奇人则是马云最希望成为的角色,他曾在张纪中拍摄《笑傲江湖》时,设法想去客串这位隐居在华山的绝世剑客。在马云看来,“他(风清扬)的武功是出手无招,这是我一直向往的一种境界。”在CCTV《赢在中国》的一次点评中,马云的另一种表述是:“我最喜欢的是出手无招的人,真正有招数的人不是高手,创新就是把棍法糅合在刀法里面,把刀法糅合在鞭法里面。”

史玉柱打通任督二脉则是在第一次失败后去攀登珠峰时,在海拔5300米处,为了节省800元的导游费,史玉柱与同行4人冒险前往,结果迷了路,体力耗光,遭遇了生死之劫。事后史玉柱说:“下来之后感觉到,我已经死了,确实是捡了一条命回来。以后还有什么要顾忌的,这条命都是白捡的,所以一下子人就放得特别开,所以回来以后所有的管理、营销,也就没有任何条条框框了,把过去所有的条条框框打破了,怎么实用怎么来。”

这种说法带有禅宗顿悟的意味。但其实不止如此。

[此贴子已经被作者于2007-12-12 17:23:56编辑过]

作者: tabli    时间: 2007-12-13 12:48
无套路,再造就几个前无古人后无来者更好,形成世界学习的中国案例,呵呵!
作者: ydy135    时间: 2007-12-13 14:47
这两个人都是我非常尊敬的企业家。尤其是史玉柱,我读《大败局》的时候,他还没有开始卖脑白金。从如此惨重的失败中翻盘,在中国的企业界找不到第二人

作者: 川江    时间: 2007-12-13 15:01
管理无定式,管理需要创新!
作者: cjwang7505    时间: 2007-12-13 15:41

史玉柱打通任督二脉则是在第一次失败后去攀登珠峰时,在海拔5300米处,为了节省800元的导游费,史玉柱与同行4人冒险前往,结果迷了路,体力耗光,遭遇了生死之劫。事后史玉柱说:“下来之后感觉到,我已经死了,确实是捡了一条命回来。以后还有什么要顾忌的,这条命都是白捡的,所以一下子人就放得特别开,所以回来以后所有的管理、营销,也就没有任何条条框框了,把过去所有的条条框框打破了,怎么实用怎么来。”

    “巨人”说的真好,不要有所顾忌,也不要管什么条条框框,把自己的事业做好才是真的!

    “巨人”说的真好,不要有所顾忌,也不要管什么条条框框,把自己的事业做好才是真的!


作者: zhangsh    时间: 2007-12-13 16:08

魄力让人敬佩!


作者: 水喝多的盆景    时间: 2007-12-13 16:43

高手无招。敌就是我,我就是敌,所谓融为一体。

随心所欲,四两拨千斤啊。


作者: oxw17    时间: 2007-12-13 20:41

佩服他们!!!!!!


作者: 澹泊    时间: 2007-12-14 03:42
精辟!到位!!武功的最高境界就是武招胜有招!!
作者: 地产王子    时间: 2007-12-14 09:59
每个人都各有特色,但是他们的共同点是按照自己对商业的领悟来经营!
作者: wuxiangs    时间: 2007-12-14 14:29

敢作敢为  让人佩服


作者: beijixue    时间: 2007-12-14 14:44

恩,有点有is,


作者: pzg810120    时间: 2007-12-14 15:45

受人尊敬的企业家! 另类、简单、颠覆、执着。


作者: kenzomancn    时间: 2007-12-14 15:58

能反败为胜在于做事的激情,不服输,又有理智的分析.


作者: 青春正舞    时间: 2007-12-14 20:07

兵无常法,水无常形!

高手不出手,一出手一剑封喉!!

两位企业家实在是中国企业界精英!!

人品、事品非一般人能及!敬重!


作者: zsunking    时间: 2007-12-14 20:15

两个人的能力我都十分敬佩,顶


作者: haiyun22    时间: 2007-12-14 22:02

他们的成功来源于他们的执着、创新的思想。这也就是无招胜有招在现代社会的表述吧。

商业风格:金庸的江湖和毛泽东的兵法。

招无定式:读出来的道与生死线上走出的路。


作者: liugmwx    时间: 2007-12-15 16:39

记得有句话说得好:会咬人的狗不叫,不咬人的却乱叫

无招胜有招,才是真正的高手


作者: huaqi    时间: 2007-12-15 19:52

在中国,要成功,要么有背景,要么有奇招!

马云,走在了IT的前头,别人永远模仿不了!

史玉柱,用个人魅力征服了部下,用大众恶俗的方式征服了买家!

也许这两个是一种标杆式的人物!希望越来越多!


作者: blovesea    时间: 2007-12-15 20:01
他们都是国内的一流企业家,但是与国外的商业巨头相比仍然有一定差距,不是因为他们赚的钱比他们少,而是他们对这个社会的责任感有所欠缺。完全商业化的运营模式,给中国不少用户造成了一定的负面影响。
作者: xus    时间: 2007-12-16 10:13
史是真正了解当前消费者和伙伴需要和接受什么的人,马是真正了解将来消费者和伙伴需要和接受什么的人。无论是在毛伯伯的战局中筹谋,还是在金大侠的江湖中闯荡,他们都理解了战局,了解了对手,持有关键子,握有杀手锏。他们无疑是2007年商界企业家中的企业家。
作者: caoyong    时间: 2007-12-16 11:13
借用<天道>中的一句话,"神是道,道法自然,如来".中国式的管理需要尊重中国式的文化.回顾中国当代的企业家,无不是中国式的文化和管理向柔和.之能够做出来,而不宜讲出来.
作者: mapplechen    时间: 2007-12-16 17:10

这两个人物确有过人之处


作者: zyl2008    时间: 2007-12-16 18:01
超强的坚毅、超高的悟性、独到的敏锐,成功的企业家,敬佩!
作者: xjccw    时间: 2007-12-16 18:42
呵呵。两位企业人,都是我们中国目前的中流砥柱
作者: MOCKE    时间: 2007-12-16 21:05
将来我也会成为他们,并超越。。。。
作者: cyhpqpc    时间: 2007-12-17 15:42

学习了。。。。。。

真正的高手是无招胜有招,化无形胜有形的。

他们是当前国内不多的高手中的高手,敬仰之。。。。。。


作者: cyhpqpc    时间: 2007-12-17 15:44
有一点很关键,他们都有很高的人气和凝聚力,核心团队很少“叛变”的,值得关注呀
作者: viplinli    时间: 2007-12-17 16:03
马总的团队领导和组织驾驭能力特别强劲,有好的头脑才能有好的肢体,头脑就是高层的管理智慧,肢体就是协调性
作者: liuyl666    时间: 2007-12-17 16:09
“真正有招数的人不是高手”。
作者: 真趣    时间: 2007-12-17 16:13
这是两个侠客!
作者: haison_hsu    时间: 2007-12-17 17:15
好榜样。
作者: walkyway    时间: 2007-12-17 19:49

两者都是中国真正的脊梁。史玉柱体现的是脑袋的力量。马云体现更多的是嘴巴的力量。相对而言,马云更具有亲和力。史玉柱的思维深度则是高深莫测的。只是在想,如果两者交叉,会是怎样的火星撞地球的壮观。拭目以待之!


作者: nara_wang    时间: 2007-12-18 00:44
最佩服史玉柱的人品、领导能力和营销能力
作者: 吴懿俊    时间: 2007-12-18 08:28
很佩服他们的魄力和胆实。
作者: mydeng5547    时间: 2007-12-20 14:16
正所谓无招胜有招
作者: mm5201314    时间: 2007-12-20 20:33

所以 大难不死必有后福说的吧

无所顾忌


作者: magicnero    时间: 2007-12-25 18:55
实在是经典啊,这个分析的好很是值得学习和借鉴啊[em05][em05][em05]
作者: 夕风浪子    时间: 2007-12-26 14:13
举重若轻,游刃有余。我觉得两位的个人魅力和还有依附于个人魅力的企业的文化奠定了公司的基础!
作者: lxy2007    时间: 2007-12-26 19:34
都是精彩的个案。
作者: 我是飞蛾    时间: 2007-12-27 22:52

 很好,值得学习,借鉴,要敢拼又要有方法。。

[em04][em04]
作者: lipeishu    时间: 2007-12-29 21:05

学他人之长,为己所用!!

值得好好学习的人。


作者: iorixue    时间: 2008-2-3 10:48

向他们学习


作者: morningliy    时间: 2008-2-10 01:03

我已经死了,确实是捡了一条命回来。以后还有什么要顾忌的,这条命都是白捡的,所以一下子人就放得特别开,所以回来以后所有的管理、营销,也就没有任何条条框框了,把过去所有的条条框框打破了,怎么实用怎么来

成功或许需要的就是这种魄力


作者: mls2009    时间: 2008-2-10 09:35

兵法,模式,现在企业的不少管理人都在重视这些东西。

市场上太注重模式,很多情况下反而失去了灵活的反应能力,陷入困境。

这两位高人都是让人敬佩的,支持。


作者: 刘建    时间: 2008-2-25 18:07
   江湖  和兵法  都与武有关  无论所发的一招一式,还是谈笑风声,其内功怎一个字了得啊!我们总是喜欢寻根,  但却英雄不问出处。 史总  很有男人味哦  当年敢赌,今日粗中细的让人到处可见征途的小广告。。。。。  佩服!
作者: yao123456    时间: 2009-11-28 21:35
佩服,学习中




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