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标题: [讨论]拿什么来衡量一个岗位的产出 [打印本页]

作者: jxctm 时间: 2007-12-12 17:01
标题: [讨论]拿什么来衡量一个岗位的产出
在一个团队中如何衡量单个成员创造的价值，尤其是怎么将这个价值转换成货币？

例如，一个业务员我们可以凭借他签单/回款金额来计算他创造的货币价值。
对于销售经理，我们可以用团队增加的签单/回款金额来计算他创造的货币价值（可能不全面）。

那是不是所有岗位创造的价值都可以直接计算成货币呢？如果可以，怎么计算？

这个问题的价值是这样的：如果一个成员在团队中创造的价值是可以准确衡量的（转换成货币），那么1）等到被挖角才以加工资方式挽留人才的事会大大减少；2）企业中薪酬的公平性问题很容易解决；3）很有效的说服高层/老板实施各种管理方案。

如果不是每个岗位都可以精确计算，那么估算的方法可能有哪些？它们可信度怎样？

计算的难点可能是，价值被创造出来了，每个人都有贡献，但是具体个人的贡献不好说。

希望大家多多提点

作者: wdliu2000 时间: 2007-12-17 21:09
把每个人的工作业绩或贡献都准确地用货币量化，这是不可能的！

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