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标题: 咨询项目建议书结构和要点[原创] [打印本页]

作者: zzdon 时间: 2003-7-24 22:03
标题: 咨询项目建议书结构和要点[原创]
咨询项目建议书的结构和要点

咨询服务大致过程：
◆ 初步接触洽谈
◆ 预备咨询
◆ 提出项目建议书
◆ 演示==〉打动客户
◆ 协议谈判
◆ 进入正式咨询过程
◆ 呈交咨询成果报告
◆ 演示咨询成果（策略/方法建议）
◆ 售后服务==〉对实施过程进行跟踪、反馈

赢得咨询业务的关键之一——成功的项目建议书

成功的项目建议书的关键：
——充分的洽谈、沟通==>了解谁是真正的客户，客户的真正需求（要解决的问题）
——初步的调查研究(预备咨询)==〉获得尽可能多的相关资料
——建议书的结构和内容，令人觉得很“专业”

一份有竞争力的项目建议书的基本模式：
封面：考虑封面需要传递的关键信息
概述部分：
◆ 标题页
◆ 建议书的结构和内容（说明建议书的逻辑并陈述其结构和内容）概述

第一节：
1． 1目的背景和来由（客户业务情况的介绍，项目背景和应解决的问题）
1． 2定职责范围和协议范围，对客户提出的职责范围的有效性和任何重要方面进行评述
1． 3项目目标陈述：项目的预期目标和利益
1． 4咨询公司相应经历和人员
      1．4．1咨询公司的经验和能力
1．4．2咨询顾问组结构
      1．4．3专业人员（简历）

第二节：工作方案：
包括：
·应完成的任务
·使用的方法和技术
·工作计划：包括时间表，各项任务的次序和持续的时间、完成项目总共需要的时间]
第三节：同客户日常联系和报告的具体形式和安排
第四节：定价信息/收费（专业人员费率和开支、支付协议）
第五节：保证项目质量的方法

附件：
◆客户名单和相关项目实力
◆ 其它材料

在建议书的开篇部分（第一节）的5个要点：
◆ 明确建议书的目的和由来
◆ 将建议书的结构和内容与TOR相联系
         [TOR——服务范围责任书]
◆ 强调顾问组的专业性和可信度
◆ 向客户清楚描述你能独家提供的好处
◆ 将上述要点与你的工作方法相联系在第二节中展开

建议书成功的关键要素：
◆ 明确客户在一份成功的建议书中希望看到的内容
◆ 致力于表现你能为客户带来的好处
◆ 有力地、令人信服地表达关键信息

简单粗浅的看法，只希望对大家有些启发；

应大家要求重新贴上

[此贴子已经被作者于2003-9-22 18:52:12编辑过]

作者: 木人康 时间: 2003-7-25 12:34
稍微简单了点，不过还是要感谢zzdon兄的贡献。

作者: huxianghua 时间: 2003-7-25 16:38
经验之谈：项目绝不是靠项目建议书赢得的。在初次接洽中，充分理解客户问题，并就解决问题的方向双方达成一致是最重要的。通俗讲就是能不能把老总侃服了（不是侃晕了）。
有太多的公司和公司中的人，去找咨询公司“骗”思路，但如果是老板，估计就拉不下这面子了。所以成功项目的第一步是把老总搞定。建议书不过是形式，是锦上添花的事。

作者: dawn 时间: 2003-7-26 12:18
还是简单了点

作者: chadley91 时间: 2003-7-29 12:28
很简单的一个。。。

作者: zzdon 时间: 2003-7-29 12:35
确实是提纲式的东东；但应该对理清写作思路以及注意要点有点帮助；

[此贴子已经被作者于2003-7-29 12:36:55编辑过]

作者: luqzhh 时间: 2003-8-3 09:12
本人从事咨询工作近四年，项目建议书写了不少。本人认为项目建议书不应该有固定的格式，应该根据对客户的了解和初步诊断来起草，并考虑管理者的文字喜好，可见可繁

作者: 8no 时间: 2003-8-16 00:02
楼主这么快就删了？保留几天，让我们也来瞻仰瞻仰

作者: xu_zhen 时间: 2003-9-1 16:14
怎么没了，我还没有欣赏到呢？：）

作者: zwwcy2002 时间: 2003-9-5 18:00
顶一下

作者: li1658 时间: 2003-9-11 14:48
没有东西呀？

作者: iuv 时间: 2003-9-12 16:21
在贴出来看看吧

作者: zcbh 时间: 2003-9-12 21:41
没有啊！

作者: peanutandy 时间: 2003-9-16 10:16
怎么没有东西啊？
是不是被删除3了？

作者: lonhao 时间: 2003-9-18 15:23
每看到啊

作者: wsj_home 时间: 2003-9-18 16:36
没有没有

作者: 远山 时间: 2003-9-22 13:37
顶

作者: mrpiiii 时间: 2004-4-20 19:28
标题: 对初上道的很有价值

这可以告诉人从何下手。

多谢

作者: 蓝宝石 时间: 2004-4-28 10:53

格式不一定太重要,关键是有没有真正围绕客户的问题,提出有效的解决思路,让客户感到有价值.

[em04]

作者: bovey 时间: 2004-5-5 09:38
我觉得很多咨询公司的项目建议书都是大同小异

作者: jiangsx 时间: 2004-5-6 12:29
我顶！

作者: sihai 时间: 2004-5-6 17:11

可以接受,

作者: trd010 时间: 2004-5-13 13:03
基本思路很清晰

作者: 沙尘暴-1 时间: 2004-5-22 21:47
[em04]

作者: 燎原使者 时间: 2004-6-1 14:30
既然是程序也得把它做的漂亮一点！

作者: xuhuanwu 时间: 2005-11-21 09:59
[em01]

作者: cnaps 时间: 2005-11-22 09:39

不错不错。咨询的内容、方式、条件、方法等等各有不同，写的太过于详细了就成了某个行业、甚至某个项目的咨询报告了。所谓内涵越多，外延越少啊。

谢谢哥们了！很好的资料

作者: 丰水源 时间: 2005-12-7 13:37

思路较清晰，再丰满些就更好了

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