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标题: [转帖]心理学家的图谋 [打印本页]

作者: qx0710 时间: 2003-7-23 00:28
标题: [转帖]心理学家的图谋
心理学家的图谋

心理学家挨家挨户地去找各家的主妇，声称他们正在为“安全驾驶委员会”工作，希望得到主妇们对这一运动的支持，请她们在一份请愿书上签名，这份请愿书将送到州参议员的手中，请求他们为安全驾驶立法而努力。几乎所有被请求的妇女都同意签名。

　　几个星期以后，不同的心理学家再次上门要求这些签了名的主妇和一些新找来的主妇在她们的院子前面竖一块不太美观的大牌子，上面写着：“谨慎驾驶”。结果以前同意在请愿书上签名（一个小要求）的主妇，55%以上同意竖这块牌子（一个大要求），而以前没签过名的主妇只有不到17%的人同意。让那此主妇同意最初的小要求，使后来顺从大要求的人数增加了三倍多。

　　这种为达到最终目的而分步骤进行的做法之所以有如此强的作用，可能是由于个体的自我形象在某些方面起了变化而产生的。

　　例如在上述安全驾驶的实验中，主妇们原以为自己是不参加社会活动、不在请愿书上签名、不让设立牌子，即使有人找上门也不同意要求的人，但是，一旦她们同意了某个实际上很难拒绝的小要求，就可能改变自己的认识。由于同意了在请愿书上签名这个小要求，不知不觉地就加入了请愿的行列，那么，当第二个要求提出来时，就有可能跟着照做了。

　　因此，答应并从事了第一个小要求改变了个体对自己或对活动本身的态度，由此减弱了个体对类似活动大要求的对抗心理，使个体更容易顺从第二个大要求。这就是“登门槛技术”，一只脚都进去了，何必在乎整个身子都进去呢。

作者: kuige 时间: 2003-7-23 01:05
呵呵,很有道理。受教了，多谢！

作者: tanlmgy 时间: 2003-7-23 22:27
嗯，技巧不大，但是很实用的：）

作者: molove 时间: 2003-7-24 10:27
一个道理！

作者: freeblue 时间: 2003-7-24 11:41
实际上这也就是说我们进行市场营销活动时要善于把看来难以实现的大目标分解成目标对象可接受的小目标，但这个过程要有整体的规划与进度的把握，需要经验。

同时，我们在制订、实施一定营销计划的时候，也要站在消费者的角度换位思考一下其拒绝接受的心理阻力在哪里、是出于何种动机，因而在制订或实施自身计划时尽可能规避风险、达到期望值。

作者: 凡思 时间: 2003-7-24 12:00
我觉得首先这种作的话会让人觉得自己受到了尊重和重视；））
所以才能下一步的继续合作：）
我们在工作时或是团队合作时首先应该考虑到成员或是对方是否被忽略或是得到重视，然后才是一些技巧性的心理分析：））
不知说得对不对啊：））

作者: 扬子 时间: 2003-7-24 14:57
这好象是一本叫 <影响力>的书里面的一个例子. 这本书分析群体心理, 写得很不错, 大家可以找来看看. 英文名叫 Influence : science and practice .

作者: zhaoleslie 时间: 2003-8-3 15:22
好象和贪污腐败一样。
拿了一次小钱，拿大钱也就无所谓了哦！

作者: RainFly 时间: 2003-8-3 15:30
艺术真是博大精深啊，佩服

作者: 风语者 时间: 2003-8-3 17:05
《影响力》里面的案例，值得一看

作者: fengzheng 时间: 2003-8-12 22:53
建议大家看看《影响力》，这个例子是“承诺和一致“的一个典型例子

作者: wljtel 时间: 2007-8-3 08:55
人力资源管理就是心理学和管理学的组合。[em01]

作者: 慕龙 时间: 2008-10-25 10:47
是影响力中的，那本书是很好看的，真的！

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