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标题: [分享]成本是吓回去的！ [打印本页]

作者: 梦想花圃 时间: 2007-10-17 16:40
标题: [分享]成本是吓回去的！
谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远不会不切实际的要求成本最低，企业营销要求的是成本最优。

如果一定要讲一讲成本，成本其实不是靠管理技巧降下来的，成本的管理就想电网的管理一样简单，不是派100个人围住电网，不让任何人靠近，而是树一块牌子：“有强电！危险！”成本确实是吓回去的！我向大家推荐一句话和7个方法。

这句话是一个曾经辉煌过，现在失败了的中国企业家讲的，他就是科龙的前任掌舵人顾雏军，虽然此刻他可能仍没有行动自由，但这句话确实是成本管理的治理名言：降低成本不需要技巧只需要决心！

以下7个简单的方法仅供大家参考：

抛弃对成本的虚荣心：千万记住，企业成本最大的敌人，就是你和你的企业的虚荣心；企业的生产成本管理最差的企业都会关注，但最经常被忽略的就是企业的运做成本，因为这些成本都是用来满足企业和企业家的虚荣心的。企业的占地面积多大，办公环境多好，员工规模，获得荣誉，企业家的个人头衔等等，这些被别人羡慕和自己津津乐道的光环，其实都与企业的赢利能力无关；事实上，所有与赢利能力无关的光环背后都有一个巨大的黑洞，这个黑洞里满满的都是企业的成本。
让成本与企业最高层面对面：无数事实证明，只要企业高层对成本控制放松一分；成本在企业的中层就会十倍甚至百倍的增加；最简单的办法是：没有任何授权，没有任何特殊，所有成本必须赤裸裸的在企业最高层面前走过。在你的成本管理字典里可以容许特殊情况的存在，但前提是所有特殊情况必须经过你的特批；如果你想成为成本管理的高手，就必须坚持所有摆在你面前的特殊情况你一次也不批；所有自认为特殊的成本，在你面前只能得到两个结果：要麽你承认制度错误；要麽他承认自己错误！坚持以后你会发现，根本没有特殊的成本来找你，因为他来找你之前，必须拥有两样东西：一是一定能够使你屈服的信心；二是在你面前承认浪费了成本的勇气！
不怕为成本控制犯错误：很多企业的管理人员都很担心，我这样坚决的控制成本，是否会有人说我是吝啬鬼，是否会丧失员工的信任和尊重，是否会犯错误！其实这都是无谓的担心，如果你希望别人都称赞你的慷慨，你需要用企业成本去换取别人的尊敬，我觉得你最好离任何企业都远远的，慈善机构是一个最好的选择。你也不必担心会反所谓的错误，为了控制成本所犯的错误，在这个世界上最容易改正，你只要把成本增加就可以了！
不要花钱买埋怨：我见过很多成本管理做的很象样的企业，他们连员工用多少纸巾和喝多少水都严格控制；甚至一个离家在外的员工，用公司的电话给家里打了一个长途也必须罚款。但事实是这个企业的成本管理很差。他们采购的纸巾和水的价格都比其他企业高一倍；那个打长途被罚款的员工，后来至少挂断了100次潜在客户的电话。企业成本管理不是为了好看，也不是为了在会议上评比谁用的最少，关键是在你真正对外花钱的时候，而不是员工使用的环节。舍本逐末的结果，就是确确实实花掉了很多钱，但换来的是浪费更多成本的埋怨！
抓大放小：确实有很多企业的成本管理很成功，但这些企业仍然受人尊敬！因为他们懂得抓大放小。很多的企业都有食堂，我见过最厉害的企业是：这个企业的副总和员工在食堂都吃一样的菜——咸菜！如果我告诉你，这个企业的销售额每年超过一个亿，你可能更能感受它的厉害！你知道那些吃完咸菜的副总在开会时候都在想什麽吗？他们都在想：“晚上回家到底吃什麽弥补一下呢？”你知道那些员工在干活的时候想什麽吗？他们都在想：“太虚伪了，每个月都赚那麽多钱，在我们面前苦什麽穷呢？”如果你仍然想用这种所谓的细节，告诉所有员工你管理成本的决心，你就永远不能真正管理成本！成本管理的规律是：你想控制大的成本，必须放弃某些小的成本；你把很多小的成本都控制住了，你肯定损失了某些更大的成本。
制造成本战：想管理好成本，必须把成本当作一种资源对待；善用资源的最好办法，就是使资源短缺，让人们去争夺！企业裁员能够降低成本吗？那是你自己认为的，实际上如果你一个职位有两个人去争取，才能真正降低成本！你知道为什么这个酒家你第一次吃饭就送你贵宾卡吗？因为整条街都是饭店！为什么卖给你窗帘的人免费给你安装，因为他对面的那家商店就是这样做的！如果你的企业还依赖某个人和某个部门，你就别想降低成本，你必须要做的事情很简单，找一个人，找一个部门来跟他竞争！
不要为既成的事实花钱：成本管理的最大误区就是：大家都不愿意为没有实现的事情花钱；大多数成本都浪费在了，没有办法再改变的事实上面。最突出的例子就是企业的薪酬考核。几乎所有企业的领导，人力资源部门和财务部门，都把最大的精力放在了业绩的考核上面，很多企业还很骄傲的管这叫“绩效考核”；

作者: 恨少 时间: 2007-10-17 20:00

个人认为降低成本是减少不必要的开支,而不是做样子.当花则万金不省,不当花则一文不费.好钢用在刀刃上.执行起来是有难度的.多时候心是好的竟办错事,例如上面讲的例子.

作者: gaolei_77 时间: 2007-10-18 11:55

省钱就是赚钱，只是知道的人多，做到的人少

作者: finlly 时间: 2007-10-18 13:29
强烈支持楼上的观点，成本不是死扣而是使成本最优，投入产出最大而不是投入最小。

降低成本最好的办法就是竞争，可是具体到部门，工厂的操作难度还是很大的

作者: jinngle 时间: 2007-10-18 16:43

有些成本省去的是收益，得到的绩效考核，收入的是私人钱包。

作者: 渡春秋 时间: 2007-10-18 16:54

很有见地,拨云见日......

学习了,支持zl!!!

作者: hans_bo 时间: 2007-10-18 18:32
你想控制大的成本，必须放弃某些小的成本；你把很多小的成本都控制住了，你肯定损失了某些更大的成本。

作者: destiny929 时间: 2007-10-18 19:36

坚持“低成本运作”！

省钱就是赚钱

作者: lmrichvast 时间: 2007-10-19 08:28
清早起来学习一下！

作者: 玫瑰香 时间: 2007-10-19 09:20

不需技巧只需决心！深有感触，正在执行中，与事实接近。

作者: tianmizhu 时间: 2007-10-19 09:51

学习！

作者: beijixue 时间: 2007-10-19 10:55
呵呵，受教育颇深

作者: celine2428 时间: 2007-10-19 13:55

楼主的见解很深啊

作者: lihaiyun 时间: 2007-10-19 15:45
公司内部运行的人员应该有节省成本的意识因为节省就意味着为公司创造价值  外联工作人员更多的是如何利用成本完成自己的业绩也就是优化成本

作者: 非凡的处女座 时间: 2007-10-20 12:13

你的观点没错，但你能说说具体的实施吗？譬如怎么去了解你的对手，怎么与他竞争？

作者: kami 时间: 2007-10-21 15:10

讲的好,绩效又是玩人的把戏

[em05]

作者: 风流和尚 时间: 2007-10-21 15:13

最优成本，不是简单的事！

作者: leejh 时间: 2007-10-21 16:29
人逼急了潜力无穷！成本也就降下来了！

作者: haison_hsu 时间: 2007-10-21 16:34
很对.

作者: 漫漫长夜 时间: 2007-10-21 18:13
和生活一个道理，由俭入奢易，为了面子浪费。

作者: wangxiya 时间: 2007-10-21 20:55

其他都还能够接受，但最后一个关于绩效考核方面的成本控制，我不是很赞同。

因为有关绩效考核方面的成本控制会影响到人心，人心和人的情绪不是一个成本的增加和减少就能顺势变化的。

不过还是学到了很多！

作者: 风平天下 时间: 2007-10-22 09:14

省钱就是赚钱。

省该省的钱就是赚大钱

节约不该节约的成本就是亏大了

眼光长远，思路长远。

作者: zhaowt 时间: 2007-10-23 18:02
[em01][em01][em01]
学习了~

作者: yy486255 时间: 2007-10-29 14:28
学习以下。。。。。。。。

作者: yanghuanfeng 时间: 2010-8-26 15:51

有道理，但有些缺乏可操作性。

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