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标题: [推荐][下载][分享]派力营销思想库.销售巨人2-SPIN非传统销售实践手册 [打印本页]

作者: 阳关三叠 时间: 2007-10-12 09:08
标题: [推荐][下载][分享]派力营销思想库.销售巨人2-SPIN非传统销售实践手册

作者：（美）雷克汉姆著，石晓军译
丛书名：派力销售管理、技巧系列
出版社：企业管理出版社 ISBN：9787801475527
出版时间：2001-5-1 页数：273 字数：192000

内容提要

本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

作者简介

尼尔·雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔·雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。

编辑推荐

本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。

序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章使用SPIN实践手册
第2章立即进入SPIN模式
第3章自我测试
第4章销售会谈的四个阶段
第5章使SPIN起作用
第6章注重买方的需求
第7章背景问题
第8章难点问题
第9章暗示问题
第10章需求-效益问题
第11章证实能力
第12章锐化你的技能
第13章得到帮助，帮助别人
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因文件较大,论坛有限制,采用分卷压缩的形式.你需要按照顺序把3个文件重新命名为1,2,3,解压1即可

[em04][em12]

作者: gingabeee 时间: 2007-10-12 12:18

这是一本非常好的书，我经常读过好几遍了，还会常拿出来翻一番。强烈推荐

作者: 訸訸 时间: 2007-10-13 13:10
谢谢了楼主

作者: 寸言 时间: 2007-10-13 13:42

下载了，看过了，确实不错！

作者: 开拓进步 时间: 2007-10-13 16:30

格式。mmap 怎么打开啊

作者: ziyue 时间: 2007-10-13 22:56
家里有没有咨询公司营销的？

作者: claudius 时间: 2007-10-14 14:06

谢谢大家的推荐

也谢谢lz的分享

作者: langchong 时间: 2007-10-20 00:06

顶刚下哈哈

有些晚了

作者: rechardo 时间: 2007-10-20 12:31
解不开，文件有问题

作者: hnwt 时间: 2007-10-29 14:08
是pdf文件。

作者: longelywolf 时间: 2007-12-16 16:46

楼主能帮忙再看看么？

下载下来按您说的方法解压

解压时说文件被破坏。

作者: longelywolf 时间: 2007-12-16 16:53
没问题，是我把后2个文件顺序搞错了。

作者: lovecool 时间: 2008-3-30 16:39
找了好久，终于找到了。谢谢

作者: 关心 时间: 2008-3-31 21:19

太棒了，谢谢

作者: lzj8401 时间: 2008-4-1 10:17

非常感谢楼主无私的分享!!!!!!

作者: 亚亚0830 时间: 2008-5-8 20:49
为什么打不开呀，用什么软件可以打开呀

作者: boublewin 时间: 2008-6-20 15:10
文件解压不了.楼主能不能帮忙看看有没坏

作者: i2eu 时间: 2008-6-30 12:39
刚刚下的, 都OK啦!

作者: feilipu 时间: 2008-7-20 11:39

非常感激

作者: yutou999 时间: 2008-7-23 23:53
非常感谢楼主！

作者: shaoanxie 时间: 2008-8-2 22:24
解压不了，需要从上一压缩分卷启动解压命令？请问怎么办

作者: langchong 时间: 2008-8-14 17:14
谢谢了，现在才看到，有点晚了。

作者: licp520 时间: 2008-9-10 09:34
解不开，文件有问题

作者: 阳关三叠 时间: 2008-9-10 11:30

各位不能解压的注意：因文件较大,论坛有限制,采用分卷压缩的形式.你需要按照顺序把3个文件重新命名为1,2,3,解压1即可

作者: lovewxf2008 时间: 2008-9-20 21:32
标题: 谢谢楼主，在下慢慢学着先
谢谢楼主，在下慢慢学着先

作者: sccdzch 时间: 2008-9-22 10:16

找了好久了，下载要说声谢谢

作者: ltyy1982 时间: 2008-10-14 13:38
thanks for the sharing

作者: xdh777 时间: 2008-10-21 10:45
谢谢。楼主辛苦了。楼主提供的资料都是非常有用的。

作者: 波平浪静 时间: 2008-11-1 14:43

好书，要顶起来

作者: yanggc125 时间: 2008-11-2 17:46

收下啦

谢谢楼主

作者: cg001 时间: 2008-12-25 22:17
谢谢楼主，好东西，下载学习

作者: ttstella 时间: 2009-1-4 15:34
好书！赞！

作者: wujinyuan2 时间: 2009-1-4 21:41
xiexie

作者: liuharvey 时间: 2009-1-21 16:21

新手入门，学习先，谢谢！

作者: nose 时间: 2009-1-27 15:09
现在下来看看

作者: 跑起来 时间: 2009-2-12 10:15
确实不错

作者: hkjk-007 时间: 2009-2-20 15:30
谢谢了楼主[em01]

作者: hkjk-007 时间: 2009-2-20 15:38
谢谢[em01]

作者: miki-wang 时间: 2009-3-12 09:52
这下1和2都全了。感谢各位的分享啊。

作者: diablo13 时间: 2009-3-15 00:36
哇塞真的好资料很清楚谢谢了

作者: shengcz 时间: 2009-3-31 23:19
Great, Thanks!

作者: boublewin 时间: 2009-4-20 09:47
非常感谢您的分享.我有基础篇和高级篇.现在又有实践版.希望能对销售的培训有用.

作者: leo1007 时间: 2009-4-20 12:27
谢谢分享

作者: yangyn-82 时间: 2009-6-15 09:37
谢谢楼主

作者: fzhuai 时间: 2009-6-20 23:07

太好了。谢谢！~

作者: ruigguo 时间: 2009-6-23 13:31
 谢谢共享

作者: jmx4282 时间: 2009-6-24 16:07
谢谢分享

作者: aixiaomaodey 时间: 2009-7-12 11:59

谢谢楼主，非常感谢。不过要是有TXT格式的就好了，我想放手机里看

作者: whlili 时间: 2009-7-12 15:29
书很好，谢谢楼主的分享。

作者: amway2006 时间: 2009-7-23 16:45

谢谢楼主，经常分享好资料

作者: 秋天的河 时间: 2009-10-17 19:46
今天刚刚买到1.在这里找到了2，非常感谢

作者: 兰卡天空 时间: 2009-10-19 08:50
 非常好，谢谢分享

作者: chinesebam 时间: 2009-10-21 06:43
谢谢分享好书！

作者: lucky88 时间: 2009-11-4 13:26
每天要读一下！

作者: ym0807ym 时间: 2010-1-17 16:08

感谢楼主无私分享

作者: 一生只要你 时间: 2010-1-28 08:45

好东西，谢谢分享

作者: 好久不贱 时间: 2010-1-28 18:55
下载了，顶起~~~

作者: luke758 时间: 2010-1-28 23:37
谢谢

作者: liusc 时间: 2010-2-20 15:58
好东西。多谢分享！

作者: hexinemail 时间: 2010-3-15 14:14

谢谢

作者: netbooks 时间: 2010-3-15 16:22

谢谢

作者: fog000 时间: 2010-4-19 22:07
今天有听同事推荐了，特意来找的，谢谢楼主分享

作者: guosheng1985113 时间: 2010-6-1 19:08
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: lendyzhou 时间: 2010-6-3 15:09
太感谢了！

作者: chenkejunlove 时间: 2010-6-22 11:05
标题: 感动，好人啊！
感谢楼主的无私奉献，我太爱你了，找了好久才找到！买了书，但还在路上，迫不及待就要看了！

作者: tangucc 时间: 2010-7-3 21:03
先说谢谢

作者: txling216 时间: 2010-7-3 23:03

正在入门阶段，多多学习

作者: ysss 时间: 2010-8-5 15:39
谢谢分享

作者: jasonhy007 时间: 2010-8-16 18:52

好书，强烈推荐

作者: gfsoargf 时间: 2010-8-21 19:29
好，拜读一下。

作者: gfsoargf 时间: 2010-8-21 19:30
好，拜读一下。

作者: xslzc999 时间: 2010-9-7 22:33

感谢LZ的分享!买了书但还未来得及看...

作者: helanxue 时间: 2010-9-17 12:17
正好找到，多谢楼主提供

作者: stuartsun 时间: 2010-10-21 09:59
谢谢分享

作者: sh_dengfei 时间: 2010-12-22 13:47
稍稍看了下，真不错，要多看几遍

作者: 紫眸雪寒 时间: 2011-1-26 16:03

谢谢楼主分享，看了大家的书评，一致推荐，我正准备去买这本书，谢谢！

作者: LJ__娟 时间: 2011-5-17 22:27
请问这个要怎么下载啊？

作者: lf8558 时间: 2011-6-1 21:47
shifenganxie haojiele

作者: rason619 时间: 2011-6-2 13:37
？？？下载不了了？？？
能否麻烦楼主发我一份，正在寻找，谢谢！

作者: rason619 时间: 2011-6-2 16:07
下载不了了。。。楼主，可以麻烦您发一份到我邮箱吗？十分感谢！
rasonzhou@126.com

作者: 陈惟 时间: 2015-4-5 21:06
MBA经典老教材

作者: 西域水乡 时间: 2015-4-13 12:59
楼主辛苦了

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