地址在广东惠州某工业区，大部分工厂属于劳动密集型，朋友粗略统计了下，大约有3万人左右，学历普遍不高，小学、初中占了大多数，年龄在16~30岁之间，女性居多，工厂员工下班后大都看看摆在各店门口的VCD、DVD影片，在附近周围都走了几圈，网吧、小吃店、理发店、超市都有，但书店却没有一家，于是转念一想，何不开个书店呢？
朋友找到我，想做个市场调研，却不知道要从何着手。
恳请各位家人帮忙。
先且谢过。
该贴来自群组：创业与理财
地址在广东惠州某工业区，大部分工厂属于劳动密集型，朋友粗略统计了下，大约有3万人左右，学历普遍不高，小学、初中占了大多数，年龄在16~30岁之间，女性居多，工厂员工下班后大都看看摆在各店门口的VCD、DVD影片，在附近周围都走了几圈，网吧、小吃店、理发店、超市都有，但书店却没有一家，于是转念一想，何不开个书店呢？
楼主资料提供的较为详细,我谈点个人的看法.
首先,初始调查非常重要.该工业区的繁华程度如何?消费层次如何?消费能力如何?人口分布与受教育程度又如何?消费习惯如何(这是本文的重点),占市场主导地位的消费内容是什么?各消费可替代品消费状况是怎么样的?劳动密集型地方,学历普遍不高,女性居多,都在16~30岁之间,这类人群有什么消费习惯.看几点,一是消费集中地在什么地方,理发小吃店会光顾,但不是经常性形为,网吧,迪吧一类的消费状况如何?如果在可供选择情况下有愿意买书租书的比例有多少?能承担多少的金额?可以采取主观预估法,也可以采取问卷调查法,或者是走访询问法,基本上能得出一个心理指标.二是消费规律性如何?要知道如果一个地方娱乐业不发达,那人较为空虚情况下会有哪些可选择的?比如租书,这类人群大约一周能租多少次?每次金额在什么范围,我想女性,特别是这种层次女性出钱买书的肯定少.
其次,认清当地你的商业圈概况后,就要进行市场定位,覆盖范围分析,同时明确可替代性产品占有率,每种市场份额可能会占多少比率,确定后要认清你的商品来源.比如选择租书市场,要开多大的店,那么一本书能够轮转多少回,要有哪些类型的书投放,书籍来源在什么地方,能够一次性投放多少数量,开店后会遇到什么类型的困境,最坏的打算是什么,如何启动市场,要做到心中有数,做到有条理的规划.
再次,利润空间分析.调查当地的店铺租金状况,当地工业区的策略定位,政策变化,店内装潢费用,货品资金,日常开销,多少时间可以回本,这些本摊到每天,我的书要租多少回才能回收,每天能够出售多少本,等等.
以上是我简单的想法,写的有些乱,希望能够有所帮助.但毕竟来说,做这样的店铺还是不适合单一性经营.这类打工女性有读书的少,读精品书的更少,一般都偏重于言情,玄幻类,也有些人喜欢读时尚杂志类的,如果租个二十来平米,可能条件限制十来平米的租下来也是可以的,以租书为主页,然后带买些女性饰品,碟片什么的可能要吸引眼球些.毕竟工厂打工类女性供个人支配的时间太少了.
还是帮主好!
非常感谢!!!
[em02][em02]还是帮主好!
非常感谢!!!
[em02][em02]学习了有用就点一击一下"有用"哈~~支持我们的帮主才是硬道理撒~~
[em02][em02]抓住两条线,一是供给和需求;二是成本与收益.
祝楼主的朋友生意兴隆哈!
抓住两条线,一是供给和需求;二是成本与收益.
祝楼主的朋友生意兴隆哈!
果然精辟！谢谢黄欣MM！
果然精辟！谢谢黄欣MM！
呵呵.我是看见皮皮写的那么详尽那么全面不敢班门弄斧哈.....
言之有理，所以才想着先做市场调研~~！
谢谢你！[em05][em05]
需求和利润
皮皮做得很不错了。
晚上出来转悠转悠，还要考虑盗版书籍的冲击。
皮皮做得很不错了。
晚上出来转悠转悠，还要考虑盗版书籍的冲击。
谢谢老党员的提醒哈~~
[em02]朋友行动了吗？书店开起来了吗？是商机就要去挖掘，挖掘好了就要赶快行动！如果别人抢先，机会就丢失了
祝他成功！
呵呵,学习中,我们街附近还有一个中学呢,发现没书店,学生买书要去好远的地方,所以在考虑中!没经验,希望更多友人帮忙!
-,廉价的供书源;
二,市场……
三，…………
[em27]呵呵,学习中,我们街附近还有一个中学呢,发现没书店,学生买书要去好远的地方,所以在考虑中!没经验,希望更多友人帮忙!
……那您还舍不得动手呀？该出手时就出手哇~~风风火火创业去呀！
我的朋友已经开始着手了~~嘿嘿~~~~~~~
[em02]那您还舍不得动手呀？该出手时就出手哇~~风风火火创业去呀！
我的朋友已经开始着手了~~嘿嘿~~~~~~~
[em02]呵呵,我会尽快去努力经营起来!!!
祝你朋友成功!!
也希望家人给予更多帮助与支持!!!再此先谢谢!!!
分析的非常全面,谢谢楼主,欣赏了
精彩，之前同样有开书店的念头，现在知道些条理．
祝楼主生意兴隆
做小生意，不是分析，更多的应该靠直觉。如果靠分析的话，那应该很多人都会赚钱。依我来看，不要做所谓的调查，而应当做适当的观察，然后靠直觉判断。另外觉得应当出租和销售同时进行可能会更好。
一、看看工人现在枕头底下是什么书
二、在工厂周围的小吃店里和100个不同的工人聊天，问问他们喜欢买书还是租书
三、哪里能够批发到盗版书
四、自己算算能不能赚到钱了，呵呵，这个是关键
市场是很重要的,以人为本,生意最终的活动都是围绕人展开的 !因此对人群的调查就是所要作的,包括经济能力、兴趣爱好，上班的制度等！总之能，如果他们的消费能力可以的话，以顾客的角度出发去考虑问题，那是错不了的！
我想说的二楼的都说了,呵呵,我想补充的楼上的也补充了,哈哈
.......
[em01]
在调查了市场的前提下,我建议我定那些黑皮玄幻系列书籍,,因为只有这样的书才对他们有吸引力和诱惑性(不出于道德,公益,素质培养考虑,想引导他们看健康、学习类书籍的希望不是很大）
对，支持，书店好东西，呵呵，我也早想开个书店了，在好多学校周围都看过，惊叹于现代学生的购买力阿， 潜力很大
象、理、数、术
在周易思想的指导下，先进行宏观、中观、微观市场现象的收集，在进行理性的梳理、分析，接着进行数据统合，看适合市场和需求的规模、效益等，最后可以借助调研制定战略战术。
东方管理思想，成就你的梦想
不建议在此地区开书店。
直觉：很有可能这地区的阅读人群不多，没有一群有阅读习惯的固定人群，支撑不了一间书店的运营
不过，还是需要调查了解一下才行
楼主资料提供的较为详细,我谈点个人的看法.
首先,初始调查非常重要.该工业区的繁华程度如何?消费层次如何?消费能力如何?人口分布与受教育程度又如何?消费习惯如何(这是本文的重点),占市场主导地位的消费内容是什么?各消费可替代品消费状况是怎么样的?劳动密集型地方,学历普遍不高,女性居多,都在16~30岁之间,这类人群有什么消费习惯.看几点,一是消费集中地在什么地方,理发小吃店会光顾,但不是经常性形为,网吧,迪吧一类的消费状况如何?如果在可供选择情况下有愿意买书租书的比例有多少?能承担多少的金额?可以采取主观预估法,也可以采取问卷调查法,或者是走访询问法,基本上能得出一个心理指标.二是消费规律性如何?要知道如果一个地方娱乐业不发达,那人较为空虚情况下会有哪些可选择的?比如租书,这类人群大约一周能租多少次?每次金额在什么范围,我想女性,特别是这种层次女性出钱买书的肯定少.
其次,认清当地你的商业圈概况后,就要进行市场定位,覆盖范围分析,同时明确可替代性产品占有率,每种市场份额可能会占多少比率,确定后要认清你的商品来源.比如选择租书市场,要开多大的店,那么一本书能够轮转多少回,要有哪些类型的书投放,书籍来源在什么地方,能够一次性投放多少数量,开店后会遇到什么类型的困境,最坏的打算是什么,如何启动市场,要做到心中有数,做到有条理的规划.
再次,利润空间分析.调查当地的店铺租金状况,当地工业区的策略定位,政策变化,店内装潢费用,货品资金,日常开销,多少时间可以回本,这些本摊到每天,我的书要租多少回才能回收,每天能够出售多少本,等等.
以上是我简单的想法,写的有些乱,希望能够有所帮助.但毕竟来说,做这样的店铺还是不适合单一性经营.这类打工女性有读书的少,读精品书的更少,一般都偏重于言情,玄幻类,也有些人喜欢读时尚杂志类的,如果租个二十来平米,可能条件限制十来平米的租下来也是可以的,以租书为主页,然后带买些女性饰品,碟片什么的可能要吸引眼球些.毕竟工厂打工类女性供个人支配的时间太少了.
事在人为，因地制宜；经常性的调整下会好些
卖些便宜的书和合老百姓口味的书!
二楼说的好
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