[原创]070925销售问题的“水龙头化”

OvO_h · 发表于 2007-9-25 06:39:24

把销售问题理解成开水龙头的过程：

1、水管的问题：销售通路、信息渠道

2、水流的问题：产品、服务

3、龙头的问题：关键环节、目标体系

4、打开水龙头：销售的执行问题、人的问题、程序的问题

等等，这是一个思路，昨天开会的时候在和团队分析项目掌控能力的时候想到的。

希望家人也能形象的简单的把销售问题描述一下。

五孔 · 发表于 2007-9-25 08:00:21

楼主有心, 上善若水龙头. 知止不辱. 先学会控制自我,才能引导顾客.

水管是引水, 龙头是出水, 转动是控制, 顺着转关,逆着转开,

顺着顾客走, 他有你也有, 逆着自己行, 不行也能行. 销售就这么简单

五孔 · 发表于 2007-9-25 08:01:14

祝中秋节快乐

梦想花圃 · 发表于 2007-9-25 09:20:38

把复杂的问题形象化，简单化，这不也正是我们所追求的状态

OvO_h · 发表于 2007-9-25 11:20:41

志同道合啊！

感谢您的进一步分析和提炼！

祝中秋快乐！

瘦土豆 · 发表于 2007-9-25 14:25:20

形象!

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