转自: “一个商科学生de”系列
小舟一叶轻装上,
润声润雨夜行忙;
爱上年少轻狂婿
你且将事满思量.
此时唱,
理红妆, 眉眼画上,
好女待嫁知时节, 选夫不应此迷茫
细打量, 将比文章,
劝君莫醉花下语, 当选”商科”做红娘.
女同胞们注意了，这篇文章是给你们写的. 主要是因为写了男孩子追女孩子策略思考后,有少人投掷土豆, 鸡蛋等软性抗议工具, 导致我最后只能打着伞出门. 最可气的是,经过统计, 投掷EGG 的人, 女性的占80%以上, (另外20% 是看不懂英文的人).后来经过高人点拨才知道,应该写一些偏向女孩子的文章. 比如女孩子追男孩子策略等. 所以今天些一个女孩子怎么在很多男人中挑选一个最合适的. 当然,挑选的依据并不是唯一的，我只是尝试提供一个系统的 挑选男人的思考方式. ( 这样我不是更危险了? 男的扔鸡蛋的力气和准性不是比女人更大? )
女孩啊, 如果现在有一个男孩追你 ( 当然我们这里把这个男孩追你的行为看成是一个厂家向你推销他的product 和service), 而这时候你又很空闲的时候, 我建议你就先将就trial一下(体验,考验一下). 先骑上一匹马,再找好骆驼. 有的女孩子说, 这怎么能随便尝试呢, 要严肃对待的啊. 你问对了，这个是一个关于 consumer behavior (消费者行为学) 的问题. 如果女同胞非想听，可以在我的blog: http://ambathought.blog.163.com/ 留言说明你想要听的题目, 我会根据大多数人的意见写下一个----比如男人这种产品的市场划分问题; 在你选择产品消费时的理性和感性思维方式等等, 都可以是你们建议的题目……跑题了,回到厂家跟你推销他的product 和service 的话题上来.
可是要是有众多companies 同时在对你做promotion, (向你做他的推广), 对你出价格 (是男的把自己当产品做价要求客户购买, 而不是出价格购买你. 不要想歪),当你看到琳琅满目的packaged product (包装好的商品), 极其精美的adverting brochure (广告小册子), 以及一个比一个价低质高的出价时( a low price offer with high quality), 你是否意识到自己已经在落如了厂家给你设计的marketing 策略中了呢? 更甚的是, 你或者陷入一个设计的更狡猾的ICM中了呢? ( Integrated marketing communication strategy, 整合性市场推广策略)
不要慌, calm down, 我来教你用systematic的方式来把这些批着羊皮的狼们evaluate 一下 (这个词是评估的意思, 哎, 希望这样可以减少那20%的鸡蛋投掷率)
我们在这篇文章里将讨论3个问题,
1, 男人的外表 (external image/ promise), 内在(internal identity)
2. 是产品还是服务? (Product or service? )
3. 如何评估厂家的services?
1. 男人的外表 (external image/ promise), 内在(internal identity)
厂家在向你推广product 或者service的时候,总是会向你promise (保证) 一定的product values/benefit, etc. 有些时候在high competition（高竞争）下，厂家有时候总是在夸大一些他们自己的产品／服务的quality(质量), reliability (可靠性)，durability(耐用性)，同时还有一些夸大的warranties(售后保证)等等吸引你购买该产品 (购买产品的行为, 就是你和该产品达成了共识, 然后你把产品拿回家, 产品把你抱得美人归啊, 要注意了啊女同胞们). 所以我们这些看到的宣传考虑成成为厂家的external image(外部印象). 这些狡猾的厂家利用种种手段让你获取的外部印象都是virtual (虚拟的)东西, 不可靠。 而你所需要得到的信息是获取到一个internal identity (内部的实在特征). 这样你就可以了解和评估这个厂家的真实面目了。了解?
在获取了外的印象和内部特征的后,你就可以有一个大概的gap 比值. 然后你比较每一个追求你的厂家的gap 的大小，就可以有一个理性的评估计较结果. 至于你选择哪个,那是你的事情.
2. 好了， 如果追你的男人很多, 那你就要先选了,你是选能提供product 的厂家啊,还是更选提供service 的厂家啊?
我们可以把提供的product的厂家 想成是一个可以做饭, 送礼物, 带孩子, 给你洗衣服, 为你照料好一切的男人. 这些product 是tangible和visible (可触摸, 可见的)的产品. 可是呢, 选择这样的product 的时候,你也面临着一个product life 的问题—即你所得到的产品必须是在这个厂家的有持续性生产能力 (producing capability)的情况下才能向你提供的. 一旦这个厂家的raw materials,(这里看成是生存养料) operation process,(工作过程), financial status (财务状况), staff motivation (员工动力) 等一个出了问题, 那无疑的是,你所获得的产品质量和数量将大大低于你与厂家签署合同里规定声明的条款 (我们这里把在一起同居,结婚看成签署合同的行为)
或者你可以选提供service 的厂家. 这里的services可是看成是由思想交流，旅游旅行, 浪漫的氛围, 生活导师, 工作益友等让你心灵得到升华的services. 而这些services 呢, 一般是不可见, 不可触摸, 只能由你个人主观判断得到的服务. 从某种意义上来讲, 这个服务可以有很多ADDED VALUE 的东西存在,就看你好不好利用和协调和厂家之间的关系了。可是另一方面, 这种提供不可见services的厂家也最不可靠. 因为他产品看不见啊. 没有一个透明的生产流程,你怎么知道你下次得到的services所带给你的感觉和上一次你享受的services的感觉一样?
很矛盾啊, 看来有多种选择的人生不比只有单一选择的人生来的更快乐. 有女同学问, 为什么要选择呢? 一定要选一个吗? 可以不可以两个都选????即要product 又要service? 不行, 那是重婚罪. 根据我过最新的婚姻法规定, 一妻多夫是犯罪, 包二夫也属于犯罪. 所以你必须要有选择. 当然, 如果你私下和两个厂家协调好了,可能暂时不会出什么问题. 可是更长远的角度看, 2个厂家都将失去CSR (corporate social responsibility, 企业社会责任). 企业没有了PR,, 没有了长远的reputation (名誉). 怎么指望企业能够长久的发展下去? 如果2个企业都不能长久的发展下去,那你怎么指望他们给你提供持续性的高质量产品和服务? 所以, 你必须选一个. 这样你至少可以保证你不用在若干年后2个企业都破产了的时候, 你不会因为青春不在, 没有任何新兴的企业厂家眷顾你了…….. 不要扔我,我说的是实话.
好了，下面我就写第3点, 教女孩子们如何在不花费很多opportunity cost(机会成本,也就是指姑娘们的青春)的情况下,评估(evaluate )厂家 (也可以说是评估这个厂家的产品或者服务。)
PS: 我今天写了累了, 先写到这里. 去做黄瓜鸡蛋汤去了.
转自: “一个商科学生de”系列
触类旁通,形象见底
无在乎男女, 老少. MBA 实际是学习一个思维的过程和方式.
但是,这个思维方式必须有条理，有体系.
谁都可以将点子,主意,甚至是一个商场中实践后的案例 说成是一个策略或者战略.
但是真正的战略是在一套根据现状, 由宏观到微观,再到宏观的分析, 计划,管理, 执行的各个行为组成的.
没有体系,也就没有战略. 最终只能称其为江湖术而已.
太多英文单词了,别扭,中国人干嘛不好好的说中文呢.实在看不下去.
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