栖息谷-管理人的网上家园

标题: [营销第一炮]只有团队才能造就企业! [打印本页]

作者: mls2009    时间: 2007-9-17 15:27
标题: [营销第一炮]只有团队才能造就企业!

在野火烧起来的时候,为了逃生,众多蚂蚁迅速聚拢,抱成一团,然后像雪球一样飞速滚动,逃离火海。那噼里啪啦的烧焦声,是最外面一层蚂蚁用自己的躯体开拓求生之路时的呐喊,是奋不顾身、无怨无悔的呐喊。在洪水肆虐的时候,也曾经有人看到过蚂蚁球,在水中,蚂蚁球外层的蚂蚁有些会被大水冲走,但只要蚂蚁球能靠岸,或者能碰到一个大的漂浮物,蚂蚁就得救了。一旦靠岸,蚁群像是登陆艇上的战士,一层一层地打开,迅速而井然地一排排冲上堤岸。往往在岸边的水中会留下一团不小的蚁球,那是蚁球里层的英勇牺牲者,他们再也爬不上岸了,但他们的尸体仍紧紧地抱在一起,平静而悲壮!各位家人,我们是不是可以认为蚂蚁具备了不屈的团队精神和顾全大局的高贵品德?

在企业经营活动中,团队精神至关重要,甚至影响了企业的成败。在这个要求和谐,协调作战的竞争环境,个人英雄主义是否已穷途末路?

组建优秀的团队,通过目标,定位,职权,计划和人员的各项协调,达到目标一致,团结协作,达成目标的宗旨。

1,目标,这是把工作上相互联系,相互依存的人们组成一个群体,并使之更有效完成工作的一种手段。目标明确,并得到团队的认可,是保证团队保持旺盛战斗力的首要条件。

2,定位,在企业的大团队下,我们组建的小团队要确立与大团队之间的关系,分工协作,定位准确是保证团队有效执行的保障。

3,职权,要明确团队中每个人职责和权限,既分工又协作,每个团队的人对照工作说明书,行使自己的职责,享受自己的权利,既体现个人的价值,又纵向关联企业的大目标,使团队中的每个人的每一个进步,都推动着大目标的完成。

4,计划,团队的力量是伟大的,但要调动和分配团队中每个人的职责和权限使之完成小目标,就需要科学周密的计划。

5,人员,是团队组成最基本的单元,是产生协同作用的人员的合理组合。

优秀的团队创造优秀的业绩,精英团队创造精英企业文化!成功的团队有着以下很明显的特质:明确的团队目标;每个队员都具有扎实的工作技能;每个队员都相互信任;为了实现企业团队精神,每个队员都有一个承诺,承诺为这个团队做什么贡献;队员之间有着良好的沟通氛围;有一个值得大家信任的领导;内部分工合理,有良好的内部组织构架,合理的岗位职责。

没有优秀的团队,就没有优秀的企业,就没有中小企业的美好明天,所以,组建优秀团队,在企业经营活动中之关重要!

有哪位家人如果觉得个人英雄主义比优秀团队更有影响力,个人崇拜比团队合作更有领导力的,欢迎探讨,欢迎开新贴辩论,更欢迎各位精英跟贴拍砖!


作者: 熊盼盼    时间: 2007-9-17 16:32

团队力量与英雄主义到底哪个更有影响力

首先我要肯定的是并不是只有团队才能造就企业

比如:IBM公司总裁路易斯.格斯特纳、海尔的张瑞敏等等

在他们身上,个人英雄主义的影响远远大于团队

抱歉,5点钟要开始去上培训课程了

详细情况请看明天分解......


作者: 暖气片儿    时间: 2007-9-17 17:23
我的问题是:到底是只有团队才能造就企业,还是只有优秀的企业才能造就优秀的团队,有必要讨论一下.
作者: 芳菲梦想    时间: 2007-9-18 11:31

蚂蚁是世界上伟大的小动物,能负载超过自身重量很多的东西,是有名的大力神.

蚂蚁的团队精神是基于对生命的渴望,值得尊敬.

但作为企业运做,没有一个高瞻远瞩的好老板,哪里可能会有精英团队?

首先要有英雄,在乱世杀出血路,在企业稳定发展的时机,才有可能产生团队建设.

所以,英雄是必然的,英雄造就了企业的发展,优秀的企业再来打造优秀的团队.

如果领导是个窝囊废,谁敢说精英的团队造就优秀的企业?肯定是英雄推动企业发展壮大,然后才有团队的舞台,但团队的精神支柱还是企业英雄,这是根本!


作者: 王会刚    时间: 2007-9-18 12:57

野火烧不尽,春风吹又生.

看来蚂蚁是要不断地去灭火了.真有意思,多么像营销人,不断地开拓地盘,又不断地灭火.

团队是一个整体利益的体现,当然需要有好领导,但没有好的团队,企业怎么发展?

团队是一个企业的命脉,没有团队,企业将无法发展壮大

蚂蚁的团队精神让人敬佩,企业的团队精神一样让人尊敬.只有创建自己的团队,才能真正实现企业可持续发展,这个道理是不用讨论的.


作者: 王会刚    时间: 2007-9-18 12:58
让炮火来的更猛烈些吧,这样,也能让俺真正思考些东西,学习和吸收自己所没想到的角落.
作者: 文涛在线    时间: 2007-9-18 13:28

时代需要英雄,更需要团队协作,不能说只有团队才能造就企业啊!

如果真要炮轰的,我可想轰一下依赖团队这个观点了/

几乎现在所有的企业都在讲团队合作,团队精神,但这些企业懂得管理团队,组建团队吗?什么学习型团队,创新型团队,有几个企业真正能做到?团队离开老板的支持肯定是要散架,离开英雄的精神一样会一文不值!团队是执行,不是花架子,不是作秀,它要有环境和舞台.

团队可以推动企业成长,也会在企业成长中壮大成熟,是依存的关系.

个人英雄主义需要环境,需要机会,正所谓时世造英雄!英雄的精神更多的时候比什么狗屁企业文化更能激励员工去奋斗和付出!


作者: yfieng    时间: 2007-9-18 15:45

具有这么好的牺牲精神的团队,恐怕只有动物了!哈哈!


作者: yfieng    时间: 2007-9-18 16:05

我觉得啊,小企业,发展中的企业,我觉得只有大侠,英雄,伟人,才能把这个企业做大,做强。

你看看,红军遵义会议以前,没有老毛的领导,差点夭折了。——你不要说其他人组成的团队(周恩来,朱德,彭德怀等等)不优秀啊。老毛以上台,嘿,这个事业还真做大了!

海尔没有张瑞敏,只不过是一个小小乡镇企业。华为,联想,等等,无一不是英雄主义的杰作。

但是,企业壮大起来了,那还真的需要团队领导,团队精神。邓小平不说说过了嘛,诺大一个国家不能交一个人管理。

琢磨了一下原因,我觉得可能是小企业,发展的过程中,需要的是抓住机会,迅速决策。因此需要超级牛人啊,因为竞争激烈,环境恶劣,机会稍纵即逝。

但是后来站稳了脚跟,为什么又不需要超级牛人,而需要优秀团队了呢,一方面是因为条件好了,超级牛人就可能在没有那么恶劣的环境中那么有活力了,老了,不行了;一方面是,一个人决策,快是快,但是容易失误啊。小企业船小好掉头,大企业就不好掉头了。

个人智慧和集体智慧,按道理来说,集体的应该比个人的要强,但是,集体的力量需要一个向心力啊,就是大家都朝着这个方向去想,这样才会比个体的智慧要高。

所以,还是要看什么样的团队了,是不是有共同认可的价值观,是不是有一致的目标和追求。


作者: mls2009    时间: 2007-9-18 16:23
QUOTE:
以下是引用熊盼盼在2007-9-17 16:32:43的发言:

团队力量与英雄主义到底哪个更有影响力

首先我要肯定的是并不是只有团队才能造就企业

比如:IBM公司总裁路易斯.格斯特纳、海尔的张瑞敏等等

在他们身上,个人英雄主义的影响远远大于团队

抱歉,5点钟要开始去上培训课程了

详细情况请看明天分解......

期待你的精彩观点,更期待我们在战火中学习到更多的东西,呵呵


作者: 永远的皮皮    时间: 2007-9-18 16:47

现在在国内的中小企业,甚至不少大型民营企业或国有企业都不能用"只有团队才能造就企业"来评价一个企业的成功.而中国的国情反过来又可以这样说,如果只有团队而没有英雄似的强势个人的团队是绝对不能够造就企业的.中国人还是比较喜欢内耗的,中国人还是比较喜欢权威的,中国人还是比较具有敏感性的.好的团队是好的领导人带出来的,而不是好的团队带出了好的企业.没有好的领导人或者说没有具备优势的个人在一个团队里,这个团队必然性的失败.而中国人也很奇怪,一个团队里绝对难以存在两个或以上的优势个人,否则肯定崩.


作者: 蔚蓝智慧    时间: 2007-9-18 18:09
QUOTE:
以下是引用yfieng在2007-9-18 16:05:58的发言:

我觉得啊,小企业,发展中的企业,我觉得只有大侠,英雄,伟人,才能把这个企业做大,做强。

你看看,红军遵义会议以前,没有老毛的领导,差点夭折了。——你不要说其他人组成的团队(周恩来,朱德,彭德怀等等)不优秀啊。老毛以上台,嘿,这个事业还真做大了!

海尔没有张瑞敏,只不过是一个小小乡镇企业。华为,联想,等等,无一不是英雄主义的杰作。

但是,企业壮大起来了,那还真的需要团队领导,团队精神。邓小平不说说过了嘛,诺大一个国家不能交一个人管理。

琢磨了一下原因,我觉得可能是小企业,发展的过程中,需要的是抓住机会,迅速决策。因此需要超级牛人啊,因为竞争激烈,环境恶劣,机会稍纵即逝。

但是后来站稳了脚跟,为什么又不需要超级牛人,而需要优秀团队了呢,一方面是因为条件好了,超级牛人就可能在没有那么恶劣的环境中那么有活力了,老了,不行了;一方面是,一个人决策,快是快,但是容易失误啊。小企业船小好掉头,大企业就不好掉头了。

个人智慧和集体智慧,按道理来说,集体的应该比个人的要强,但是,集体的力量需要一个向心力啊,就是大家都朝着这个方向去想,这样才会比个体的智慧要高。

所以,还是要看什么样的团队了,是不是有共同认可的价值观,是不是有一致的目标和追求。

一风的观点比较客观,赞一个!

支持一风说的企业初期非常需要英雄,企业发展后期更是需要团队,依靠团队的力量发展壮大.

楼主的观点似乎没有什么大的问题,看上去似乎也很站的住脚,但仔细分析的话,仅仅一句"只有团队才能造就企业"这样的话,是不能说服人的.也仔细看了网友们的回帖,感觉最集中的观点是企业的发展进度,是创业初期还是中期,这个前提不说明,那么所有的论据似乎都不成立!

回顾我们中国的企业,在创业初期,大都是英雄式的人物造就了企业的发展,然而随着企业发展的步伐,个人英雄主义难以拓展更广阔的市场空间,就需要有团队来实现目标,这是很正常的道路.

支持熊盼盼,支持一风,呵呵,也支持楼主的主题,给我们一个辩论和学习的机会


作者: dqsvictor    时间: 2007-9-18 19:15

同意一风的观点.

团队的观点一方面表达的是现在的(或长大后的企业)环境\工作\等不是凭一几之力能达到的,需要团队来解决.另一方面表达的是,在团队中,大家的合力产生超强的能量,个人相对让位于团队,还可能会依赖团队才会起作用.


作者: zjxyt    时间: 2007-9-18 19:46
   未来的任何企业都需要打造优秀团队!同时各个企业之间也需要紧密合作,企业与企业之间或许都要建立合作团队!这样才可以共赢!
作者: 阿寒    时间: 2007-9-18 20:41
9楼讲得有道道
作者: half_fire2007    时间: 2007-9-18 21:27

个人观点:一切讨论都是以共同目标为前提,逃离这个前提都是空谈。

在达成共识的情况下,需要有个英雄人物出来挑大梁。

英雄一个人也没用,曹操一个人打不了天下。

需要很多的人为他卖命。更需要许多智囊为他出谋划策。

在一个懂得如何管理团队的领袖的领导下,

把每个人的长处发挥出来,扬长避短。

让1+1大于2.

最终观点:好的团队是在一个英雄的领导下形成的。没有核心力就无法组成优秀的团队


作者: falconzh    时间: 2007-9-19 09:17

个人观点:

在企业的创业阶段肯定是需要一个英雄带领企业前进的,但当企业发展到一定的阶段后就需要英雄来组建团队,协助自己管理企业。因为这时候英雄的信心极度膨胀,企业的其他人员对英雄过度依赖,这就必然会影响到企业的进一步发展,也是不健康的发展。


作者: 朴人    时间: 2007-9-19 11:32
我觉得这样的讨论意义不大,任何事情都是系统的,团队、个人领导力都需要,只是在各个时期所取的效果不太一样,该决断的时候决断,该群策的时候群策,要灵活运用,任何以偏概全的思想都是要不得的。
作者: qiushengchang    时间: 2007-9-19 21:51
团队难找,象蚂蚁一样的团队更难找
作者: 龙城南风    时间: 2007-9-19 22:27
我想一个好的团队也需要一个好的领头人带领大家一起打造,创造出那种团结一心的环境才能打造出一流的团队.
作者: wukegui    时间: 2007-9-20 11:26

每个团队都应该至少有一个核心人物(可以认为是英雄人物),核心人物组建团队,通过个人的魅力影响团队,而团队成员在这个核心人物的领导下发挥团队的作用,把每个成员的潜力挖掘出来。所以说核心人物决定了团队力量的大小。


作者: zmbj1983    时间: 2007-9-20 13:43

如何建立好的团队才是至关重要的!!!


作者: jinnx    时间: 2007-9-20 21:45
标题: 回复:(mls2009)[营销第一炮]只有团队才能造就企业!...

“团队”的概念要正确理解,并不仅仅是在一起打拼的一群人才叫团队,团队其实也可以是松散的,比如有人可以给你启发、有人可以陪你下棋放松。。。。 只要这些人你能够信赖、能够从不同的方面帮助你就都是你团队的一员。扯远了

[此贴子已经被作者于2007-9-20 22:06:47编辑过]

作者: 心静    时间: 2007-9-21 09:22

团队的力量是毋庸质疑的,但关键问题是创造一个高效的团队才是真正有力量的团队,不然只能是一盘散沙.

团队最终是否能发挥效能,就如婚姻最终是否能幸福一样,需要所有成员付出和奉献.这不是简单的问题,说起来容易,做起来的过程却是要经历太多的考验和磨砺.如果不能承受这个过程,不能为了共同的远景而牺牲个人的一些利益,高效的团队就只是一个不能实现的梦.

现在缺乏高效率的团队,是因为缺乏创建高效团队的个人因素,缺乏奉献精神.

来栖息谷也好一段时间了,一直都在潜水.因为好长时间不在论坛发言,慢慢的就变成习惯了,只看,不想发言.

在看到了很多家人的精彩观点后,也让我收益非浅.希望大家以后能互相学习,共同进步!


作者: ocmster    时间: 2007-9-21 16:38
两者相辅相称的吧,比如一个团队,在英雄和非英雄的领导下是不同的情况。
作者: 激情无限    时间: 2007-9-21 22:55

一切的成功都来源于团队,不但但是打造一个企业,一个团队可以保卫一个国家

同样一个团队可以成就一个梦想,注重打造自己的团队,实现自己的梦想!

TEAM!

[em05]
作者: dzqiang    时间: 2007-9-22 07:47
说得很有道理哈,只有借助团队的力量才是最明智的!单打独斗是不会有好结果的
作者: dehengli    时间: 2007-9-22 09:42

北京大学《卓越销售管理高级研修班》火热报名中。。电话:010-82754362   82753221  13341055625

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作者: younger200    时间: 2007-9-22 14:59

英雄是不可少的

只有一个高瞻远瞩的老板或者一个管理人才能真正造就一个好的团队


作者: jaffachu    时间: 2007-9-23 12:35

但也也有些英雄啊

在他是英雄的时候不需要其他任何人的光环,他一个人足以照亮天空

至于以后就是以后再说咯


作者: wcxywsnow    时间: 2007-9-23 13:32

本人历来相信一个观点: 兵熊熊一个,将熊熊一窝.

一个优秀的团队更需要一个杰出的组织者,没有这个组织者这个团队是不能发挥作用的!


作者: zgsxjxd    时间: 2007-9-23 21:11

团队也要有一个核心


作者: lmouse    时间: 2007-9-24 09:19

不论企业大小,我认为都要有英雄的。

一个好的团队肯定也有灵魂人物的!

团队在现在来说是比较流行的词语,但怎么才算是一个真正的团队呢?


作者: 徐玄智    时间: 2007-9-24 13:52

我觉得团队,个人英雄主义,都是需要的,最主要的是看当时的环境,企业所处的位置等情况而定。

而且往往许多情况下面,一个成功的企业里面即有个人主义的英雄,又有强大的团队。

也就是说团队及个人英雄是共存的。


作者: bingpo    时间: 2007-9-24 21:47

个人认为:个人英雄主义不能一直带领企业发展,团队力量是企业长青不可缺少的,同时个人英雄周围也能聚集一个好的团队。


作者: kami    时间: 2007-9-25 09:42
[em01]
作者: demotool    时间: 2007-9-25 10:29

    这个问题应该不能如此绝对。

    在创业初期,由于人员的稀缺,企业的发展主要依靠的是企业创业者或者老板的个人魅力、能力以及

经验,靠老板独自撑起一个企业。很多企业的发展都可以证明这个问题,这个就不用论证了吧。

    然后随着企业的发展壮大,也可能倒闭。老板的个人魅力已难以应付日益壮大的企业,精力开始有所

转移,甚或企业的发展遇到了某些瓶颈,凭老板的个人能力已经疲惫了,这时企业就需要引进更多的才,

吸收先进的思想,以用来应对日益壮大的业务。这个也是企业发展到一定的阶段的选择。这个阶段团队就

应该占到主流了。

      所以,无论是个人主义或者是团队文化,没有什么绝对的划分。全看企业发展的阶段而定。

     个人浅见,敬请指正。

    


作者: 一梦三四年    时间: 2007-9-25 15:30
团队成员中的互补性也很重要
作者: lmrichvast    时间: 2007-9-26 09:11
在国内的现实情况是:成功的企业大多是英雄!大侠创造的!这是国内的现实情况造成的。
作者: laoma2008    时间: 2007-9-26 12:25

团队的力量是我们不能忽略的


作者: ameng    时间: 2007-9-26 15:14

团队的协作和个人的突出表现并不矛盾,每个人都有着不一样的特点,因而每个人都可以在各自的领域有着独特的作用,大家都很出色,这并不对团队的形成起决定性的影响。同样的,每个团队都会有领导者,这个领导者肯定又是个人,至于个人英雄主义与否,可能只是风格的不同和大家看的角度不一样。

但是我很想知道:我们身边的组织,有几个可以被称为团队,而不是简单的“一堆”呢?


作者: Sanpy    时间: 2007-9-27 21:19

主题够劲,但是分析和举例似乎有所不足,隐隐约约看到家人的一种激动之情!

对这个敏感的话题,应该有一种超越,超越常人的想象,举一些独特的例子,或者将目标、定位、职权、计划和人员有另外一种解读方式,我觉得这样会更精彩!

支持!


作者: jxm0918    时间: 2007-9-28 17:21

团队肯定是对的,不管是那个英雄没有团队能做什么。只是现在有些事总会让你疑惑吧了。


作者: xxjian88    时间: 2007-9-28 20:30
问题是谁自觉做最外围的蚂蚁。
作者: xhf2207    时间: 2007-9-28 21:09

只有团队才能造就企业!

现今的社会是一个高速发展的社会,单个人的因素对一个企业来说,越来越小.只有团队才能更加适应多变的社会.我们应该学习大雁精神,他能更好的指导我们怎么去做.

[em45]
作者: zhengli6679    时间: 2007-9-29 22:57

有 道理


作者: 迷雾森林    时间: 2007-9-30 17:38

让小弟来胡说几句吧

三个臭皮匠胜过一个老诸呀,我认为呀,团队的协作很重要.但是我认为团队和个人英雄也是相互依存的,一个团队中一定要有一个高瞻远瞩,得以服众的领导才可以把企业做大做强.一个企业的凝聚力就是要有个人英雄主义.这个个人英雄主义呀就是要把一些志同道合的人引进来,把不符合企业发展的人轰出去,那么我相信以后在福布斯也就可以见到他的大名啦

[em01][em01][em01][em01][em01]
作者: fengyunlov    时间: 2007-10-4 18:59

历史是广大的劳动人民创造的,也可以说是一种团队的力量推动了历史发展的进程

我们总是喜欢把两种观点首先对立起来,然后再去讨论谁是最主要的,或者谁是正确的

男怕入错行,女怕嫁错郎。一开始就错了,后面就很难进行改正了

先入为主的思维方式直接的影响着我们对各种事情的看法,只有我们养成对待任何问题都要讲求一个实事求是,就事论事的好的起点我们才不会出现偏激或者大的偏离

寻求个人的领导能力与团队的能力谁大谁小,就如同让关公和秦琼耍大刀一样,根本没法比东西,非要弄出一个四五六来,那真是难为历史了


作者: abcyt    时间: 2007-10-5 05:24
  团队...拥有企业一定得靠团队的支持!
作者: 布衣天子    时间: 2007-10-8 12:51

我想团队和英雄都很重要!但是我们需要思考......,

美国是个奉行英雄注意的国家,他们的企业怎么样?我相信大家清楚.

中国是个讲究团队合作的国家,我们的企业又怎么样?

振兴民族工业需要大家(团队),但是也需要英雄式的领军人物.


作者: koerz    时间: 2007-10-10 11:51

不能这么简单的说。首先团队指的是什么?如果团队是广义的,一个人也可以称谓团队。

从广义上来说,只有精英团队才能成就企业。组织规模小的时候,一个人(或称老板)就可以称为一个精英团队;当组织规模稍大的时候,几个人就可以称为一组精英团队;当组织规模大时,需要重要的管理人员组成的大规模的精英团队。

因此在论述问题时,界定概念或环境非常重要。楼主能够提出观点已经令人非常钦佩了!


作者: eastiger    时间: 2007-10-10 22:34
团队非常重要
作者: ah018    时间: 2007-10-12 13:18

将熊熊一个,兵熊熊一窝。


作者: tanxiaco    时间: 2007-10-12 15:31

这个世界不需要团队也不需要英雄,它需要的只是梦想,仅此而已!

我想你就会说,光有梦想没有行动是不行的!

我想你还会说,光有行动没有努力是不行的!

我想你又会说,光有努力没有方向是不行的!

我想你……

这些我在小学毕业前我妈妈就告诉我了,请问您还有什么新鲜的要说吗?

如果没有,就请闭嘴,我相信在小朋友们都明白的问题上打转转的人只会空想!我不再是小朋友,所以,我只要梦想就够了,至于其它的我会做好的,而且我一直在做……

[em03]
作者: 刘泽顺    时间: 2007-10-12 18:36
蚂蚁的团队精神让人敬佩,企业的团队精神一样让人尊敬.只有创建自己的团队,才能真正实现企业可持续发展
作者: 梁图真    时间: 2007-10-15 20:03
首先要有实力,然后才会有凝聚力和号召力,然后才会有团队
作者: siyidan    时间: 2007-10-15 22:55

蚂蚁是世界上伟大的小动物,能负载超过自身重量很多的东西,是有名的大力神.

蚂蚁的团队精神是基于对生命的渴望,值得尊敬.

但作为企业运做,没有一个高瞻远瞩的好老板,哪里可能会有精英团队?

首先要有英雄,在乱世杀出血路,在企业稳定发展的时机,才有可能产生团队建设.

所以,英雄是必然的,英雄造就了企业的发展,优秀的企业再来打造优秀的团队.

如果领导是个窝囊废,谁敢说精英的团队造就优秀的企业?肯定是英雄推动企业发展壮大,然后才有团队的舞台,但团队的精神支柱还是企业英雄,这是根本!


作者: tonyvsgao    时间: 2007-10-16 13:13

鄙人以为,所谓的个人或团队更好的这个讨论是割裂的看问题。个人或团队在企业的不同时期都起到它相应的作用。

企业规模小的时候个人可能更能促使一个企业发展。团队的力量很小,基本上是英雄在安排事情而团队在执行。而企业大了,个个利益不均衡了就要大家团结协作了。个人的影响就小了。


作者: wcxywsnow    时间: 2008-2-14 11:33
团队精神至关重要
作者: 李勤学    时间: 2008-2-14 17:51
没有团队的个人魅力是非常苍白的。
作者: nuanmu    时间: 2009-11-5 11:57
案例有点意思
作者: cathycui    时间: 2009-12-29 22:04
直到今天,依然很经典@@




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