创业初期的第一个难题 - 栖息谷-管理人的网上家园

有个朋友因为脱发而自己琢磨着搞出了一种治疗脱发的药物，他告诉我说他有很多朋友和朋友的朋友用了效果都很不错。我因为也有一定程度的脱发了，所以也拿来用了几个月，发现效果确实不错，于是就想到把这个东西市场化。

在推广过程中我们发现乱七八糟的治疗脱发的药太多了，大家都被忽悠怕了，现在都很难相信任何药了。OK，你不相信我我就挑那些脱发严重的人先用药，见效以后才付款（因为轻微脱发的人虽然更容易治疗，但实际效果表现不明显，因为本身头发很浓密，长了新发也看不出来的）。我觉得这样应该能得到脱发朋友的信任了吧，可在后来的事实中我们发现一个很奇怪的问题：

真正在乎头发和急切想要治疗的大都是那些轻微脱发的，暂时无业的或者是薪资较低的，他们虽然很想治疗，但是因为头发还比较多，所以在这方面还是舍不得花钱；恰恰相反，那些真正脱发非常严重的朋友反倒是不怎么着急。我们提出只需要几张数码相机拍摄的照片和答应以后的配合治疗（很简单）我们就可以邮寄到家（邮费自负），但是他们居然连这也不愿意，只想要我们直接发药。但是这样我们的工作就失去了意义，所以我们委婉地拒绝了。

究竟怎么样才能在众多同类产品中脱颖而出呢。我们现在就是对治疗效果有信心，但是没有资金做推广感觉难以实现。大家帮我出出主意吧，我们需要的就是来使用的客户，脱发严重的还可以见效付款，谢谢了。

市场,品牌,不是说一天两天就能形成,需要长期的积累才能形成效果,可以制定,长期,短期相结合的市场计划

我觉得你可以召集一批免费试验人员，在一定的期限内对他们进行免费试用。如果效果好，他们自然而然的告诉其他的患者。

我是学生，我说说自己的想法。创业的话，我想问下，你们有没有想过，把你们的产品做到一个什么程度，或者说做到多大？如果你们只是想挣钱的话，找个公司把你们的产品卖了，药物公司可以，专门的有实习的经销商也行，他们都会有自己的销售网络和广告支持。如果，你们想弄个公司自己来做，那么，你们有些什么人，有多少钱可以来支持你们。弄清了这些问题，再去做就会好很多的。

具体说到你们的产品推广问题，我在想，可以送一些到药店，或者专门美容的地方，他们有顾客群，你们可以请他们帮你们卖，给他们提成。这个提成一定要高，因为低了没有做。这对你们来说，有好处的。只要有人用了好，就会说给别人听，就会有更多的人来买你们的产品。另外，你们也可以在网上发贴，或者开个网店。要不，就自己出钱去做一些活动，比如就在商场边上，请别人试用你们的产品，只是要进行记录，至少收费，一点点像征就可以了。现在不能急着挣钱，以后有的是机会。

本人斗胆问一下，您这产品有四证吗？一个药品要获得国家批文可不容易，您有吗？如果没有，那么您找处方医生合作吧，让医生开处方赚钱，您分成；或者找药厂或医药研究所合作，最好是药厂，开发成国家批准的新药。违法的创业不但路子不通，还可能会……

以下是引用hdx258在2007-9-10 13:14:28的发言：

首先说明一点,不论你作的是什么产品,你都不可能把整个产业链都吃下,所以,只做合适自己的.

看楼主的描述，从设计到生产到品牌推广，渠道好象等等都是你们在作，在这弱弱的问一句，请问贵公司现在规模有多大，有多少人分别负责什么工作？

如果只是几个人的创业团队，很显然走入歧途了，又不是超人也不是尼采，谁能熟悉一个企业所有的业务呢？

创业的真谛是一群结构合理，配合默契的人，在一个能够最大发挥的产品线上，以小博大！

而且你所涉及的产品貌似属于医药产品，借先前回复人的一句话问：＂请问药审药监的流程走到那步了，四证齐全了吗？＂如果没有，那你们连创业的基础也没有，何谈创业？

这个问题也可以先放下，可以先期市场教育与药品申请流程同步走，但市场前期的推广，说不好听一点，是不计成本也不能期望回款的，普通产品中即使是进入市场推广阶段其赢利产品也只是少数，你可以找些药品方面的数据看看，是否每个上市的药品都可以取得销售业绩的．

在欧美等发达国家，药品是大公司和研究机构的禁脔，因为这是技术＼人力＼资本高密集的行业，中小企业和个人是无法支撑到赢利期的，在国内，因为发展阶段还早，所以有很多空档可以利用，但药物的市场推广也不是几万几十万可以搞定的事．

以上三类都需要证书齐全，而且底下的交易也需要一大笔费用，以你们目前的实力好象还实现不了……

对于脱发药物，应该还可以利用发廊＼洗头房＼保健按摩店之类的店面，不过新产品入店，不交费就不错了，不可能指望店里会颠款的，不过这只是产品费用，应该可以忍受。

药品申请一系列流程下来，估计保守说至少五年，光走这个流程下来，就不是你们几个人的资本可以承担的起的。

而且“有个朋友因为脱发而自己琢磨着搞出了一种治疗脱发的药物，”疗效和副作用等等不容乐观，即使你们走下流程下来，也不一定能获得药准字。毕竟全球有几百家机构都在研究开发类似的药物，我实在想不通个人研发产品可能走到这些先行者前面。

如果凭借无形资产融资操作，在国内的环境内，实在无法保障权益。

最乐观的意见，完善一下产品，找个公司卖了，这是最优选择。

实话实说，药品研发并不是适合行外人创业，言语间可能有所冒犯，不过浅见，若有辱市容，留言，删除。