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标题: 战略决定成功 [打印本页]

作者: jbping 时间: 2007-9-9 10:31
标题: 战略决定成功
       今年来《细节决定成败》等被人推崇之至，各企业将关注细节的各方面如成本、质量等，也发挥的淋漓尽致。无可韪言，细节确实非常重要，无论是对于企业还是个人。但是只关注细节就能决定成败吗？
        最近看了一期中央电视台的《对话》节目，这一期讲的是南方航空公司今年来的发展之路，令我印象最深刻的就是南航老总刘绍勇的运筹帷幄、一定乾坤的战略思想。事情是这样的：2004年左右，深圳航空公司打算拍卖65％的股权，相当于17－27亿人民币，深圳作为南航的腹地，南航要在南方占有绝对的主力，对深圳的航空市场地位非常重要。在一般人看来，这次收购，南航势在必行。因为如果别的航空公司收购深航，无异于在南航的腹地插了一把利剑。因此当时整个南方公司，深航老总等都劝说刘绍勇要全力以赴拿下深航。然后，刘绍勇却作出了一个令世人“大跌眼镜”的决定：放弃收购深航，转而把用于收购的资金投入到北京航空市场。在今天看来，南航的战略是成功的。
        当陈鸿伟问及刘绍勇为什么要这样选择时，刘绍勇说：一方面，当时南航刚收购北方航空公司，四川航空公司等，南航除了在资金上的不充裕外，与收购公司的整合也是一个难点。这个时候，南航如果收购深航就会更加中这两个问题。另一方面，北京、上海、广州三个城市的民航市场占整个中国航空公司的50％，特别是北京的市场对于任何一个航空公司而言，都有着举足轻重的战略意义。而南航，恰恰在北京航空市场比较弱势，因此南航如果将用于收购的资金投入到北京市场，其意义将远远超过收购深航。因为是否收购深航，对于南航而言，不过是在深圳市场的弱与强的问题，是个“点”的问题。而北京市场对南航的意义，相当于围棋中“天元”，有着“一子定乾坤”的战略意义，是个关系到整个南航的“面”的问题。因此，选择放弃收购深航，重兵投入北京民航市场对于南航是一个非常正确的战略决措。“企业应该以一个市场的概念来看到战略，市场其实就一个网络的概念，如果构建企业的网络，并有效的挖掘企业网络的价值，对于企业的成败，甚至生死存亡都是至关重要的”。刘绍勇自2004年以来“授命于危难之际”，带领南航走出了一条光辉大道（至少今天看来如此），用刘绍勇的话来讲：战略决定成功，细节决定不败。
        在比如我们今天看到中国通讯市场还处在复苏阶段，各通讯企业日子都不好过，但华为2006年销售额突破115亿美金（对外宣传是80多亿），其中65％来自海外市场。这与当年华为的海外市场突破的战略非常相关。在1998年时，华为总裁任正非预见到国内市场的局限，开始去海外“淘金”，刚进入海外市场的华为，因为不了解海外市场，除了大量的市场投入，基本上毫无斩获。华为公司的第一个海外单字是21美金。以独联体市场而言，几年的市场探索都没有收获，当年独联体代表处的代表（今天的华为全球服务体系总裁）给任正非发誓说，如果在未来一年中还没有进展，他就从40层的高楼跳下去。这也无疑是当时华为高层对海外市场决心的一个写照。其实就在“华为的冬天”的2001－2002年期间，华为不但没有收缩海外战略，反而加大了投入。功夫不负苦心人，在2005年，华为的海外市场收入已经达到了总销售额的一半以上。我们能看到的是华为的“艰苦奋斗”“土狼突围”，华为对员工工作的细节要求非常高，甚至有些苛刻，但华为领导人的战略，绝对是华为近年来成功的关键。
        以上这样的例子不胜枚举，中国革命的胜利就是毛泽东战略的成功。什么是战略？我的理解就是在一片浑暗中带领团队走出困境的那点微弱的光。战略决定了企业的发展方向，清晰的战略能让企业无论在什么时候，都能保持坚定的信念和必胜的信心。“天道酬勤”，当企业有了方向，构建企业事业的战略布局，在以细节的艰苦努力与精益求精，就一定能取得成功。就如刘绍勇说的：战略决定成功，细节决定不败。

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