[讨论][原创]一个商科学生de追女孩策略性思考 - 栖息谷-管理人的网上家园

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朋友最近追女孩子,问我什么办法好.我说厚点脸皮吧,朋友笑.

虽然工作很忙,但是工作之余恶搞一下,从商业的角度把追女朋友的策略剖析一下,就算作hobby了. 博众人一笑,希望对最近有追女孩子计划的朋友能提供理论上的帮助和支持.

如果我们把"追女孩子" 这个事件宏观的看一下,会发现,实际上追女孩子就是一个销售男人自己的过程。我们可以:,

把男人自己看做是一个manufacturer;
女孩子就是client;
把追女孩子的过程看成是厂家象客户销售product的一个过程,(这个产品就是自己拉);
追求女孩子的策略可以被考虑成一个marketing strategy
"女孩子接受被追求" 这一行为,可以看成是一次 a successful purchase;
"女孩子被其男男人追求", 可以看成是在市场销售中,产生出的competitors;
你本人展示自己能力,魅力,讨好女孩子的行为,可以被看成是一个promotion/communication
"女孩子最后愿意嫁给你"这个意志,可以被看成是你自己的厂家,通过努力,通过种种marketing communication strategy with clients, 然后建立了 customer loyalty in long term.(长期忠实客户关系)

本案例主要是将如何让一个不认识你,不熟悉你的女孩子同意与你建立长期的客户关系.

一般上我们知道,一个产品在销售的时候,需要经过4个不同的阶段.

1.Awareness

2.Comprehension

3.Conviction

4.Action

在你已经找好了market segment 的前提下,(如何寻找女孩子的market segment 不属于本CASE 想涉及的内容,如果大家有需求,可以在跟贴里提出,我会再抽时间另写一个.)就是说,首先要让你的potential client 了解你.

怎么了解呢? 可以通过mass communication 就是大量的留下你的足迹和身影。不过这种方式的个人广告是上世纪很流行,现在已经过时了. 你可以通过increase intended exposure 来达到increase the product (这个产品就是你啊)awareness的目的. 增加产品了解度的目的就是要让女孩子知道有你这么个人存在. 这样你的第一步就基本完成了.这里需要注意一下,增加awareness的frequency和选择的channel 是有选择的.

你可以选择在不同的channel增加暴光,但是这样做的弊端是你必须增加你的成本. 或者,你可以选择总在一个channel 暴光,这样的弊端是,在女孩子的印象里,你会可能是一个只能生存在这种场合的人.

但是这里你要注意一点,当你想提升你在女孩子面前的暴光率和了解程度的时候,一定要选取一个合适的方式,否则,不合适的方式会女孩子产生南辕北辙的印象. 比如,你想用肌肉表示出你的男人的野性. 但是最后却留给女孩子一个动物凶猛的印象,这不就彻底完蛋了? (我初中同学就有这样的,想显示自己威猛高大,最后让女孩子感觉是一个有肉无脑的壮劳力)

在完成了第一步之后,我们就可以迈向第2步了. 我们可以把这一步理解为增加女孩子对你的了解程度. 如果我们从品牌的理论考虑,一个产品的brand 是由 customer 对product 的 awareness,image组成的. 而awareness 是由brand knowledge 和brand recall 组成. 所以,这个时候,你所应该做的就是通过你的行为,语言,聊天,等等让女孩子更多的了解到,比如What is the product? (别纳闷了,你自己就是product), What are product’s potential features, 哈哈,要追女孩子就要打扮一下啊 . what can the client benefit from A product? 你所追求的女孩子能从你那里得到什么呢? And how?怎样得到这些benefits 呢? (这里只提一下，我们这次只从product 的角度来分析,如果要再想从女孩子client的角度分析,那完全是另一个问题,我估计我也写不完睡不了教了,所以,就在product-drive这里打住) . 在你能完成这些问题后,你不但可以让女孩子了解你,也可以让更多的潜在女孩子(potential clients)了解你. (另外说一句,女孩子这个时候也要考虑你这个产品的added value, 潜在升值可能,以及你自己应该考虑到你的sustainable competitive advantage--可持续性竞争力等问题

下面这个步奏比较关键, 就是让女孩子相信你所表达的是真实的. 怎么相信呢. 如果我们就"如何让clients 相信,并喜欢上产品"这一话题来探讨,那就要牵扯出很多东西来, 比如,convince 的步奏, 是先让女孩子think 你(理性思考与你合适不合适),再feel 你(感性感觉你的魅力)，最后在do你(决定购买产品,即接受你的追求,想歪了的同学上红楼厨房罚做卫生去!!!)，还是先允许女孩子先feel 你, do 你, 最后think 你呢?

但是呢,我们不探讨的那么深,夜很深了,我想大家都很想知道如何尽快完成这关键的一步进入 action.

这里嘛,我看看大家的反映吧,如果大家支持,反应好呢，我就继续写着从conviction 到action. 如果感觉我在这个扯的没什么意思,下文所以估计很无聊, 那我下次就换别的话题扯. 你们说呢?

"一个商科学生de"追女孩策略性思考--下已经完成,请到这里来

销售是一种生活形态,人无时无刻无处不在销售或者被销售的过程中.所以懂点销售技巧可以让我们生活得更EASY.

买东西跟买男生是很大不同的，当然我更愿意觉得现在的女生还是传统的。如果买东西，发现不合用，大不了再买一件。买一个男生，发现不合用，这时可就难了，人性是捉摸莫测，难已理解的。

　　在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

　　一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

　　１、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

　　２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

　　３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

　　二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

　　１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

　　２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。

　　３、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

　　三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就OK。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

　　１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

　　２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

　　３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

　　４、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心失败对待。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

　　５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

　　只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

蛮有意思的，如果能解释一下那些英文单词的意义就更好了。。。休闲文，懒得去查字典了

这几天忙,没有来. 没想到这里的朋友还挺热情. 那以后我就多谢谢,让大家多笑笑. 关于里面的英文问题,我会尽量用中文的,因为有时候用中文不好表达,中文的语境也表达不出很好的境界. 所以就用英文了. 如果给大家带来了什么不方便,你可以在后面提出来，我可以做一个解释说明.

this is what I am planning to do so. However, I like to know how intensively girls would like to read it?

刚刚去踩了你的BLOG，终于看到下篇了，你是一个思维很活跃的家伙，跳跃式发展，女孩还没有被你追之前已经被你说晕了。至于你问的这个问题，估计男孩对自己追女孩的策略很有信心，反而女孩好奇男孩的心理吧，哈哈！

这年头,能说会道的男的都让人感觉不可靠的. 你回相信一个把你说的天花乱坠的男人吗? 但是,,,抱着坚定的专业咨询的精神, 我回头给你写一分女追男的策略. 你想从哪个方面听?

楼主的分析还是不错的。不过把追女孩的过程与商品推销过程一一对应未免有些牵强，不过对于多方位思考和娱乐还是很有帮助的。

哈哈，楼主写的很有意思，深得销售和泡妞之精髓！语言犀利幽默，比喻恰当生动，英语词汇用的也很合适，不错，搏人一笑，还能想到些道理，谢谢！

胆大心细脸皮厚，很有道理。实际上业务是要具备这样的素质的。

哈哈，想太多。
写这个的人一定是没有女朋友。
其实追女孩子很简单，只要用心打动对方就好，以前我男友就是这样打动我的，我和他网上认识一个多月，后来大家都有点好感，之后他追了我一年多，我是日久钟情。。
如果女孩子对你没感觉，你想多复杂也没用。。。