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标题: [推荐]天才从多角度思考问题 [打印本页]

作者: solarxia 时间: 2007-9-3 11:44
标题: [推荐]天才从多角度思考问题
　　历史上那些科学与艺术天才首要的思维策略即在于他们能以多种角度考虑问题。达.芬奇、爱因斯坦、弗洛依德他们往往从不同的角度重新构建所遭遇的各个方面的问题。
　　
　　他们觉得，看待某个问题的第一种角度太偏向于自己看待事物的通常方式，就会不停的从一个角度转向另一个角度，以重新构建这个问题。他们对问题的理解随视角的每一次转换而逐渐加深，最终便抓住了问题的实质。爱因斯坦的相对论就是对不同视角之间的关系的一种解释。弗洛依德的精神分析法旨在找到与传统方法不符的细节，以便发现一个全新的视角。
　　
　　走出“复制性思维方式”的辖区，“创造性思维方式”开始于多角度思考问题。
　　
　　案例 1
　　DELL创造营销新模式
　　
　　迈克尔•戴尔认为，“成功在很大程度上并不取决于能力，而取决于你是否愿意换一个角度来看你所熟悉的事物。”
　　戴尔首创直达营销模式
　　戴尔公司股票市值已将近100亿美元,在十年里股票价格上涨了296倍；
　　1996年7月创办网上商店，该“店”每周接待客人200万以上人次，每天卖出1400万美元产品和服务；
　　1999年启动全球战略联盟，目前已有120个战略伙伴，其中包括微软、Novell、SAP等各个领域内世界顶级公司。
　　
　　案例 2
　　
　　比如说餐饮业——
　　
　　如果在餐厅里没有了服务员；
　　如果在餐厅里没有了厨师；
　　如果在餐厅里没有了食品……
　　我们会开出什么样的新餐厅呢？
　　
　　特拉维夫首创概念餐厅
　　
　　案例 3
　　美国创办“失败产品博物馆”
　　馆中高达8万多件不受欢迎产品（99年）表明：
　　为何每年推向市场的新产品多达5400多种，真正受到青睐的只有20%。
　　原因呢？
　　上市时间太早或太迟；
　　产品与市场需求脱节；
　　牌名不顺口、不悦耳；
　　商标不引人注目；
　　推销不到位；
　　价格定位不准；
　　质量没有保证……
　　
　　天才的一个突出特点就是具有无限的创造力。托马斯.爱迪生拥有1093项专利。这个记录迄今仍无人打破。他给自己和助手确立了提出新想法的定额，以此来保证创造力。据称巴赫每星期都要创作一首大合唱，即使在他生病或疲倦的时候也不例外。莫扎特一生中创作了600多首乐曲。爱因斯坦最著名的作品是关于“相对论的论文，此外他还发表了248篇论文。
　　
　　关键：不在于卖什么，而在于怎么卖！
　　创造营销方式
　　1980年英国人威廉姆斯出版一本儿童读物《化妆舞会》要读者根据书中的文字和插图猜出一件宝物的埋藏地点，结果卖出了200万册；
　　1984年作者写一个养蜂者在一年四季中的变化，书名是一个谜语，它隐含在16幅插图之中，并且要求竟猜者通过绘画、雕塑、歌曲、甚至编入电脑程序暗示书名。结果该书在7个国家出售了数百万册。
　　
　　营销的过程是一个操控消费者心理的过程
　　有心理学家作试验，如果在街头乞讨时说，“行行好吧”，只有23%的人会掏钱，要是说“请给17美分吧”，就会有半数的人打开钱包。
　　这是为什么？显然，前者是乞讨的“共同语”，而后者才是该乞丐创造的独家使用的新概念。
　　
　　创造新概念
　　A、钱德勒夫人创造独立的女性“芭比娃娃”。
　　B、“索尼皇帝”盛田昭夫推出Walk Man（随身听）。
　　提示：创新反对“习以为常”
　　炮兵部队为何设“不拉马的士兵”？
　　美国铁路路距何以是4英尺又8点5英寸？
　　做烤肉何以非得去除两端的肉？
　　“习以为常”，导致毛毛虫走向死亡。
　　
　　文艺复兴时期使人类文明大大提升了一个台阶，这是因为人的创造性得到了迅速发展。而这种发展与图画和图表对大量知识的记录和传播密切相关。比如，伽利略用图表形象地体现出自己的思想，从而在科学上取得了革命性的突破；而他的同时代人使用的还是传统的数学方式和文字方法。在这方面方面，爱因斯坦似乎更为超前。他的思想非常直观，习惯于运用直观和空间的方式思考，而不是沿着纯数字和文字的推理方式前行。
　　
　　什么是形象思维
　　用表象进行的思维活动
　　达·芬奇“看到”铃声；
　　梅西昂“听见”颜色；
　　毕加索眼中的阿拉伯数字往往是图画……
　　现代企业家首先是出售企业形象——着力在统一视觉传播。
　　
　　广告形象5P法则
　　1、 promise 承诺是第一法则
　　麦斯威尔咖啡广告语：“好喝到最后一滴”
　　德打字机广告语：“不打不相识”
　　2、problem 解决问题是第二法则
　　柯尼卡广告语：
　　“它抓得住我”
　　3、potential 推销潜力是第三法则
　　某牙膏厂广告语：
　　“世界的早晨从百贝佳开始”
　　福马建筑装璜公司广告语：“福马在前”
　　4、 pleasure 愉悦感是第四法则
　　雀巢咖啡广告语：
　　“味道好极了”
　　麦斯威尔咖啡广告语：“ 好东西与好朋友分享”
　　台湾公益广告语：“我不认识你，但我谢谢你”
　　 5、progress 创新是最重要的法则
　　关于招聘的广告语：
　　“寻找稀有动物”（奥美）
　　“想跳，就该找个更高的地方”（智威汤逊）
　　“我们现有一手好牌，但还想要几张王牌”
　　
　　

作者: solarxia 时间: 2007-9-3 11:45
　　天才思维的又一个重要表现是独特的创新组合。这就像面对一堆积木的顽皮儿童似的，天才会在意识和潜意识中不断地把想法、形象和见解独创性的组合成不同的形式。爱因斯坦的方程式就是这样的。爱因斯坦并未发明光的能量、质量和速度的概念，而是以一种新颖的方式把这些概念重新组合起来。面对着与其他人一样的世界，他却能看到不同的东西。构成现代遗传学基础的遗传学法则就是奥地利僧侣格雷戈尔.孟德尔在综合了数学和生物学之后提出来的。
　　
　　A、艾思纳说，“1+1在我这里等于4”。
　　1994年《狮王》创造了10亿美元的全球最高票房收入。
　　B、日本一房产商推出售楼广告宣称：
　　“ 单身而有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价！”
　　日本山梨县山中湖畔的一批高级别墅，大出这个宣传广告，未演先轰动。
　　
　　韦尔奇在他当政的20年里，通用公司完成了993次兼并，从130亿美元的年产值，增长到4800亿美元，公司的股票市值实现了5000%的增长。
　　
　　有评论指出天才之所以能够提出各种不同的见解，是因为他们可以容纳相对立的观点、甚至两种互不相容的观点。研究创造过程的著名学者艾伯特.罗藤伯格指出，许多天才，诸如爱因斯坦、莫扎特、爱迪生、巴斯德、康拉德和毕加索等等的人物，都有这种能力。
　　
　　物理学家尼尔斯.玻尔认为，如果你把两种对立的思想结合到一起，你的思想就会暂时处于一个不定的状态，然后发展到一个新的水平。这种思想的“悬念”使思考能力之上的智力活跃起来并开创出一种新的思维方式。对立的思想的纠结缠绕，为新观点的奔涌而出创造了条件。玻尔创造并协原理的能力来源于他把光想象成一粒种子和一种波。
　　
　　托马斯.爱迪生发明的实用照明装置就需要在灯泡中把并联线路与高电阻细金属丝相结合。而持传统观点的人，则认为这两样东西根本不可能结合。因为爱迪生能够允许两种互不相容的事物同时存在，他就能够看到一种他人看不到的关系，从而有所突破。
　　
　　一年365天，一天24小时，有的商家推出“全天候服务”即时即地是一种营销思路；是否可以反其道行之，来个“限时限量”，着眼点在“某种类型”的商品。
　　而“限时限地”在做活整个商场。
　　意大利“无积压商品”蒙玛时装公司
　　首创“倒计时销售法”
　　天才设法在事物之间建立联系
　　如果说天才身上突出体现了一种特殊的思想风格，那就是把不同的对象放在一起进行比较的能力。这种在没有关联的事物之间建立关联的能力使他们得以看到其他人看不到的东西。
　　
　　哥洛万-斯塔林茨联想实验
　　实验证明，任何两个概念都可以经过四五个阶段把它们联系起来，如：
　　木质与皮球、天空与茶、遥控器与枕头、手机与玻璃、导弹与土豆、书桌与抽水马桶……
　　联想的科学创新
　　塞缪尔.莫尔斯在设法制造出强大的足以越过大洲大洋的电报信号时，他对信号的衰减现象一筹莫展，一天，他看到拉车的马匹在驿站被换下来，由此而想到设立电报信号中断站的办法，间隔一段距离边加大一次电报信号，就像中途换上新的马匹似的。达.芬奇甚至在铃声和石头入水时发出的声音之间建立了联系，这使他得出了声音以波的形式传播的结论。
　　A、杰克.巴伦奇出售“子弹头”固体清洁剂。
　　B、金陵双客“一仆二主”——“卖车+卖广告”（车主付1/3的货款买车；广告公司付2/3货款买断十年车体广告使用权）。
　　销售的是“产品+产品在使用过程中产生的附加价值”。
　　
　　亚里士多德把比喻看作天才的一个标志。他认为，那些能够在不同类事物之间发现相似之处并把它们联系起来的人具有特殊的才能，如果相异的东西从某种角度看上去是相似的，那么，它们从其他角度看上去可能也是相似的。亚历山大.格雷厄姆.贝尔把人耳的内部构造比作一块极薄的能够震动的钢片，并由此发明了电话。
　　
　　德国著名理发师穆勒认为：“拾掇出一个新的发型，不是爱好而是思想。”
　　德国《妇女》双周刊调查证明，高达73%的妇女接受了穆勒的观点：通过改变发型来改变命运。
　　
　　当我们试图做某一样事情而失败的时候，普通人很可能会自问：“我为什么会失败？”而天才则会问：“我们做了什么？”以一种新颖而意外的方式回答这个问题正是创造的关键。这决非运气，而是在最高层次上富有创造性的洞察力。亚力山大.佛莱明不是第一位研究致命的细菌并注意到暴露在空气中的培养基上会生出霉菌来的医生。一个天分不如他的医生会忽视这种看似无关的现象，而佛莱明却认为这“很有趣”，并且想知道这种现象是否有利用的可能，对这种“有趣”现象的观察最终产生了青霉素。
　　
　　在思考如何制作碳丝时，爱迪生无意中把一块腻子在手指间绕来绕去。当他低头看手的时候，顿时眼前一亮；把碳像绳子一样缠绕起来，碳丝就发明了。美国心理学家伯尔休斯.斯金纳强调，科学方法论学者的一个重要原则是：当你发现某样有趣事物时，放弃所有其他的事情，专心研究这个事物。太多的人没能理睬机会的敲门，因为他们不得不完成事前做好的计划。
　　
　　比尔•盖茨的机遇
　　1975年，19岁的盖茨偶然读到《大众电子》杂志上有关一台小计算机的文章，遂决定弃学从商，创办微软公司。他改变了自己的人生道路，也改变了整个世界——引发了一场计算机的全球大革命。
　　

作者: solarxia 时间: 2007-9-3 11:46

创造性的思维突破，将会产生意想不到、事半功倍的效果

看来很多问题是需要深入思索的

[此贴子已经被作者于2007-9-3 11:48:46编辑过]

作者: rushgo_01 时间: 2007-9-3 11:58

我只想说我不是天才，所以还需要努力！

[em01]

作者: yywxw 时间: 2007-9-3 13:10

吸收新东西，创造新思想！

作者: zzkkyy123 时间: 2007-9-4 16:29
[em49]
偶得更甚于穷究，恩。

作者: shareware_ 时间: 2008-10-19 21:00
谢谢分享!

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