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标题: [转帖]完美销售做业务员的10大说服策略 [打印本页]

作者: 拿笔小心 时间: 2007-8-22 22:00
标题: [转帖]完美销售做业务员的10大说服策略
一：管理好自己的情绪：

    所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

    一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

     推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

    二：用积极的情绪来感染客户：

    人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

    三：准备工作：

    1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。

    2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。

    3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

    4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

    四：寻找准客户：

    大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

    五：建立信赖感：

    在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，，要以诚待人。

    六：激起顾客的兴趣：

    顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

    顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

    八：让顾客产生购买的欲望：

    二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。

    九：承诺与成交：

    承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

    如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

    一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

    推销的十个步骤是：

    1、做好准备工作

    2、开始进入状态

    3、联络顾客并引起他的注意

    4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友

    5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣

    6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦

    7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交

    8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交

    9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由

    10、描绘购买之后的快乐和美好

                                                                                                                                        来源：世界营销评论

作者: binsuan 时间: 2007-8-23 15:07
ding,shuo de  hen dui

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-23 18:24
控制情绪很重要呀

作者: 58maoxuechen 时间: 2009-10-5 15:32
[em50]

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