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标题: 贸易公司（外贸型）的管理思索 [打印本页]

作者: tcbaby 时间: 2007-8-21 21:57
标题: 贸易公司（外贸型）的管理思索

接触过很多贸易公司，大多数是中小规模的，发现大多数存在一个比较致命的通病：业务员要么做的不好，做的好的业务员却经常飞单，或者离开公司，顺便把客户也带走。对于有自己主打产品且有自己的生产加工工厂的贸易公司，上述情况相对少一些，但对于纯贸易型的，情况要糟的多。接触过很多家只有两三个人的小贸易公司，通常他们有一个主要的业务员，同时也是老板，有一两个做单证的人，另外有一个财务（通常是兼职的）；问其为何不多招几个业务员，答：增加费用，且有飞单的风险。

个人感觉，解决飞单或客户被业务员带走的问题，应该是寻找一个平衡点：即业务员的业务提成和贸易公司的利润应该如何划分？不知是否有人接触过此方面的问题，请指教！

作者: clarkerhuang 时间: 2007-11-7 13:09
可以考虑一下股权激励，个人看法，仅供参考

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