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标题: [原创]一个公司之死 [打印本页]

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-17 08:28
标题: [原创]一个公司之死

一个公司之死

刚刚接到一个客户的电话，心里面第一感觉就是“一个公司之死”这句话。相信看过港片的人都知道会有这样的情形：一个黑帮老大对另外一个说XXX（地盘）太大，你吃不下的。或许用来形容打电话的这个客户的项目于我们公司的情况再合适不过了。是呀！项目的金额真的很诱人，但是我们吃不下。可偏偏还要去吃，结果只能是让自己很难受。

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-17 08:29
事情要从2006年10月份的一天说起，另外一个部门经理Y和我同时被G总叫到了会议室，当然与会的还有销售部J总。J总说有一个开天辟地的大项目，它的成功将树立公司在同行业产品中的绝对优势，对行业的促进具有划时代的意义。相信当时对于在场的每一个人来说都不知道施工的难度有多大，工程有多大。大家只知道它是一块肥肉，而且上天给了我们一个机会就是没有别的厂家竞争来做。于是接下来的日子就是我和Y 拼命的日子。方案设计、规划耗费了我们2个很大的精力，2个月我每天工作16个小时，如果说人为什么有那么大的精力的话，我相信那是希望和激情在支持。为了得到这个合同，我们几乎是签订了不平等条约，极不可能实现的功能、极不可能实现的供货期以及设计权归客户的不合理要求。单单设备就发了3卡车，当然这其中并不包括后续发的货物。Y带着公司的2个人就南下了，大有红军长征之勇，现在看来也确实如红军一样拿小米加步枪去完成艰巨的任务，不幸的是并没能取得胜利。眼看验收的日子一天天逼近，项目似乎是迟迟没有进展。这是总经理把我派到了现场。用同事的话就重磅出击，不能说自己力挽狂澜吧！至少我客观冷静的分析了情况：在验收时间完成几乎是天方夜谭。我主张一方面和客户商量怎么先共同应付上级检查；另一方面在当地找相关的施工队取代我们那些没有经验的残兵败将。经过20多天的奋斗总算使得工程走上的比较明朗的境况，我也得以回到了北京。

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-17 08:30
事情要从2006年10月份的一天说起，另外一个部门经理Y和我同时被G总叫到了会议室，当然与会的还有销售部J总。J总说有一个开天辟地的大项目，它的成功将树立公司在同行业产品中的绝对优势，对行业的促进具有划时代的意义。相信当时对于在场的每一个人来说都不知道施工的难度有多大，工程有多大。大家只知道它是一块肥肉，而且上天给了我们一个机会就是没有别的厂家竞争来做。于是接下来的日子就是我和Y 拼命的日子。方案设计、规划耗费了我们2个很大的精力，2个月我每天工作16个小时，如果说人为什么有那么大的精力的话，我相信那是希望和激情在支持。为了得到这个合同，我们几乎是签订了不平等条约，极不可能实现的功能、极不可能实现的供货期以及设计权归客户的不合理要求。单单设备就发了3卡车，当然这其中并不包括后续发的货物。Y带着公司的2个人就南下了，大有红军长征之勇，现在看来也确实如红军一样拿小米加步枪去完成艰巨的任务，不幸的是并没能取得胜利。眼看验收的日子一天天逼近，项目似乎是迟迟没有进展。这是总经理把我派到了现场。用同事的话就重磅出击，不能说自己力挽狂澜吧！至少我客观冷静的分析了情况：在验收时间完成几乎是天方夜谭。我主张一方面和客户商量怎么先共同应付上级检查；另一方面在当地找相关的施工队取代我们那些没有经验的残兵败将。经过20多天的奋斗总算使得工程走上的比较明朗的境况，我也得以回到了北京。

作者: zhoudelian 时间: 2007-8-17 09:38

没看明白。

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-17 11:39

当然并没有按照我们想像的那样一切顺利的进行下去，现场的情况总是层出不穷。客户设计的方案有问题，我们设计的控制方案也是漏洞百出。就这样，在寒冬我又二次南下。农历腊月20，当大家都开始整理行囊准备回家时我们还在异乡漂泊。

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-17 11:39

2007年先后又几次南下，终于在上个月拿回了验收单。但我知道这根本就没有完结，原因很简单。因为设计的问题，我们的系统根本就不能持续运行超过5个小时。繁杂的控制策略加上复杂的工艺环节，任何一个地方都有出问题的可能。果然，今天客户还是打来了电话，一顿毫不客气的指责。不过于我意义不大了。因为后期老板已经战后易帅了。G总之不过觉得客户和我关系尚且融洽，希望我能起一些正面的作用罢了，然而。。。。。。我相信如果公司再这么下去，就会如客户刚才所说倒闭就在眼前。

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-17 11:40

当然现在说这些并不是想追究些什么或者其他的，只是希望能从中分析些原因，进而避免类似的事情发生。其实当时我就做了许多的总结，而且还写了个书面的东西给G总，但是他很不屑，以为我在追究谁的责任，看都没有看。现在把他不屑的结论贴上来给大家看看，希望家人能觉得分析的有几分道理。

1、在合同签订之前要充分分析系统的难度，看看这块肥肉是不是能吃的下。

2、要是有能力吃的下，就要尽量争取多一些预付款和多一些时间；明确各放责任，在方案确定后要客户放签字进行确定。

3、找合适的人来负责此种重要项目。此人需具备的品质为：认真负责、性格坚韧、可以承受压力并在压力下努力工作、有很强的组织安排能力、能以身作则、良好的专业知识和沟通能力、良好的职业素养。

4、老板要懂得“放权”，只要看结果就可以，不要购买一个螺丝钉还要批准。

5、在项目进行过程中，销售人员充分跟踪，及时运用市场沟通手段，充分协调，使得工程人员有良好的后方保障和支援。

6、安排合理足够的人力，避免少数人长期恋战，使将士斗志消亡。

7、建立良好的施工规范和进度表，使得人人各尽其责，达到责任到人。

8、高层给于足够的重视，常体察民情、了解现场情况，尽力配合现场项目负责人工作，提供一切可帮助的手段

9、提高相关人员的专业水平，尤其是项目负责人要对每一个环节非常熟悉，便于说服客户接受合理的施工方案

10、高层一诺千金，为激励斗志许诺的奖金和福利一定要在项目取得阶段性进展的时候及时实现。

作者: fengguang 时间: 2007-8-17 11:55

您说的这些是制度问题

不可能改变的,至少在您我有生之年是不可能改变的

试想当今政府,又何尝不是如此呢

作者: zzkkyy123 时间: 2007-8-17 12:52
[em44]
各个领域都是相通的，还有就是真的当局者迷旁观者清。
所以古人说道、势、术。
如果对于事物基本规律不知道的，如同这篇文章里说的，想吃肥肉你得掂量掂量自个。
结果冲动战胜了智慧。
格物致知。

作者: 雅匪 时间: 2007-8-17 13:21
小马拉大车，是许多中国企业倒闭的原因

作者: wafengy 时间: 2007-8-18 04:29
看见肥肉是应该争取吃到嘴的，只是吃的方式要有选择。如果因为吃肉而咯了牙就太不值得了。[em06][em05]

作者: richarddgy 时间: 2007-8-18 09:49

lz可以写的更加详细些。

投入了很大的激情和成本，我要是你就写个连载，嘻嘻

作者: zhoudelian 时间: 2007-8-18 10:01

以小吃大，资源不匹配，不是管理的问题；

作者: singlelwj 时间: 2007-8-18 15:45

没那么大的头就不要戴那么大的帽

作者: ziyue 时间: 2007-8-18 16:02
现在这个市场，不懂得拒绝机会，就必然倒闭

作者: wangyanlei 时间: 2007-8-18 16:46
谢谢大家的支持。我会考虑写个连载的。至少把所感触的写给大家分享一下。

作者: 梦想花圃 时间: 2007-8-18 19:55

案例很不错，我们公司有段时间也陷入这样的迷茫中

作者: tabli 时间: 2007-8-19 08:36

遇到大机会的时候很多企业、很多人都会忽视存在的问题的，就会冲动，特别觉得是机不可失，往往后果就不堪设想了。

不过，觉得你公司的问题好象很多啊，项目可行性分析可能都没有做吧？项目管理人员不专业、老总不放心、激励措施不及时，这些方面都应该有明确规定的吧？难道是缺失或是执行不严格？

作者: 殳扬 时间: 2007-8-19 09:31
这种事情很多，我们也吃过亏，但是不是所有的事情都是我们能把握的。

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