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标题: [转帖]电信市场状况以及发展趋势 [打印本页]

作者: surchina 时间: 2007-8-16 08:36
标题: [转帖]电信市场状况以及发展趋势
1、电信行业是利润最高，市场最大的行业之一

　　国家经贸委2003年1月24日公布，电信行业实现利润首次超过石油行业，成为2002年最赚钱的行业。另据信息产业部统计：2004年中国固定电话用户31244.3万户，移动电话用户33482.4万户，全社会互联网使用人数9400万，电信业务收入5187.6亿元。

　　按照《财富》杂志的标准，通过对世界500强企业，尤其是对其中２４家电信企业数据的分析，我们可以发现，电信行业仍是具有吸引力和竞争力的行业，它仍然拥有相比其它行业更高的行业收入利润率。
　　
　　目前在我国城市，小到中学生，大到七旬老人，几乎人人都有一部手机。随着现代生活节奏加快，我们与亲戚联系，与朋友聊天，与陌生人沟通开展业务大都依靠电话或手机。如果说让您一天不吃饭，您可能说：没关系，我吃面包喝啤酒；如果说让您一天不喝水，您会说：如吧，我吃水果；如果说让您一天不打电话，您一定会说：那不行，我会闷死的。打电话与人沟通，这是一种不可替代的消费，这是一个巨大的市场。

　　2、电信业打破垄断是未来的发展趋势

　　经济学告诉我们，市场垄断的最大危害，在于形成高额的垄断利润，会损害消费者的利益．长期以来，我国电信业高度垄断，政府为了打破电信业的垄断作了不懈的努力。1994年联通的成立拉开我国电信业打破垄断、引入竞争的序幕。之后电信业进行了一系列改革，1998年左右政企分开、邮电分营、电信重组，2001年组建各省区市通信管理局，2002年进一步分拆中国电信，我国通信管理和运营体制发生了脱胎换骨的重大变化，目前形成了以中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、中国铁通和中国卫通6家基础电信运营商为主体，8000多家增值电信业务经营者为补充，每种业务均有两家以上竞争者的全方位竞争格局。根据我国加入WTO对电信业的承诺，2007年，中国将取消基础电信的地域限制，届时，外资将可以在全国处地参与上述六大电信营运商的业务，电信业将进一步开放，进入竞争时代。
　　
　　3、话费的降低是竞争的必然结果，VoIP电话是竞争催生的产物

　　十年前固定电话初装费4000元以上，大哥大刚刚上市时入网费高达上万元，如今，只要支付几百元就可以拥有一部漂亮的手机。几年前手机打进打出都收同样的资费，现在消费者可以享受打进每分钟0.2元、0.05元或免费的不同套餐，竞争的结果必然是话费的降低,是消费者获利。

　　电信营运商和增值商要想在竞争中胜出，转换机制，技术革新是唯一的出路。VoIP电话的成本非常低，在国际上是一个快速发展的高新技术，该技术2002年在美国硅谷试验，2003年引入我国，2004年进入商业运作。据市场调查公司Point Topic提供的数据，到2005年3月全球有超过1100万人使用零售的VoIP电话服务。法国是眼下欧洲最重要的市场，2005年第一季度结束时，有超过120万用户使用零售VoIP服务；雅虎日本有超过450万订阅用户，排在日本之后的是美国，有大约210万订阅用户，我国用户不超过10万户，这是一个新兴的的市场。

　　为了节约话费，您不停地寻找优惠资费套餐，频繁的更换手机号码．虽然得到了实惠，但一不小心，重要的朋友或客户丢失了，带来巨大的损失。

　　市场前景分析：

　　一、市场消费面大，（通讯工具的用户是保健品用户的百倍——全国有八亿多的通讯用户，市场前景很大。）

　　二、趋势性加必然性。（我们说做生意赚钱要做趋势性的生意，趋势性就是说——现在用的人少，将来用的人多，可是生意还是不好做呀，在考虑趋势性的现时，要看它有没有必然性——也就是说别人要买是必然要买我们的产品，因为只有我们有这类产品）。

　　三、观念基础：（1）信息消费（信息消费是一种固定的生活模式有消费者性，我们每个月都要到移动、联通营业厅去交话费，每天都要打电话，如果不打电话就会觉得像是坐牢一样。）

　　四、市场先机。（市场知道网络电话，在用网络电话的朋友还不到百分这一。中国首富李嘉诚说过：“一个产品有10%的人知道，那么你有90%成功的可能性；有20%的人知道，你有80%成功的可能性。成反比关系！”

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