人的行动需要两大力量，一是诱因力，二是恐吓力。恐吓力的作用要比诱因力还有效。
一个智者把三个胆量不同的人领到了山涧的旁边，跟他们说：“谁能够跳过这个山涧，我承认谁胆子大。”
第一大胆的人跳了过来，得到了智者的赞美。其他两个人不跳。这时智者拿出一块金子，说：“谁能够跳过去我承认谁胆子大，就把这块金子奖给他。”第二大胆的人跳了过去。
第三大胆的人还是不跳。这时智者从笼子里放出了一头狮子，此人发现如果不跳生命即将结束，一用力，也跳了过来。
这三个人都能够跳过来，但使得他们能够跳过来的这个行为发生的动力不同。
任何人都有干好工作并获得幸福生活的能力。但大多数人之所以不成功，并不是诱因力不够，而是恐惧力不够。
我的第一份推销员工作就是没有基本工资。我也清楚如果要生活的话，有以下几种条件：
1、要钱：而我没有这个资源与亲人可要；2、借钱：而我又没有亲人和朋友；3、挣钱：在我看来我仅有此路可走；于是我没有别的选择，只有找到客户，做出业绩。所以我放弃了面子和对自己的顾虑。一心一意跑客户；千方百计谈业务；谨谨慎慎搞服务！不知不觉之间，我提升了自己的交际能力，谈判能力，赚钱的能力。也不知不觉走到了企业的高层。
如果当时干不干都有基本工资作保证的话，也许现在我还是一位靠吃“基本工资救济金”生活的平民业务员。举个例子来说：如果一个2-3岁的小孩要走到桌子上拿一个苹果，这时父母或是爷爷奶奶当即一个箭步把苹果拿来交到孩子的手中。是不是这个孩子连走两步拿苹果的能力都被省掉啦？一个人之所以在某个方面没有能力，那是因为他有依靠。人本身就是惰性的，只要有一点依靠，都会影响我们的潜能发挥与能力的历练和培养！要钱，借钱，挣钱。同样都需要付出，为什么我们不多选择挣钱哪？
也许这种情况只适合你，但是对大多数人来说还要靠工作来养家糊口。
不是每个人都适合做销售的，你成功了，说明销售工作适合你。
假如每个人都去做销售，那谁来做生产，谁来做研发呢？
有道理，[em01]
谢谢楼主分享
有道理，
谢谢楼主分享
没有能不能,只有想不想....只要你想就一定有机会作到.....做不到无非是我们常说的那句话----没逼到那份上呐!!!!!
兄弟们辛苦了~
我做销售的真的感觉很累~
人生总是很矛盾，成就人一生的反而是一些不幸的遭遇。而这些遭遇又会变成有成就的人的性格缺陷。
从小到大没有过不幸的人，也许终究会一生平庸，这所谓性格没有多少缺陷了。
上帝是公平的。
置之死地而后生
是的，没有退路的时候（当然不是绝境）潜能发挥最大。
说得有点道理
人的潜能是无穷的，但很少有人主动的放弃稳定的工作去追求一个“X”的未来
这就是中国为什么有那多的人去考公务员
老板不是天生的，有的老板是找工作四处碰壁，最后常常变成给别人机会和饭碗的老板
潜能只有在一定的条件下才能发挥出巨大的能量和机会
我觉得人是挺矛盾的，有多重性格的，这道理只能解释一部分现象，概括一部分人的情况，暂且不说这些，，，
只是在某个时期，这个道理对你的心理暗示和感觉更加强烈，那好吧，抓住这一点继续做下去，总会有收获的。
我觉得人是挺矛盾的，有多重性格的，这道理只能解释一部分现象，概括一部分人的情况，暂且不说这些，，，
只是在某个时期，这个道理对你的心理暗示和感觉更加强烈，那好吧，抓住这一点继续做下去，总会有收获的。
任何人都有干好工作并获得幸福生活的能力。但大多数人之所以不成功，并不是诱因力不够，而是恐惧力不够。
牢记牢记！！！
人往往是很难对自己残忍的。。。。
干好工作和获得幸福生活...是诱因力或者恐惧力可以给的么?钱真的是诱因或者是恐惧?
由物质的生存到精神的自我满足..钱只是最基本的一条而已..
绝境逢生
感谢楼主的分享，没错，人的潜能都是被激发出来，人在没有任何依靠的时候才会迸发出自己的全部力量。
那时候，面子，别人的看法，自己的做法是否正确，是否应该这么做，都不会去考虑太多，只有一个字：做。
不仅仅是销售工作，其他有压力的工作都会激发你的潜能。
看来，赞同我的观点的朋友还是不少的。
最近小弟注册了一个网站：中国话术网 www.chinahuashu.com
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