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标题: [推荐]沟通与妥协 [打印本页]

作者: surchina 时间: 2007-7-26 13:37
标题: [推荐]沟通与妥协
与街头小贩讨价还价，是一个非常有意思的过程。他先报出一个价格，一般的情况下，我们按照其30％－50％的价格给他还一个价格。他肯定会表现出一副吃了天大的亏的样子来，告诉我们根本不可能，我们转头就走，他会拉住我们，然后在他报价的基础上减去少许。我们还是坚持，他又降低一点。这样反复几次。如果我们真的想买，必要时，在我们报出的价格基础上会略微的增加少许。沟通的过程往往也是如此，必须有一些妥协，有一些让步。

Ch是一个软件公司的老板，公司规模虽然规模很小，产品质量确非常不错。但公司的营销能力明显不足，订单一般都是通过渠道获得。这些渠道包括各地的一些咨询公司，培训公司。每次合作中，CH总认为渠道只是帮助公司获得市场信息，并不能保障把项目拿下来，每次，还需要ch 派人去帮助把公司的项目拿下来。所以，在与渠道的谈判中，总是毫不退让，这样的结果就是渠道与公司之间的利益矛盾加深。时间长了，这些渠道都不会将信息给公司，公司的经营处于艰难的境地。

沟通中，很重要的一点是要学会妥协，在很多成功的沟通案例中，都蕴涵着妥协的成分在里面，大到国家与国家间的谈判，小到同事与同事之间处理工作问题，都会存在着或多或少的妥协。与小贩的讨价还价，最后成交，就是一种互相妥协的结果，而CH不会妥协，不会退让，导致最后沟通出现问题。

当然，沟通中的妥协与退让，也不是无原则的妥协与退让。而是建立在底线的基础上的妥协，就象和街头小贩的讨价还价一样，当我们还一个价格是他无法接受的情况下，交易是无法完成的。在沟通前，需要明确自己的底线是什么，自己最低能够接受的条件是什么，在沟通中，要反复试探出对方的底线，沟通的余地只能建立在彼此双方的心里底线以上，否则，再好的沟通技巧都会失去效果。

作者: flyingkite 时间: 2007-7-26 15:12
应该是设身处地地替他人想一想，争取实现双赢。这个并不能叫做“妥协”。

作者: 花儿蜜儿 时间: 2007-7-26 20:29
我觉得这只是谈判的技巧,就像"影响力"里面说的互惠互利.

作者: 雅匪 时间: 2007-7-27 01:24

其实善于妥协，也是一项管理技能

作者: twtuuu 时间: 2007-7-27 08:02
有时放弃就是一种得到

作者: ziyue 时间: 2007-7-27 09:32
有舍才有得，沟通就是有原则的妥协

作者: HCC 时间: 2007-7-27 10:41

沟通的余地只能建立在彼此双方的心里底线以上，否则，再好的沟通技巧都会失去效果。

作者: 厦门老李 时间: 2007-7-27 15:02
平衡点上找双赢

作者: 水喝多的盆景 时间: 2008-9-2 18:35
沟通是双方的，只是一方的妥协是没有用的。

作者: 制造人 时间: 2008-11-24 11:14
沟通妥协激励  这里都包含了心理学的道理。要全面的看。

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