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标题: 培育中小企业咨询需求的根本途径----让客户看到实实在在的利润 [打印本页]

作者: zhangsh 时间: 2007-7-22 16:11
标题: 培育中小企业咨询需求的根本途径----让客户看到实实在在的利润

中小企业的咨询是一个巨大的市场,但是需求却不是很旺盛,我认为根本原因是客户不能确信咨询能给企业带来利润,或者这种信息不够明确.

所以刺激需求就要改变这中状态,让客户看到实实在在的利润,商人一赚钱为目的,如过我们的工作能明确的提高他们的盈利能力,并且减去咨询成本还能有相当客观的剩余,另外对公司长远的发展还有持续的作用,我想他们没有理由不选择我们.

解决问题我认为可以从几个方面来考虑:

第一,咨询服务标准的制定,让咨询变的透明化规范化.比如要让企业获得什么样的提高

第二,咨询效果界定不是很明确.对客户的吸引力还不具体，说服力不强.

第三,收费方式创新,可以按照给客户创造的利润来收费,让客户能看到事实在在的利润.实现双赢

第四,拉近咨询公司与客户的距离,服务模式的多样化.目前咨询被传的神乎其神,很多企业都认为不可接近.

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