栖息谷-管理人的网上家园

标题: 武大郎遗嘱 [打印本页]

作者: nie1998 时间: 2007-7-20 21:47
标题: 武大郎遗嘱

我们都知道武大郎死的很惨，但真正知道武大郎临死前最后一句话内容是什么的人并不多，这句话却使他200X年度被评为全球营销知名人物。事实上，经过多方考据，最终发现武大郎对潘金莲讲最后一句话“炊饼要做得大”！至于为什么要做得大，金莲并不明白。>>

潘金莲听了大郎的临终嘱咐之后，在以后每次卖炊饼都做得很大，不过她发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响她的销售业绩，因此很疑惑，就去问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做得大。王婆不愧老江湖了，她告诉金莲：大郎的个子矮，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰够炊饼，如果做得大一些，客人不用弯腰也可以够到大郎的炊饼。金莲一听，恍然大悟，又呵呵一笑。>>

在金莲看来，大郎的确是人小鬼大，他能想到买炊饼的人个子都比自己高，为了让客户能快乐地不用委屈弯腰地拿到他的炊饼，所以想出了这个妙法子。可是大郎忘记了，对别人来讲，那些买炊饼的人却并非高个子，根本用不着大炊饼这一招，而且找她金莲买炊饼的人更多关注的是她的脸，而不是手中炊饼。不过，即便武大郎的小花招有很多可笑的地方，却并不妨碍他因此而被评为200X年全球十大营销人物。

启示：

“大郎遗嘱”的笑话告诉我们：精准定位并能恰当把握的群体，却未必是别人眼中具有定位的群体。武大郎因己而认为天下所有人都是高个子，大炊饼对他来说是最有效和正确的选择，但换了金莲，高个子不再存在，大炊饼也毫无用途。所以，做精准营销的人一定要记住你认定的有价值目标者未必是企业真正希望精准的对象、你的独家秘技这时反而显得越发的可笑。

作者: leler81 时间: 2007-7-20 22:12
很很精辟，[em01]，沙发

作者: 蓝色阳光 时间: 2007-7-20 22:35
人无我有,人有我优!

作者: 蓝色阳光 时间: 2007-7-20 22:35

人无我有,人有我优!

作者: 梦想花圃 时间: 2007-7-20 22:38
准确定位，尤其是市场销售人员而言，十分重要

作者: 梦想花圃 时间: 2007-7-20 22:39
准确定位对市场销售人员而言十分重要

作者: 蔚蓝智慧 时间: 2007-7-20 22:49
不错,很受启发,谢谢家人分享

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)