以定制进逼3G
在业内人士看来,中国移动定制手机战略加速,另一个用意在于准备应对3G。
"根据我们的调查,用户对手机的需求已经不再满足于语音通信,而是有更多的数据业务需求。"7月5日,中国移动副总裁沙跃家表示,"心机"的目标就是满足用户的这些需求。
不久前,花旗银行在一份分析报告中认为,随着3G在中国的逐步实施,运营商定制手机将成为大势所趋,并将逐渐成为手机销售的主流模式。其原因在于,在2G时代,移动业务基本上是电话和短信,手机的通用性很高。但在3G时代,移动通讯业务逐渐多样化,充满了个性化和定制色彩,运营商提供的数据业务和特色应用,需要手机终端予以配合。
据徐达透露,"心机"会在外观、开关机界面、专用键、菜单呈现及通用要求等五方面,由中国移动提出统一的定制标准,并针对不同产品植入不同的特色业务,实现个性化的手机定制。
"未来我们还会针对不同的应用,推出更个性化的定制手机,比如音乐手机,在外观、菜单、预装业务上为用户做好相关的功能定制。"徐达说。此前,中国移动就已经有针对农村市场定制的超低端"心机",而且预装了农信通等针对农村地区的应用功能。
有手机厂商人士向记者透露,在今年10月即将集中采购的TD手机上,上述定制效果就将有集中的体现,"就在本周,中国移动还组织厂商进行过一轮测试"。
事实上,除了中国移动,国内其他运营商近期也在加紧布局定制及集中采购手机。
联通旗下负责手机集中采购的联通华盛总经理于英涛曾表示,去年联通CDMA手机销售了800万部,今年计划销售1000万部,其中定制手机800万台。联通华盛有关人士向记者透露,今年下半年联通华盛还将加大集中采购力度,采购10多款双模双待手机,并面向不同用户推出各种价位的定制手机。
与此同时,身为固网运营商的电信与网通也在磨刀霍霍。有消息称,目前网通正在秘密研发Wi-Fi/GSM制式手机,中国电信也在联络厂商研发PHS/GSM/3G双模甚至三模制式手机。
显然,随着3G逼近,运营商通过手机定制向产业链渗透已成为大势所趋。在手机定制市场扩张同时,运营商营销也随之成为手机营销的又一主流。
"接下来,中国移动的手机营销还会升级。"7月6日,中国移动人士向记者透露,目前,中国移动的定制手机营销主要还是话费补贴、消费承诺等价格型促销,未来将增加对定制终端性价比的诉求,增加一些价值型促销活动,并对合作的手机厂商进行激励,以增加定制手机市场份额的提升。
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