“我们的活动7月底结束，你可以先交5万元定金，这样你什么时候来买车都可以享受降价优惠。”为了能够让消费者买车，宝马4S店的销售人员不断地向顾客提出参考建议。
有行驶证能优惠2万
近日，记者从宝马汽车北京地区授权经销商处获悉，奥迪、奔驰、雷克萨斯3个汽车品牌的车主，凭原车行驶证到宝马授权经销商处购买宝马5系车，可获得最高2万元的现金优惠。
一位宝马4S店销售人员告诉记者，近期准备购买宝马5系轿车的客户，只要能够提供本人所拥有的奔驰、奥迪、雷克萨斯车辆行驶证的，就可获得最高2万元的优惠。具体的优惠措施是，宝马523Li全系优惠1万元、525Li、530Li全系优惠2万元。不过该降价活动仅限于国产宝马5系加长款的轿车。
“如果你的车不是奔驰、奥迪或雷克萨斯，你可以拿别人的车辆行驶证过来买车，”在一家宝马4S店，一位销售人员向记者做了更加详细的解释，“我们可以开证明，称有车辆行驶证的人是你的同事，这样宝马公司照样可以如数优惠”。
奥迪、奔驰及雷克萨斯都是宝马的竞争对手，宝马采用这样的降价方式抢客户在国内还尚属首例。随后记者采访了多位奔驰和奥迪车主，这些人中绝大部分人都表示自己不会为了1万或2万元而去买宝马。北京博瑞雷克萨斯的市场主管林东告诉记者，雷克萨斯不会在价格上做文章，价格不是最重要的，雷克萨斯会始终将服务放在第一位。
为超对手出此下策
目前，中国豪华车市场已经被来自德国的宝马、奔驰和奥迪所垄断。在连续两年以高于50%的速度递增之后，宝马在中国豪华车市场稳居第二位。去年宝马在中国内地市场的销量达3.64万辆，增长51.3%，增速是其全球增长率的10倍。但是比起奥迪8.08万辆的销量，还是显得不值一提。
“中国的豪华车市场还将快速增长，市场份额从目前的3%-4%，提高到6%或更高。”宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科年初时曾表示。史登科认为，宝马在中国首先要加快市场反应速度，特别是对消费者需求的反应要快。豪华车市场的扩大与发展，对宝马是很好的机会。
据了解，为了能够迅速扩大市场份额，自2006年3月起，宝马在中国的合资企业——华晨宝马已是3班生产，目前产能超过3万辆。
“全球范围内，宝马的名气比奥迪大得多，销量也比奥迪好很多，但在中国好几年了却始终打不过奥迪，这让宝马中国高层承受了不小的压力。”汽车分析师贾新光曾经向记者表示。
为了能够超越奥迪，宝马公司可谓是想尽了办法。奥迪A6L上市之后的持续热销大大刺激了宝马高层，于是加长版宝马5系开进了中国市场。 但一年来的销售数据证明，宝马并没有缩小与奥迪之间的差距。
对于此次宝马的变相降价，有业内人士分析认为，豪华车市场极具特殊性，购买人群高端、影响力大、品牌忠诚度高、服务要求也高。想要一个品牌的客户转投另一个品牌实属不易。
“降价就是降价，作为高端品牌的宝马非要加上针对竞争对手的限制条件，宝马是在自损形象。”一位业内人士对记者如是说。
来源: 北京商报
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