五力还是六力，这是个问题 - 栖息谷-管理人的网上家园

近年来，随着越来越多的企业进入产业成熟期，越来越多的关注战略，也开始有些人对五力模型提出质疑。央视《对话》栏目与波特对话时就有人提问：互补产品和产业是否应该算作第六中力加入到原有的竞争五力模型中？波特先生当时是这样回答的：

“实际上第六种力有两种说法，其中有一个叫互补的产品，我觉得你已经把它讲得很清楚了。另外一个说法就是政府，有很多人都说政府是第六种力，我可以跟你说我已经非常仔细地考虑这些说法了。但是我还是非常强烈地认为，在整个产业环境中，这是两个重要的方面。但是如果把它们看做第六种力不太合适，我是尊重但不太同意我同事的说法，也包括安迪·格鲁夫，在他最近的一本书里所说的第六种力。我们来先谈一谈政府，我们知道政府确实是影响竞争的，但是五力模型要做的是让我们了解有哪些因素影响我们的利润率。所以更多的政府参与并不代表利润会减少，而较少的政府参与并不代表利润会升高。政府的参与度与利润的多少，这里没有一个简单的联系。关键是看政府如何制定具体的政策政府，有很多不同的部门，也制定很多不同的政策。所以我发现我的研究中考虑政府最好的方式，就是政府实际上是在这个大环境中的一个因素，会对这五种力的每一种产生影响，这应该是我们思考的地方。我认为对互补产品这个因素也是一样的。毋须置疑的，互补产品的存在可以扩展产业的规模，但是五力模型并不是诠释产业规模的模型，而是诠释利润率的模型，所以这是我看问题的角度。显而易见这是另外一个题目，我们可以在未来的很多年非常热烈地再讨论下去。 ”

在这里，最关键的是最后一句话：互补产品的存在可以扩展产业的规模，但是五力模型并不是诠释产业规模的模型，而是诠释利润率的模型

互补品显然对产业的规模产生影响，但是在产业的利润率方面，互补品就无法造成影响了吗？答案显然是否定的，因互补关系而形成产品的新卖点，新价值，并进而影响渠道和其他竞争者的情况我们是并不陌生的。我觉得，波特先生在这里显然并没有说出他的真实意思，或者，我们也可以把这看成是他的一次口误。

在我看来，互补品和政府都是影响产业规模和发展周期的因素不假，但同时它们也影响产业的利润率，但这不能成为它们进入五力模型的原因。因为这些因素实际上还是通过影响五力模型的中的五种基本因素来完成改变产业利润率的结果的。所以，就产业利润的基本影响因素来看，五力模型是十分稳定和恰当的。其他因素的作用的发挥都是通过影响五力中的因素进而带来改变来完成的。