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标题: 关于商品调价的疑问？ [打印本页]

作者: 永衡Di土豆 时间: 2007-7-6 10:38
标题: 关于商品调价的疑问？
为什么康师傅方便面调价，销售数量会增长，而燕京听装啤酒调价销售数量就会降低呢？这对我们今后调价有什么指导意义？（调价前和调加后两个产品的售价都一样）

我个人的理解：康师傅的销售网络覆盖面广，消费人群基数大，消费者包含了各个年龄段和个收入阶层，调高售价即使丧失部分客流但其庞大的消费者基数，使得对一家门店来说购买人数不变甚至机会好的话还有增长。

燕京听装啤酒虽然也是敏感性商品，但是其受众基数有限，当我们调整价格后，有其他的卖场和士多店价格低于我们价格后一定会出现消费者转移，有限的基数算到一家店上的时候出现销售下降也就是必然的了。

总结：同样是敏感性商品商品调价，这个商品敏感到什么程度，其消费者基数如何会对销售的影响也产生不同。这点对我们商品定价策略有重要的影响。

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