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标题: 史上最牛的推销员（转贴） [打印本页]

作者: sunway 时间: 2003-6-27 17:23
标题: 史上最牛的推销员（转贴）
史上最牛的推销员（转贴）

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”

“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

作者: eric1120 时间: 2003-6-27 22:53
沟通的技巧完全应用
文章本身也显示了这种技巧

作者: appleyello 时间: 2003-6-29 12:30
水平很高，炉火纯青
有时候顾客并不清楚自己到底需要什么

作者: magpiess 时间: 2003-6-30 14:34
的确是高手中的高手

作者: lily610 时间: 2003-6-30 15:05
很棒!
充分说明需求是可以被引导的!

作者: sunway 时间: 2003-6-30 18:38
是的，销售是引导客户，引导客户潜在需要的东西和服务，但要做得好是非常不容易的，需要火侯，不易被客户察觉你是在销售，应该让他感觉你是在为他考虑！

作者: lyj1981 时间: 2003-6-30 18:38
顾客的消费是被引导出来的而不是靠眼睛看出来的给他画一副美丽的图画他就会被你说引领我们是不是可以引用到工作中去大家有好的东东发发好吗？？？

作者: zhaoleslie 时间: 2003-7-2 12:43
紧紧抓住顾客的心理,一步一步引导顾客的需求.
而且还有过人的眼光,知道是有钱人哦.
厉害.

作者: ryan-lee 时间: 2003-12-12 10:49
纯粹理想的概念，这样的顾客万里挑一。
不过我还是很佩服这样的销售人员。从顾客的需求到培养顾客的需求.....此人真值得学习！

作者: 传说的动物 时间: 2003-12-12 11:35
……高手
不过成功的根本是用户本身有需要
而且有能力消费
他只是很巧妙的引导了用户

作者: 若凡 时间: 2003-12-12 14:58
引导有能力顾客的潜在需求。
真棒！看着开心。。。

作者: freeboy 时间: 2003-12-16 16:40
笑话而已。不是销售的精髓。

作者: 无忧草 时间: 2003-12-16 17:46
哦,是真的吗,我觉得这道理及思想是好的,用到的推销中是没错,但那么大的定单关键还要看顾客是否有那种需求

作者: 无忧草 时间: 2003-12-16 17:48
哦,是真的吗,我觉得这道理及思想是好的,用到的推销中是没错,但那么大的定单关键还要看顾客是否有那种需求

作者: xiaohu_zfx 时间: 2003-12-17 08:59
高手，
不过这个故事里暗含了很多前提，比如说你的公司是“应有尽有“，什么产品都有，
而且是“世界最大“的，这个公司形象都让人感到可信和购物的自豪和自尊，
这two factor make it.当然，我不否认那个销售员很好的眼力和他扩展思维，很好的沟通、引导顾客买更多、更好的东西。呵呵
还是值得学习。

在学校的时候，我的销售做的非常不错，软件公司的教育软件，一个月，销售了4套，每套4-6万，呵呵，我自己感觉良好，没多少大学生有我这么出色的销售能力吧

不过现在我没有干销售，只因为身体因考研，大量付出（结果没有考上），暂时处于亚健康状态，呵呵。

休息，我对我自己说。

作者: shidai 时间: 2003-12-18 20:28
受到不少启示谢谢

作者: yard1006 时间: 2003-12-22 11:03
销售是灵活的。。

作者: 甜心 时间: 2003-12-23 13:38
销售就是要有发现的能力，挖掘不可能的事情，一切OK

作者: bjliuy1111 时间: 2003-12-23 20:00
。。。。高手
不过这些事例是否真的吗
我不否定没有
给我看了还是有好处的
我想我在以后的工作会注意的

作者: wyf 时间: 2003-12-27 15:06
实在是高呀

作者: 万佳伟 时间: 2003-12-28 22:59
就是要夸张才显示出对比度，才能说明要讲的问题！
我们要学会销售技巧，我们要学会与人沟通，
我们要学会发掘潜力，我们要学会做好向导，
我们要学会超越自己，我们要学会多多想象。

作者: cqwangwu 时间: 2003-12-29 11:49
呵呵，值得看

作者: qewts 时间: 2003-12-29 18:27
虽然是个挺极端的例子，但很有想象的空间

作者: cqwangwu 时间: 2004-1-2 09:48
这样的人，怎么会是穷小子

作者: 二丫 时间: 2004-3-31 19:03
高人就是高人　

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