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标题: [原创]某空调临促培训手册 5 [打印本页]

作者: shjyz01-18 时间: 2007-6-12 14:25
标题: [原创]某空调临促培训手册 5

六,志高卖点大收集

6.1品牌卖点: 空调行业前四强,一线品牌专业制冷(国内仅有格力和志高两空调生产企业为专业制冷企业,其余空调生产企业均多元化发展例如TCL不仅生产空调更有生产手机,彩电,电脑等) 镜画技术全球首创口碑宣传(志高空调少有广告,其品牌更是建立在消费者口碑宣传的基础知识之上)

6.2质量卖点:国际知名品牌三菱,日立压缩机(压缩机是空调的心脏,空调好不好首先取决于压缩机) 专业制冷,80%以上的零配件均由自己生产,同一企业生产出来的零配件组装起来契合度更高,空调整机质量也就更好. 广告虽少但却能做成行业四强恰好证明了其质量可靠零配件终身免费维修是对自身产品质量的信任

6.3服务卖点:三分空调七分安装作为”半成品” 良好的售后服务更应成为顾客考虑的因素依托“整机三年包修，压缩机六年包修”、“金卡承诺——三年内压缩机出现质量问题，免费更换新机并支付质量监督奖 500 元”、“零配件终身免费更换”整个空调行业中售后服务最好的企业

王全 20070305于中南民族大学

作者: 恨少 时间: 2007-7-28 19:58
不完整呀

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