栖息谷-管理人的网上家园

标题: ［汇总］营销全攻略——给销售人的饕餮盛宴 [打印本页]

作者: Jenianzhan 时间: 2007-6-8 16:05
标题: ［汇总］营销全攻略——给销售人的饕餮盛宴

看到家园里，很多家人对销售这个话题比较感兴趣并进行了一系列的讨论，所以我想做有关销售人员和销售行业的这么一个专题，期待大家的关注和讨论。

首先，我们放松一下来欣赏一个精彩的FLASH

一.销售的技巧和方法

从事任何行业都需要一定的技巧。有的职位需要的技巧较多，有的需要的技巧较少。而销售人员这份工作恰恰需要很多技巧性的知识。很多销售首先都是通过电话沟通的，这就需要电话沟通技巧，约访客户技巧。约访成功，见面时又需要推销和谈判技巧。合同签定，又需要进一步的维持关系的技巧，以期待下一次再次合作。总之，从销售的第一步到最后一步都需要很多的技巧。

请看下面一则故事，你有什么启发？

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。。。。

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她！

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定

杰克：但我说的这个女孩子可是比尔盖茨的女儿哦

儿子：哇！那这样的话。。。。

在一次聚会中，杰克走向比尔盖茨。。。。

杰:克：我来帮你女儿介绍个好丈夫

比尔：我女儿还没想嫁人呢！

杰克：但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦

比尔：哇！那这样的话。。。。

接着，杰克去见世界银行的总裁。。。。

杰克：我想介绍一个年轻人来当贵行的副总裁

总裁：我们有很多副总裁，够多了

杰克：我说的这个年轻人，他可是比尔盖茨的女婿哦

总裁：哇！那这样的话。。。。

最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，有当上了世界银行的副总裁

如此，技巧对销售人员的重要性就不言而寓了。那么销售人员需要具备哪些技巧呢？

（一）成功销售的思维导图：

1.《输赢》成功销售的催龙六式的导图

2.陈安之与汤姆·霍普金斯关于销售的思维导图

3.销售狗的思维导图

4.思维导图：销售过程中ERP软件演示技巧

5.[推荐]销售冠军的30个思维模式

6.销售人员自我分析——改善心智模式

作者: Jenianzhan 时间: 2007-6-8 16:07
标题: [原创]

（二）销售实用技巧和方法：

通用技巧：

作者: Jenianzhan 时间: 2007-6-8 16:10
（三）特定行业的销售技巧：

1.广告：广告销售五讲（经典实用)

2.房地产：房地产销售十一要素

3.电动车：电动车如何做好销售？？？

4.工业：工业销售的方法讨论

5.电子商务网站（B2B）：如何进行销售工作？

6.媒体广告：销售人员怎样与4A公司打交道？

7.软件：怎样销售软件软件：怎样销售软件

技巧和方法的理论性很强的,所以并不是你背了这些技巧和方法,在实际销售操作中你就会使用它们。一些同行的经验和感受也许会让销售人员对销售巧有所领悟和启发。在类似的情况下就会懂得使用这些技巧和方法。只有运用了才能体现你学习的价值。

（四）销售经验和感想分享

5.个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力

作者: Jenianzhan 时间: 2007-6-8 16:11

二.经典的案例

推荐一些销售的经典案例，之所以会是经典，说明它有销售人员值得学习和深思的地方。

1.中国销售经理优秀案例精选

2.《动脑》——索爱K800i 销售一飞冲天的秘密

3. 51个经典销售案例]

4. 一个商业销售的故事

三.销售技巧的相关书籍和理论观点免费下载

7.NPL销售—戴志强演讲录NLP销售－－戴志强演讲录

8.[下载]《销售圣经》 [下载]《销售圣经》

9.[销售密集]《三秒成交：令人无法抗拒的销售》

作者: Jenianzhan 时间: 2007-6-8 16:12

10．机械工业出版社2007年新书全彩色的《销售智慧宝典攻略卷》

11．《卓越销售—打造杰出销售人员》

12.[下载]新乡升华温泉花园销售手册-100DOC

13.孙路弘：汽车销售的第一本书

四．总结

通过以上对销售技巧的一系列汇总，希望对家园里有从事销售的家人们有所启发。跟同行讨论工作经验很是重要，有些经验可能没有亲身去经历和总结是很难理解的。但是，还是有很多经验是可以直接借鉴的。这些经验都是同行前辈用失败和教训换来的。有了这些经验你就可以少犯些错误。而对经验进行总结就变成了技巧。这是作本次汇总的目的所在。

总之，不管我们从事何种职业，工作之余学习是很重要的。学无止境，活到老应该学到老。

作者: hplj 时间: 2007-6-9 00:42

好啊，谢谢

作者: qiwsir 时间: 2007-6-9 19:45
太好了。非常感谢

作者: 战神乌龙茶 时间: 2007-6-10 21:24
很好的总结，择需学习。

作者: 北方木匠 时间: 2007-6-10 22:29
感谢楼主把家园中零散的资料做这样的整理～俺以后要向搂主学习。。。。[em01]

作者: hello2008 时间: 2007-6-12 21:04
狠了！！！！！！

作者: bizloft 时间: 2007-6-14 17:33
这里真是学习的天堂

作者: whlili 时间: 2007-6-22 22:57
楼主的精神可嘉，鼓励!!!!!!

作者: 龙城南风 时间: 2007-6-24 23:17

感谢,LZ辛苦了.大餐我要慢慢消化

作者: deepblue03 时间: 2007-6-25 21:59

成功是一种态度！是的，不管是国家主席还是比尔盖茨他们都是人。

他们当年也和大多数人一样，都是一步步走过来的，看到年轻的我们都会想到多年以前他们自己的影子，不免会勾起对往事的回忆。

没有什么做不到，关键是态度！只要我们想去做、要去做、就去把他做好！相信自己，战胜自己，因为自己才是最强的！

作者: Jenianzhan 时间: 2007-6-29 16:02

我只是希望能为大家服务,栖息谷是我们大家共同的网上家园

作者: ggjj520 时间: 2007-6-29 19:58
楼主太努力了！谢谢！

作者: 心之旅 时间: 2007-7-1 11:29
一次性看到这么详细的资料,非常感谢!!!

作者: lxlok 时间: 2007-7-2 13:34
非常感谢

作者: 飞碟 时间: 2007-7-3 19:10

的确不错，值得学习收藏！

作者: 恨少 时间: 2007-7-28 13:56
感谢会好好的学习借鉴

作者: 或许 时间: 2007-9-3 22:08

一个字:狠!

很有意思的做法~

作者: realmadrid 时间: 2007-9-19 23:50

很好的资料

感谢楼住

作者: camharve 时间: 2007-9-25 13:06
楼主真牛！！

作者: ynqjml2003 时间: 2007-9-29 11:20
强中自有强中手

作者: azmsj 时间: 2007-10-2 00:50

好啊，谢谢

作者: tigerer 时间: 2007-10-22 08:58

不错,谢了

作者: successful18 时间: 2007-10-30 15:25

谢了

作者: ccb008 时间: 2007-10-30 17:56
谢谢楼主，楼主辛苦了！这些东西只是表象的，希望看了以后会对大家有所启发，有些东西实际上是需要大家悟的！

作者: 三片绿茶 时间: 2007-10-30 23:35

辛苦！辛苦！

作者: ecbar 时间: 2007-10-31 11:19
谢谢楼主！归纳总结的很好，很实用。再谢

作者: cyhpqpc 时间: 2007-10-31 14:50
很好的归纳汇总，谢谢楼主的辛苦工作，有了这样的家人，更加温馨。

作者: 快乐之猪 时间: 2007-10-31 17:37
这姑娘不错。。。

作者: 浮士德 时间: 2007-11-1 15:14

好人呀

这摸多的东西都到一起了

还附一个这摸牛的故事经典

作者: lmrichvast 时间: 2007-11-7 10:20
楼主这可狠了！

作者: clarkerhuang 时间: 2007-11-8 09:02
太感谢楼主了，不知说什么好了。收藏

作者: lynnltx 时间: 2007-11-8 11:15

挺全面的，不过还是理论的居多。

我觉得销售培训是理论+体系+合理引导+跟进训练。所以希望看到能有好的体系，如何引导，跟进训练等等的内容。如果培训这些部分都可以做好，那么培养一个销售人员就会更容易。有家人说销售没有悟性就等于在原地，我同意，但是悟性也是可以激发出来的。所以引导和跟进训练一样重要。

以上四个部分，针对我所在的公司，我只能说做完整了两个部分，理论和体系，晚些整理资料出来与大家分享一下，希望有经验的人讨论下！

作者: gjyggp 时间: 2007-11-8 11:31
太好了。非常感谢!

作者: SophieLee 时间: 2007-11-8 13:11
谢谢楼主的分享

作者: 孤寂行星 时间: 2007-11-8 15:57
不错，

作者: longlove1112 时间: 2007-11-9 11:16
多谢楼主，收藏了，好好学习

作者: kelonsh 时间: 2007-11-9 16:43
很成体系，可以看出是楼主多年来的经验总结和提炼，谢谢楼主的分享！

作者: officeyu 时间: 2007-11-10 15:42
非常感谢，辛苦了

作者: officeyu 时间: 2007-11-10 18:58

zhemhao d tiezi

作者: collapsar 时间: 2007-11-10 19:07

太好了，谢谢

作者: laser724 时间: 2007-11-11 08:30
   销售员之歌，很有感触，真实。不过刚打开的时候，作者是Tony wang，哈哈，一样啊（我英文名字也叫Tonny wang)？！看到楼主发了这么多好东西，真是感谢！家园确实是一个好家园，有很多无私奉献的家人，谢谢！向家人致敬！

作者: taohui2008 时间: 2007-11-11 16:19
感谢楼主的辛勤劳动和无私奉献，向楼主学习

作者: xdh777 时间: 2007-11-13 11:31

这样的整理太有必要了，说明楼主是一个做事用心的人。我想做什么事情都要用心，只有用心才会做成功一件事情。销售也是如此

作者: liuzwxp 时间: 2007-11-13 21:45
感激啊

作者: liangzhu998 时间: 2007-11-14 10:47
感谢共享！！！

作者: 热带雨林. 时间: 2007-11-14 11:55
非常感谢楼主的热心！

作者: xcfyy 时间: 2007-11-14 16:11

真的是非常辛苦,同时非常细心。谢谢！

作者: 蓝色诺曼底 时间: 2007-11-14 17:16
总结就是创造,楼主做了一件很有意义的事情,感谢!

作者: gckm-wy.li 时间: 2007-11-16 11:12

很好的资料

感谢楼住

作者: gckm-wy.li 时间: 2007-11-16 16:25
非常感谢

作者: beyondaoc 时间: 2007-11-16 16:55

多谢楼主的无私奉献和仔细认真精神！

希望楼主能将做的思维导图的mindpro格式的文件共享一下，谢谢啊！

作者: disint 时间: 2007-11-18 15:44
难得如此全面[em02]

作者: 旅程无限 时间: 2007-11-19 13:17
总结得非常好，谢谢了！

作者: muqiu11751 时间: 2007-11-19 19:32
有没有销售考核制度方面的资料，有的话提供一下，谢谢！

作者: xiaohu_zfx 时间: 2007-11-19 20:22
这个帖子不加精华没有道理

作者: 子浪 时间: 2007-11-20 10:41

谢谢：）

作者: mls2009 时间: 2007-11-20 11:17
真是个有心人,家园幸事,感谢楼主.

作者: snowwolfer 时间: 2007-11-20 14:56

资源重新梳理与整合！感谢楼主的销售饕餮盛宴！

作者: windtiger 时间: 2007-11-21 13:25
感谢楼主做这样的整理

作者: dognose 时间: 2007-11-21 23:32

强!

楼主辛苦!

我现在已经很少有时间去做这样的资料分类整理工作了

再次致敬!

作者: dognose 时间: 2007-11-23 13:29

的确是盛宴!

发自内心的感谢楼主的努力.

节省了我们很多的找寻和整理资料的时间

作者: 青春正舞 时间: 2007-11-24 09:34

人家说这个社会牛人不是那些拥有资源多的人，而是那些整合资源能力强的人！

谢谢楼主！

作者: abcz4025 时间: 2007-11-26 00:07
非常感谢!

作者: 心媚 时间: 2007-11-26 11:07
好好学习.

作者: dgd614 时间: 2007-11-29 13:41
太感谢了！强烈顶！

作者: liwenming 时间: 2007-11-29 19:10
向楼主致敬！

作者: ttjuice 时间: 2007-12-14 14:41

楼主太牛了,学习学习

[em01][em01]

作者: 阿于 时间: 2007-12-21 23:08
24分感谢

作者: mls81 时间: 2008-1-15 12:35
非常感谢楼主[em01]

作者: xiaohaiqun 时间: 2008-1-15 21:44

楼主辛苦了额

作者: lukuan51 时间: 2008-1-24 10:59
我发现我终于找到属于我的地方了，我爱栖息谷~

作者: rockking 时间: 2008-1-24 14:17
很强。。。仔细看看！

作者: zhuzhen 时间: 2008-1-24 18:17
收藏一下

作者: cqwangwu 时间: 2008-1-27 08:51
资料超多，好久没有回家，回家的感觉真好

作者: sen23 时间: 2008-1-28 15:27

楼主辛苦了！！

作者: 秦鹏 时间: 2008-1-31 16:24

的确是一次盛宴！春节期间好好补补，好好吸收！多谢楼主的分享！

作者: 商海大鳄 时间: 2008-2-1 16:14

楼主很厉害啊，把零散的资源有机的整合梳理，做出卖点和规模就是很好的项目！

适合做策划

作者: yangyi 时间: 2008-2-9 21:01
不错不错，好人多啊！

作者: alexwt 时间: 2008-5-21 15:18

太好了一条龙服务啊正愁怎么入门

作者: hbt11t 时间: 2008-6-6 11:19

非常感谢楼主,帮助整理这样好的一份资料!

作者: xinxinsi 时间: 2008-6-7 15:33
这么好的帖子能不回复吗？能不收藏吗？

作者: liangzhu998 时间: 2008-7-29 09:17

资源整合！！！

作者: abif 时间: 2008-8-4 14:12

太牛了

能把这些资料都集中在一起，花了相当多的时间吧

为你的辛苦，感谢一下！~

[em07]

作者: SNOOY 时间: 2008-8-25 20:40
兄弟乃将才啊

作者: yanggaiqiang 时间: 2008-8-30 12:19
反正是骗人.

作者: wangyaorong 时间: 2008-9-2 07:53

非常感谢！！

作者: xltj007 时间: 2008-9-8 00:24
谢谢，总结的很棒

作者: djcreat 时间: 2008-9-25 15:43

jing'dian'a,jing'dian

作者: ericlee2008 时间: 2008-9-30 12:57

整理这么多的资料，楼主辛苦了

作者: 音乐烂泥 时间: 2008-10-23 09:46
hao

作者: 慕龙 时间: 2008-10-24 11:23
最感兴趣的始终还是那个FLASH尤其是主角站在领奖台上眼里的泪水！

作者: snowmenbaby 时间: 2008-10-28 13:46
非常感谢

作者: either30 时间: 2009-2-17 09:03
收藏了谢谢分享！！

作者: wllbobo 时间: 2009-4-4 23:19

这就是知识地图的力量！

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作者: 蜜露莲 时间: 2009-4-28 01:39
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