评蒙牛内幕 - 栖息谷-管理人的网上家园

先说几点写得不好的：

第一，这不是内幕的写法，吹捧之词溢于言表。什么“他是一头牛，却跑出了火箭的速度”，什么“乳业选择了牛根生，就像上帝选择了基督”，写得太肉麻了。

第二，作者并不懂学管理研究管理的，而是做策划和做新闻的，因此，我的感觉是这本书对于真正做管理的人来说，并没有像封面所说的那样“首次全面揭开蒙牛高速成长之迷”，很多东西由于两位作者身在此山中，并没有把原因说透，而流于表面。

但本书是目前能比较全面的介绍蒙牛成长过程和牛根生个人性格的书，透过这些描述，我们还是能看出一点蒙牛成功的关键性因素。

第一个关键性因素，我认为是创业初期超常规的目标，和对目标的偏执追求。这一点可用蒙牛提出的“飞船定律”和“不修改目标，只修改手段”来说明。所谓飞船定律，就是说宇宙飞船有两种命运，一种是摆不脱地心引力，掉下来；一种是飞出去，这取决于速度，不能高速成长，只能高速灭亡，不能静止在半空中的状态，这就是“飞船定律”。一个企业也是这样，如果没有高速度，到头来，每个市场的蛋糕都没有他的份。虽然很多企业在创业之初也有很宏大的目标，但是在执行的时候却总是喜欢搞和“半数定侓”，即取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。正是因为有了这两点，才会有蒙牛的“财富不够，智慧来补”，才会有直接跳出内蒙古直接走向深圳、北京和上海，才会有利用公关事件营销来打开市场的做法。

（ＰＳ：看过《解密顺驰》的人会觉得蒙牛的成长轨迹有点像未被收购前的顺驰。牛根生当初在蒙牛的销还不到1个亿时就提出蒙牛的目标提五年销售做的100亿，当年的顺驰的孙宏赋在在销售额刚跨过100亿的时候就提出三年内要做到1000亿的目标。可惜最后孙宏赋没有等到这一天就被香港路劲收购了，有人在总结顺驰失败的原因时分析到并不是他“缩短资金到资金的距离”本身出了问题，而是做ＩＴ出身的他没有考虑到房地产的生产周期并不是人为可以控制的。当市场上有一点风吹草动时，五个锅盖盖六个锅就出问题了。）

第二个关键性因素，我认为是良好的竞争心态，主要表现在“大策略看市场，小策略看对手”。蒙牛视伊利为竞争队友，称草原品牌是一块，蒙牛伊利各一半，以及在遭遇假新闻诽谤时对伊利网开一面，在伊利遇难时没有落井下石等，与其说是牛根生心地善良，宽宏大量，以德报怨，不如说他深刻地领悟良性竞争是自己想成就百年企业的一个环境条件之一。拥有这种心态，才不会为追赶竞争对手而制定战略，才不会丧失了自身的独特性。

第三个关键性因素，我认为是"得人心",主要表现在“小胜靠智，大胜靠德”和他的“散财聚人”上。牛根生敢想敢干，但他不是战略家，他的成功，与其说是智的成功，不如说是德的成功。他的“散财聚人”、与员工“同甘共苦”是他与国内外很多企业家不同的特点，这让他成为中国企业界也许是最得人心的领导者。这让我想起了中国古代那些以身做则、体恤士兵的著名将军。白手起家，又图谋高速发展，首先面临的就是人才和资金的问题。牛根生在初期就很好的解决了人才的问题，至于资金的问题，他们坚决贯彻了“财富不够，智慧来补”的思路，依靠人的智慧，走出了一些非常规的道路。在蒙牛一穷二白的时候，有那么多的人愿意跟着牛根生干，就说明了他的“得人心”。进一步，“得人心”激情又进一步加强了企业的凝聚力，创业初期的激情加上这股凝聚力，是企业前五年迅猛发展的关键因素。

但是令我感到失望的是，蒙牛的成功没有可以直接借鉴的伟大的模式。它不像丰田那样提出精确生产（ＪＩＴ）的概念，没有像雅芳一样创造出一种叫直销的销售模式，也没有像沃尔玛那样提出超市的销售模式，没有像迪斯尼一样提出一种叫“主题公园”的东西。书中提到的所谓的蒙牛模式，纯粹是一些零散的思路和行为文化，是经过孙先红和张治国精心策划和包装出来的，是给别人看的。因此，蒙牛的成功，首先是企业家的成功，而不是企业模式的成功。

或许如今企业出书,与其说是让后人学习其成功的模式, 更多的倒是做公关和宣传.

偶看书一向缺少中立的态度, 偶总想, 哪怕用一整天的时间看一本书,只要得到了想得到的一句话,悟到了想悟的一个道理偶就认为是好书.

当年蒙牛创业时，董事长等管理高层也没有这定律那定律。只是企业成功了，经过文化人的加工、美容、冠名，才有这些名称。

楼主一定不是企业主(结论就下得这么肯定),所以就要有所"失望".

蒙牛内幕中提到了大量鲜活的可操作的案例手法楼主没有学习到也许真的会失望一下,其实是不在其位不谋其事.本人有幸曾经是孙老师的部下,蒙牛内幕中提到东西,在公司都曾经是机密的事情(兄弟曾经供职先行管理咨询公司).

此外楼主对蒙牛的期望太高,成功\伟大\模式\直接借鉴,这些词汇太高级,恐怕丰田公司都难以满足得了.蒙牛内幕作只是一部满足大众了解企业的书,而非企业成功操作手册,也许因为您与作者对书的定位不一样,或许难免有所失望.

联想的柳总都说想在中国生存下来的小鸡是生命力极强的动物,蒙牛在YL的严重关照之下是如何活了下来就是一部英雄血泪史.如果把"伟大"二字送给蒙牛也不为过.

被11 楼说中了，我不是企业主。所谓不在其位，不谋其政。有两点补充说明一下：

正如该书作者说的，蒙牛内幕与的是速度、斗争、内幕、迷团、思想和感悟。但真实值得管理者学习的地方并不多，但为什么它会卖得那么好，被那么多老板推崇呢？因为它用了很多中国式的语言和中国式的思想，读者在思想上比较容易受到触动，而触动正是变革的导火索。另外，它用了很多比喻和故事，非常方便读者向别人讲述，领导向下级推荐和传授。

不知道有多少读者知道蒙牛高速成长的秘密，有多少人能用数百字概括？在关于蒙牛的成功，不同的人有不同的理解，在作者的序言中，我们可以看出作者认为蒙牛的胜在于“道胜”，即无争之争，无战之战，视线超越地平线，利益超越你我他。在石滋宜的序中，他认为蒙牛成功在于“人财”。郭振玺认为牛根生成功的秘诀在于“德”和“心”。虽然看法各不相同，但有一点是相同的，蒙牛的成功在于牛根生的成功。如果一个企业的成功首先取决于领导者人的成功，那别的企业领导者怎么直接借鉴呢，学其道？学其德？还是学其心？所以我敢说蒙牛的成功不会对国内的企业管理有很大的影响，但牛根生的为人处事可能会对企业的领导者产生一定的触动，这样的触动会产生什么样的结果，还未可知。

呵呵,楼主以前蒙牛和我曾在的公司有个说法,拿出来交流一下:

如果你没有企业的高管经历,对为什么它会卖得那么好，被那么多老板推崇,共鸣是不明白的.

在行字中也看出您是个很爱思考的人,同时也看得出您性格秉直,如果您有一定经历的话,说起话来会更有力量的.

蒙牛的成功，首先是企业家的成功，而不是企业模式的成功。
LZ这话我同意，但不关怎么说大家都能从这本书中学到点什么，给我至少有点感动，不是为蒙牛，而是为牛根生，很尊敬他！

对搂住精彩的评述非常赞同，我看过《华为的世界》这本书，大概也是介绍了任正飞的超级智慧，亦有言过其词之处，但读过后，只是感觉恶心，却也讲不出所以然，向搂住学习

以下是引用11tv在2007-6-9 11:16:09的发言：

从楼主的失望说起

楼主一定不是企业主(结论就下得这么肯定),所以就要有所"失望".

蒙牛的成功没有可以直接借鉴的伟大的模式

---这句话用蒙牛企业文化中的一句话来解释就可以了

木匠进入森林没有不可用的木材.

看您的帖子难免有点想法,说出来交流交流.也交个朋友.

1、蒙牛6年时间，从无到有，给股民、奶农、普通老百姓作出了巨大，这一点大家有目共睹；

2、蒙牛历经坎坷，一路走来，终成正果，这种艰辛，如果没有同样的经历，是不能完全体会的。个人以为，一般的员工无法全部体验，而单位的领导，创业团队的一把手，方可在更高的层面上去体会蒙牛创业的艰难，牛根生的不易。我在《蒙牛内幕》这本书上就是圈圈点点，因为许多感悟和感慨，我同样有。只是具体文字表达可能有所不同。

3、蒙牛的不平常崛起，是因为他打法的不平常。其实这是个简单的道理，试想，如果你的方法与别人一样，凭什么你起来了，别人不行呢？对吗？渴望平淡无奇，又希望异军突起，怎么可能，开玩笑。

4、蒙牛虽然没有提出什么JIT等打法，但是感觉蒙牛的做法已经很有体系了，如果硬要弄个概念来归纳的话，可以直接说“蒙牛模式”，我看都可以。

5、有没有遗憾，当然有。比如牛根生状告本书作者，比如对一些内幕的披露太深，这些，对阐述一个企业的成长没有太大意义。

不过，暇不掩玉，总的来说，经典是我们的人生指南，而《蒙牛》作为一个活生生的案例，生动地阐释了很多经典的道理。

1、蒙牛6年时间，从无到有，给股民、奶农、普通老百姓作出了巨大，这一点大家有目共睹；

4、蒙牛虽然没有提出什么JIT等打法，但是感觉蒙牛的做法已经很有体系了，如果硬要弄个概念来归纳的话，可以直接说“蒙牛模式”，我看都可以。

5、有没有遗憾，当然有。比如牛根生状告本书作者，比如对一些内幕的披露太深，这些，对阐述一个企业的成长没有太大意义。

不过，暇不掩玉，总的来说，经典是我们的人生指南，而《蒙牛》作为一个活生生的案例，生动地阐释了很多经典的道理。

恩的确是另类的再次营销，但是还是很佩服牛根生的为人，有魄力也很大气，

没有经历过人才流失的痛，很难知道人才是第一生产力的正确。很难对激励的方法运用有切身的体会。

这本书吹牛和自我炒作的嫌疑自然有,两个作者都是笔秆子出身,把很多自己的感受总结到猛牛本身管理经营哲学的高度是有些过了.但这本书还是算得上是一本伟大的书,他至少让我们大众看到了部分猛牛真实的视角.至少有一些内幕在.可是我们又从华为,联想,海尔中了解到多少真实的信息呢?那些书更多是作者直接的臆测产物.

本人也非常敬佩老牛,至少他的大智若愚,胸怀和意志中国没几个企业家有.

我也看了2篇这本书，都是从怎么管理企业，怎么营销，怎么抓住机会的角度去考虑

升华是要建立在雄厚的沉淀基础上的，蒙牛已经有了很好的基础，然后却不能如此固步自封！

我自从看完了这本书，只要喝牛奶就肯定是蒙牛，很欣赏牛根生的为人。

说到蒙牛的事件行销，在乳品行业，甚至在快消品行业，那都是相当的牛

蒙牛成就了湖南卫视省级卫视收视第一的今天，湖南卫视也成就了蒙牛酸酸乳的飞速成长

本人从事的也是营销咨询行业的，对蒙牛一直都比较关注，唯独这次地震让我在蒙牛这个品牌的印象降最低。

如今的中国，广告行业的发展迅猛，广告也开始多元化的精彩呈现。当事件行销作为广告的非常手段的时候，蒙牛不应该拿地震来做营销的。那国人的生命来做营销，不是美化品牌，这个是全中国关注的焦点，这样作秀，只会让消费者疏远蒙牛品牌。

蒙牛的成功，首先是企业家的成功，而不是企业模式的成功。

我很喜欢这本书，尽管它很厚，但读起来不累，能给各行各业的人很多感悟，写作手法也颇多借鉴之处。

蒙牛的胜在于“道胜”，即无争之争，无战之战，视线超越地平线，利益超越你我他。

如果一个企业在竞争非常激烈的行业，能够连续多年快速成长，这就不是偶然因素了，而是必然因素，是人主观努力的结果。从这点来看，蒙牛是成功的，蒙牛的案例也是值得借鉴和学习的。蒙牛应该是有模式的，只是目前还没有人把这个模式的内涵完成的披露出来而已。可能时机还不到吧。从这点来说，我认为蒙牛是有模式的，但是是不是像沃尔玛等企业的模式影响那么大？这只是影响面大小、长短的问题，不是没有模式，是有模式，只是未披露和影响面大小的问题。

当然，蒙牛内幕的作者写的那本书也的确是有吹牛的嫌疑，这个策划做的不怎么样，聪明反被聪明误了。很好的一个企业成长案例，却写的好多地方让人感觉是歌功颂德，没意思，也没水平，很高的起点，写的很低的水平啊，不是文字水平，是思想境界水平不够高啊。这是我的看法。

每个企业的成功都不会是一样的，如果我们要成就一个新企业，只要从这些曾经的成功经验中找一些适合自己未来企业的地方来用就好。如果每个企业都可以按照同一种模式去成功，那似乎办企业就会容易得多了！而且，现在的中国企业，绝大多数的成功就是因为企业家的成功，无可厚非。再者，初创企业，如果没有一个成功的企业家，企业也就不可能成功！只是，企业要延续，就需要靠制度，再靠人治。所以，个人认为，蒙牛的创立是成功的，是大家可以借鉴的！