步步为赢——高效突破创业七关（连载）
本书为《老板是怎样炼成的》姊妹篇。它不仅包括创业者心理调适、项目市场考察等，还介绍了目前正在悄然成长、高含金量的七大新锐商机的实战经验和运作技巧。
辛保平 程欣乔 宗春霞/著
清华大学出版社/出版发行
创业第一关
创业恐惧症深层原因及五大根除良方
“博士生一走廊，研究生一礼堂，本科生一广场。”这是目前人们形容某些热门单位招聘时所用的词语。现在这种情景越来越寻常，已不仅限于热门单位。在这种情况下，政府大力号召自主创业，为此出台了各种支持鼓励的政策，创业日益成为许多人或自主或无奈的选择。众多勇敢者已经扑通下水，不管泳姿如何，或蝶泳或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奋力冲刺，更多人则仍在岸边犹豫徘徊，为什么犹豫？因为不敢！为什么不敢？因为害怕！为什么害怕？因为对创业两眼一抹黑，不懂的东西太多太多：我的存款少得可怜，不超过5位数，经不起折腾！我想开个店，可是好地段儿门脸太贵！我想去银行借点小钱，可银行里面没有铁哥儿们！我上有老，下有小，自己四五十岁，前不着村，后不着店，一旦失败怎么得了！总之一句话，别跟我提创业，谁提我跟谁急！没看见吗，我正烦着呢。
是啊，饱汉不知饿汉饥，创业谈何容易。这么想来想去，创业怕是没门了，这么多道坎儿拦在前面，甭说一个一个去跨越，光坐在那里数一数就头大。但事实上，像创业这种事谁不恐惧呢？岸上的人恐惧，水里的人一样恐惧；正在做打算的人恐惧，过来的人，哪怕是其中的最成功者，回想起来一样恐惧。
在我们的调查中，发现小本创业者、中小投资者在创业过程中，恐惧的原因各有不同，恐惧的对象形形色色。实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的行动。
针对创业者中普遍存在的五大恐惧因素，我们在调查中，特别深入探查了数十位成功克服恐惧心理，取得事业成功的创业者，研究了他们克服创业恐惧症的方法与技巧，希望在帮助创业者顺利走向成功的过程中，找出具有针对性的克服创业恐惧症的良方。功夫不负有心人，通过对成功者的走访，结合我们自身的创业实践，我们对五类创业恐惧均找到了对症良药。通过讲课和培训，将我们发现的“药方”传递给大家，经过众多创业者的再实践和二次检验，证明效果上佳。
创业恐惧症一：心理恐惧
恐惧起因
绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任。每当他们着手一个计划的时候，总是情不自禁地问自己：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对头吗？我的辛苦会有报偿吗？我的报偿会有多大？我的创业怎么才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？这些恐惧挥之不去的梦魇，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，恶心反胃，郁郁寡欢。
创业恐惧心理的典型表现
北京有一位创业者，名叫谢小康，他一直从事于广告业。出于对中国传统文化的喜爱，他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的设计室和作坊，如果业务发展顺利，再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访，王萍说着她的计划：“我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。我们已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……”谢小康听着听着，就不由自主地紧张起来，心想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？
谢小康决定要抢在王萍她们的前面将产品推向市场。仔细盘算了自己的帐簿。经过一段时间的紧张筹集，他已经弄到了一笔资金。原来他以为这笔钱虽然不多，但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。但是现在为了打败竞争对手，他决定上手就要高起点，于是重新算账。
首先是原、辅材料。原来他准备开始的时候，只投放市场几个简单的样式，然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式，但是现在为了竞争，他决定不干则已，干就要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100来个款式一下子全部推出去。谢小康琢磨，要生产这么多的品种，得备多少原材料？他估计起码需要30万元的备料费。
其次是设备。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，买几台苹果电脑，安装一套正版的AutoCAD设计软件和PhotoShop图像软件，加上扫描仪、彩色打印机等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生产车间要宽敞、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设施等，虽然自己准备生产的手工布鞋属于比较古老的产品，但自己的管理和运营却不能“老古董”，要在古老的产品中给人以现代感，要搞现代企业，而现代企业就应该有现代企业的样子；此外，还必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范，更漂亮……林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要20万元。
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