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标题: [精彩案例分析]当葡萄酒遇上博客 [打印本页]

作者: 少天    时间: 2007-4-29 14:40
标题: [精彩案例分析]当葡萄酒遇上博客

Blogosphere总会有许多好玩的东东。Stormhoek这家葡萄酒厂家做的一个小试验就是一个很好的案例:

公司背景

Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术,但南非的葡萄比较好”,Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。

该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。

Stormhoek是家小企业,没多少钱,因而也没有在英国投放任何广告。

但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog 。他们想尝试一种新方法,一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流,公司的文化,进而影响公司的销售。

他们做了一个小试验

去年,他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:

 1. 住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客

2. 已届法定饮酒年龄

收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。

试验结果

据Stormhoek自称,在六月的时候,用google搜索这家公司只有500,而9月8号达到20000。而在这两个月中,他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki,是博客们反馈的汇总 。

这项活动产生的滞后效应还很难具体估量,但Stormhoek发现 ,在过去不到一年的时间里,他们的葡萄酒销量翻倍了,达到了“成千上万箱”的规模。

几点小启示

问题

如果你是Stormhoek的头,接下来你会进行什么新的试验呢?

如果你不是Stormhoek的头,而只是一家普通的传统企业的头,你想不想尝试类似的试验?你要怎样尝试?


作者: swindler    时间: 2007-4-29 16:26

如果我是中国一家有名的葡萄酒企业的头要尝试这种营销方式。我将会与sina合作!


作者: 1freesun    时间: 2007-4-29 17:52

很厉害的营销手段。

下一步的话,今天看了某位家人贴的文章,里面说"假如你的产品确实好,可以贴遍各大网站"。


作者: 菲歌    时间: 2007-4-29 20:40

把葡萄酒作为博客头像会是什么效果?搞成动画的!


作者: 蔡根    时间: 2007-4-30 00:11

少天大侠,我怎么觉得是个圈套呢?

这样的讨论本身是不是就是那个葡萄酒厂的下一个试验呢?

说错了你别介意我多心啊,我看了第一感觉就直接写下来了,你知道我嘴巴常常不上锁的。


作者: 少天    时间: 2007-4-30 09:39
QUOTE:
以下是引用蔡根在2007-4-30 0:11:38的发言:

少天大侠,我怎么觉得是个圈套呢?

这样的讨论本身是不是就是那个葡萄酒厂的下一个试验呢?

说错了你别介意我多心啊,我看了第一感觉就直接写下来了,你知道我嘴巴常常不上锁的。

被人营销不是坏事啊,呵呵,我们可以看的更清。


作者: beijixue    时间: 2007-4-30 10:05
呵呵,有广告的嫌疑
作者: changqing    时间: 2007-5-12 07:50

尽管不是第一次看了这篇文章,但是仍然非常兴奋。这个月我去匈牙利,回来之后就着手准备在家人之中推广我的葡萄酒-匈牙利的公牛血。

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