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标题: [讨论]销售团队人员层次问题! [打印本页]

作者: lzqjjfz 时间: 2007-4-25 00:14
标题: [讨论]销售团队人员层次问题!

讨论案例：新业务迅速收益

管理层业务目标：2个月签单1000家商户，签单难度不高。

销售团队规模：20人，共分为三个组，每组5-6人

团队构成：5个人其中1-2人有杀单能力，理解能力强，但组织协调能力一般。另外2人杀单能力偏低，组织能力差，还有1-2人新加入团队，理解能力强，暂时没有表现太强的杀单能力和组织能力。

问题：公司目标压力极大，但是提供了三个高级销售工程师，对这项业务有深刻的了解与实战技巧，可将这部分业务进行培训。

方案一：有人提出针对其中有杀单能力，理解能力强的1-2人进行强化，尽快促使开单，然后让这1-2人带动团队其他人。

方案二：有人提出针对所有人进行培训，然后提拔出单能力强的。

针对上述问题，请各位提出自己的宝贵意见。由于是实际案例并且客观的因素还有很多，无法一一列举。

作者: lzqjjfz 时间: 2007-4-25 17:39

晕～！！！！帮帮忙啊

作者: dragonlz 时间: 2007-4-26 11:17

1000/20人＝50个；50/2月＝25个；25/20天＝1.25个

既然难度不大这个指标应诺很容易达到。

1 engineer + 1 killer + 1 normal + 1 new －》 1 time －》 last 5 days －》 ......

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