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标题: [求助] 销售部员工绩效考核标准怎么定？ [打印本页]

作者: rookiezhao 时间: 2007-4-24 08:42
标题: [求助] 销售部员工绩效考核标准怎么定？

行业周期比较长，属于项目型销售，每年大概每人做的项目目前在5个左右

公司决定对销售部进行考核，按照季度为准

除了季度销售量作为标准，其余应该加以考虑什么内容、具体的衡量标准怎么确定？

请大家指点

作者: panrenqi 时间: 2007-4-24 09:46
建议按照单个项目考核。具体操作时候，建议现一定要和大家沟通好

作者: lzqshr 时间: 2007-4-26 20:07

关注中。。。。。。。。。。。。

学习中。。。。。。。。。。。。。

作者: 乌咪的 时间: 2007-4-27 13:31
关注中，我们公司也在制定

作者: andrewlu 时间: 2007-4-27 16:10

1)销售对象的考虑，如大客户的维持程度，是否均匀，新开发客户（特别是直接用户）的增长；

2）销售品项的考虑，如公司主推产品或高利率产品销售占比。

3）销售非用的使用考虑，是否销售费用超越合理范围。

等等，仅供参考

作者: 牛皮哄哄 时间: 2007-5-6 00:03
有没有案例,或范文.

作者: elvisg 时间: 2007-5-9 20:12

绩效考核一般都和人员岗位职责，项目周期，项目收益等挂钩。不了解你那边的细节，所以说说一般性的意见供你参考。我目前的情况是先看各岗位的基本工资是多少，然后根据基本工资确定一个每个岗位在顺利达成销售目标后能达到的收入水平，基本上这个水平应该是员工比较有积极性，同时项目成本还能承担的水平情况。当这个水平确定后再去与项目收益进行比较，得出各岗位项目收益提成的比例。

一般在考核的时候是将客观指标（业务量）与主观指标（比如是否按时做计划，出勤的情况，态度是不是积极等吧）同时做为考核的内容，销售部门客观指标所占权重相对要大一些。

意见比较粗浅，有空可以讨论一下MSN：rongguang@hotmail.com

作者: yinzhenhen 时间: 2007-5-10 20:35
来学习的！！

作者: abraymond 时间: 2007-8-25 08:48
我也是来学习的

作者: 太阳的师傅 时间: 2007-8-30 20:43

去年听过一次培训，课程的名字好像是“铁打的营盘流水的兵”是讲营销经理的人力资源管理技能的。2天的课程，讲这个问题就讲了半天，回来后其他营销经理们都用了，好像还可以。可惜，我不是作营销的，没机会试试。

作者: mayongcai 时间: 2007-8-31 20:21
应该是按项目进行考核比较好，不过正常的制度还是按照企业的日常管理进行，对绩效还是按照项目指标及预期效益等相关情况来做好一些

作者: xtsyfzb 时间: 2007-9-1 10:32

按任务做啊

作者: rookiezhao 时间: 2008-7-10 15:36

谢谢：）whatever

作者: topman 时间: 2009-6-5 08:32
我们单位也是这个问题，但是我们的项目一帮风险性很大，不是一个业务人员的能力和努力能够决定的。往往公司的支持力度，以及整体行业的情况来确定的。同时，我们的周期很长，正常情况下应该是一年以上才有一个项目。而且，这种项目具体何时开始，何时结束都不是由我们确定的。所以，我们部门的人员流动最大。大家看不到希望，而且我们的奖惩机制是每年一动，结果我们对自己的明天看不到。大家工作也都不是很积极。

作者: qixigu1130 时间: 2010-7-27 09:24
关注中，学习下！

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