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标题: 经典★PPT演示“10/20/30”原则 [打印本页]

作者: rockking 时间: 2007-4-20 10:13
标题: 经典★PPT演示“10/20/30”原则

作为一个风险资本家，我不得不听取数以百计的创业者介绍他们的公司。大部分的介绍都是些废话：用六十页的幻灯片讲述“未决的专利申请”、“先动优势”、“所有我们需要做的就是让1％的中国人购买我们的产品”，诸如此类的启动方案。这些介绍是如此的恶心，以至于我一直在损耗着自己的听力，耳朵里一直在嗡嗡地叫，偶尔觉得世界都开始旋转。

——Guy Kawasaki

厌倦了冗长的阐述，这名著名的风险投资人一直在努力传播其所谓的“PowerPoint10/20/30原则”。那么，何谓“PowerPoint10/20/30原则”？

非常简单：一次PowerPoint陈述，应该只有10页幻灯片，持续时间不超过20分钟，字体不小于30磅。这一原则适用于任何能达成协议的陈述：比如，募集资本、推销、建立合作关系等等。

10，是PowerPoint陈述中最理想的幻灯片页数。一个普通人在一次会议里不可能理解10个以上概念——风险资本家也是普通人。（你和风险资本家的唯一区别只在于他是在拿别人的钱赌博给自己挣钱。）如果你必须要用超过10页的幻灯片来解释你的生意，你可能就没生意。

风险资本家关注的10个主题是：

1．问题是什么？

2．你的解决方案？

3．商业模式？

4．潜在力量/技术？

5．市场营销如何进行？

6．竞争性

7．团队

8．起始点和里程碑

9．地位和时限

10．概要和行动呼吁

简练的说明以上这些，对你赢得听众的赞许很有帮助！

20，是你必须在20分钟里介绍你的10页PPT。事实上很少有人能在很长时间内保持注意力集中，你必须抓紧时间。在一个完美的情况下，你在20分钟内完成你的介绍，就可以留下40分钟时间进行讨论——除非你不喜欢讨论，否则，最好还是尽快完成你的阐述吧。

30，是你的PPT文本内容的字体大小（其实30只是一个象征，意思是，尽可能大，估计是原作者为了1－2－3看起来舒服……）。大多数PPY都使用不超过20磅字体的文本，并试图在一页幻灯片里挤进尽可能多的文本，然后陈述者可以读它们，然而只要听众发现你在照本宣科，他们就可以在你之前读完，因为他们读起来总会比你说得更快。结果造成，你和你的听众不同步。

人们使用小号字体的原因有两方面：第一，他们对自己的材料不够熟悉；第二，他们认为更多的文本会更有说服力。这种观点很有害！强迫自己使用足够大的字体，因为这会要求你发现最重要的部分，并知道如何解释好它们。

这个PPT演示的“10/20/30”原则很值得我们思考，毕竟，一个演示的机会，不论对于创业者还是需要经常向各类客户做演示的人来说，都并不是唾手可得的。

[此贴子已经被作者于2007-4-20 13:44:18编辑过]

作者: beata 时间: 2007-4-20 12:20

谢谢，第一次听到这个理论，感觉非常有用，呵呵

作者: 蔡根 时间: 2007-4-20 12:24
很值得我们思考!

作者: yiqing5298 时间: 2007-4-20 13:07

学习了，去实践。肯定有用，谢谢了

作者: mervin_67 时间: 2007-4-20 15:38

很好!

作者: 草上灰 时间: 2007-4-20 17:05
呵呵，对VC关注的10个主题很感兴趣。

作者: liangest 时间: 2007-4-20 18:07
这个不错,呵

作者: adamliang 时间: 2007-4-20 18:13

有同感,我也曾这样做.效果确实不错.

在一个小时内,演说或阐述的主题不能超过2个,否则你就没时说清楚,或者听众无法集中精力去接受.

作者: 訸訸 时间: 2007-4-20 19:44
谢谢指教，学了点呵呵

作者: czong1972 时间: 2007-4-20 21:26
下次就做10页，看看效果

作者: ukeye 时间: 2007-4-20 21:36

受教了，以前做过培训，第一次搞一大堆文字（自己记不住），到后面，人都要ZZZZZZZZZ

后来多用图片，做互动教学，效果好多了！

提个问题:大家觉得是否ＰＰＴ演示时，讨论越热烈，演示越有效果！

作者: zhaoweijun 时间: 2007-4-20 22:08
very good and practical

作者: 春去春又回 时间: 2007-4-20 22:46
工作上经常要做PPT,这个10P限制可以让人尽可能的精简与提炼自己想要表达的东西.抓重点.听说麦肯锡的一个百万元的咨询建议客户只是允许咨询师用三分钟时间去描述问题所在.这也许有异曲同工之妙吧.

作者: alex0531 时间: 2007-4-21 09:22

我原来也是这么想的，但大家都要求我写的详细些，所以，我现在都是尽可能的多写。看来风险投资家和老板确实不是同一类人

作者: 寒风踏雪 时间: 2007-4-21 09:26

这个原则适用于很多行业和领域，譬如广告、公关、咨询，商业演示等等。

人的注意力总是要发散的，更何况我们经常面对的是老板、企业家和事务繁忙的经理人。

所以由简到繁容易，由繁到简就格外彰显功力了。

作者: rockking 时间: 2007-4-21 09:51

回11楼：讨论对做演示有用，但是演示者一定要对形势有掌控，不能讨论的太开，那样反而对演示不利了。

回14楼：做演示还是应该精炼，如果不是用作演示，可以适当多点内容，但是个人还是不赞成做的太多。

寒风兄的话很对，由繁如简的确需要不少功力。

就像利朗的广告说的——“多则惑，少则明”。

作者: saimin218 时间: 2007-4-21 10:39

很好的理论,用处很多,谢谢!

作者: jackeroo 时间: 2007-4-21 11:22
嗯。这个东西还是有道理的。

作者: jamesan 时间: 2007-4-21 11:37
很有启发.

作者: c18850336 时间: 2007-4-21 12:17

很好，以后做ＰＰＴ就得注意了,要尽量精简。

作者: liugmwx 时间: 2007-4-21 12:53
不错,有新意

作者: hgzyp2008 时间: 2007-4-21 13:49
很有道理

作者: 我爱十一郎 时间: 2007-4-21 16:10

小数字大学问.记住了

作者: aries76 时间: 2007-4-21 17:36

学习了，有机会就实践下，谢谢楼主的分享

作者: 黄欣 时间: 2007-4-21 19:35

很喜欢这种言简意赅的风格。

想起之前曾经参加过的几场同一位讲师的课程，虽然他的PPT不是就10页，但是他的培训方式和楼主介绍的真的很像。

作者: wangzy76 时间: 2007-4-21 20:25

简洁明了，实用性强，好帖！

作者: chenaiping 时间: 2007-4-21 20:46

有机会一定试试

作者: xp_ann 时间: 2007-4-21 20:52
适用

作者: kevin23 时间: 2007-4-21 21:41
学习学习

作者: ythh 时间: 2007-4-21 21:52
值得我们学习！

作者: 快乐的翅膀 时间: 2007-4-21 23:22

还好，工作中从来不用PPT

但是楼主的方法的通用性很强

作者: fee_ling 时间: 2007-4-22 01:34
有同感！只是以前一直没有想明白。

作者: rockking 时间: 2007-4-22 02:08

讨论很热烈啊，其实不止是PPT，这个我更愿意把它看作是一种工作理念

让你跳出繁复，学会有效的做事

作者: jerryppp 时间: 2007-4-22 08:57

的确是要做短小精悍~才能引人入胜

作者: 心灵天使 时间: 2007-4-22 09:39
很值得思考，我在教学中看看是否适用

作者: joexsl 时间: 2007-4-22 11:01

值得借鉴啊,谢谢楼主了.

关键就是:

言简意赅,切中要害,胸有成竹.

作者: dazang 时间: 2007-4-22 11:32

经典★PPT演示“10/20/30”原则

多就是少　少就是多

作者: 码语者 时间: 2007-4-22 12:56

用来扎VC钱不错，对付领导和客户不实用。

作者: me018 时间: 2007-4-22 14:41
10/20/30，受教了，有点像思维导图精神，把重点挤出来。

作者: fanfany 时间: 2007-4-22 15:13
这个主题还是第一次听到，有启发，谢谢

作者: swordliang 时间: 2007-4-22 16:14

这几天正在考虑毕业答辩时候做PPT问题，这样的话，也可以用这个原则试一试。

作者: yitos 时间: 2007-4-22 17:06

演示要达到好的效果其实就是用简单阐述复杂

作者: sunnyshine 时间: 2007-4-22 18:27
如果是授课，就因容而定了。

作者: disint 时间: 2007-4-23 10:23
受教了！

作者: 秋天的猪 时间: 2007-4-23 11:11

這個內容很不錯.學習這樣的方法.

大多的人喜歡做很多字的PPT,因為對報告沒有把握.

我得轉給我的同事們看看,他們做的那個PPT,每次聽都有想睡覺的感覺.

可能是老板每次都要裹腳布那樣的PPT吧!

[此贴子已经被作者于2007-4-23 11:13:51编辑过]

作者: khfwglb 时间: 2007-4-23 11:25
实用，值得借鉴。

作者: mlolo 时间: 2007-4-23 12:18

呵呵，前天刚刚写了这份Blog

：PPT编写的10/20/30法则

http://blog.sina.com.cn/myblog/article/article_reader.php?blog_id=5392923e010008dm

作者: mlolo 时间: 2007-4-23 12:20

采用他的建议，很容易会走向另外一个极端，PPT会变得苍白而简单，缺乏说服力

所以如何驾驭更加需要思考

沟通不但是技巧的问题，还有思维的问题！

作者: rockking 时间: 2007-4-23 12:46

QUOTE:

以下是引用mlolo在2007-4-23 12:20:06的发言：

采用他的建议，很容易会走向另外一个极端，PPT会变得苍白而简单，缺乏说服力

所以如何驾驭更加需要思考

沟通不但是技巧的问题，还有思维的问题！

如果因此而走向另一个极端，就事与愿违了

但我个人的看法，想要走到你说的那个极端对我们大多数人来说还是比较不容易的

毕竟我们已经习惯了目前的操作方式，而我们对简单空泛的警惕通常更高

作者: durianhead 时间: 2007-4-23 13:18

很有道理！顶！

[em07]

作者: shadowv 时间: 2007-4-23 14:09

虽然没有听过这个原则，不过内容真的多我很有帮助，谢谢。

但是我觉得所谓的10页，是主要内容部分，其实ppt中还有些过场部分，比如，只有一个“但是...”，有些是很必要的，所以加在一起不一定非是10页吧~~（个人意见）

ppt真的很值得学习啊~

作者: rockking 时间: 2007-4-23 14:46
答楼上：数字只是表象，重在领会意思：）

作者: hyj136 时间: 2007-4-23 16:52

论述比较精彩；

对于概念级别介绍应该可以；

但对于技术操作级别PPT，还是应该尽可能详细

作者: 大漠孤烟 时间: 2007-4-23 19:34
不错，所有好的有价值的东西，都是精简的和浓缩的。用简单的句子把复杂的事情讲清楚，这和电梯间里的5分钟理论有异曲同工的之妙。

作者: yuyu900 时间: 2007-4-23 23:13
值得思考借鉴！

作者: jesse龙雪 时间: 2007-4-24 18:53

深有体会,PPT就是用最简洁的方法诠释你的主题.而且让它看起来简单易懂.PPT就象打扮一个人一样,简洁大方.让人看起来舒服,楼主讲的很对.谢谢

作者: chencom 时间: 2007-4-24 19:12

不错，前段时间，我做一个PPT，长达70页的。效果是失败。。。

作者: beitapig 时间: 2007-4-24 20:44

有道理。

作者: dengmj 时间: 2007-4-24 21:03

受用！可我做分析时经常都几十篇，10篇总是讲不完哪。得好好实践实践

作者: today2005 时间: 2007-4-24 21:46
精典的观点，好好反思，学以致用

作者: logcook 时间: 2007-4-24 22:33

以前我曾经在一个ppt里面塞了很多文字，后来虽然没有这么专业的理论分析，但从实际经验来看，我也学会了用最少的文字去说明我的意图。

作者: jeff14 时间: 2007-4-25 10:45
好贴，下次要学着点[em17]

作者: gzfrank 时间: 2007-4-25 12:59
谢谢分享，正在找这方面的理论来支持我的PPT文档。

作者: xcfyy 时间: 2007-4-25 21:32

第一次接触到，以前给客户做方案都n页，惭愧。

作者: gonia 时间: 2007-4-26 09:13

很有道理，下次给人做培训时试试!

作者: idlecloud 时间: 2007-4-26 23:07
受用了。。。。。

作者: 张虹1124 时间: 2007-5-5 16:44
很精辟的理论！我要去修改动作了[em17][em17][em17]

作者: psye_wang 时间: 2007-6-8 12:49
[em05] 说的很好，以后我就这么学着用了。

作者: wxsjg 时间: 2007-6-17 17:13
强

作者: 自由空间 时间: 2007-7-10 16:39
有同感，汇报最忌讳照本宣科，没有任何感召力，这个原则比较实用。以后多学习。

作者: ch0826 时间: 2007-7-10 18:23
很有些道理！

作者: 痘痘鱼 时间: 2007-7-11 16:08

很受用，谢谢！学习中

作者: bluecool 时间: 2007-8-10 00:50
绝对要定的理论，最烦每次领导都要求我做二三十页，真是郁闷，谁有那劲看啊 ft

作者: 雅匪 时间: 2007-8-10 03:46

也难怪这么高的人气

帖子果然短小精炼，有借鉴价值

作者: huangxx88 时间: 2007-8-15 10:48

下次做的时候就按照这个做看看效果！

作者: rushgo_01 时间: 2007-8-15 13:06
非常有道理

作者: Cloud-xiao 时间: 2007-8-29 15:19
  有时一个课时下来感觉１０页的内容不够，但是要偿试一下哦看看效果怎么样．

作者: chm5208 时间: 2007-9-14 21:13

有道理，关键在于对内容的归纳和理解！

作者: OvO_h 时间: 2007-9-25 17:25
标题: 回复：（rockking）经典★PPT演示“10/20/30”原则

很有启发！

我们在进行PPT演示的时候应该最关注目标对象的兴趣指数！

更多的吸引力来源于互动！PPT只是一个手段，但绝对不是唯一的手段！增强你对大家的影响力度才是演示的关键！

作者: evachen 时间: 2009-8-2 20:18

好东西~~

作者: 翰墨 时间: 2009-8-13 16:32
受教了！

作者: q3271c 时间: 2009-8-26 16:42

非常的好

作者: fengdaming 时间: 2009-9-19 17:19
学习下。

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