[转帖]成为真正生意人的七种基本能力 - 栖息谷-管理人的网上家园

首先说明做生意赚钱与做事业是两回事，做生意是基础，是赚钱的基本能力，如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习，但是成为一个真正的生意人必须具备以下七种能力。

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

一家保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。

如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。

看过这个帖子，支持楼主一下，不要相信所谓管理学家的大部头，要想自己做就跳到海里试试再说！

真理和复杂好像一直都隔着层皮，楼主聊聊数言，可比大部头的某些东东有用多了

我认为，网站应该拒绝像这样的帖子！网友应该唾弃像这样的帖子！我鄙视发这种帖、挺这种帖的人！要知道本站的域名是“21manager”，21世纪的经理人需要具备的就是这7种能力吗？或者说是用这种方法概述总结吗？不要玷污了朋友们的眼睛，不要误导了孩子们！

深刻!看完后背发凉,感觉自己欠缺太多的东西，不过十分赞同3楼的朋友的话!

如果买饮料没想过超过可口可乐，做零售没想过超越沃珥玛，心有所想，事有所成，没有最大的野心，没有大的格局，即使有一个百分百被确认是只赚不赔的创业计划，我也拒绝

其实这个帖子存在太大、太多问题，但由于我个人时间有限，打字又慢，故简单的讲一下：

1、算计的能力：所以我们的古语里面是这样形容商人的——“无商不奸”！所以犹太人屡遭屠杀！人们对生意人有太多的误会！现在讲求的是双赢，甚至多赢！你真的还以为那个东西叫“算计”吗？你真的希望生意人像过街的老鼠一样，人人喊打吗？！再者说来，有些时候报价出来或需要报价的时候我就说我需要考虑一下，不可以吗？我拿计算器算一下，很丢人吗？！

2、钻营的能力：你的意思是让全国人民都去玩“官商勾结”的游戏吗？“钻营”？！你就不怕你的“营”也被别人钻了吗？！md

3、折腾的能力：那不叫折腾，那叫自私，你折腾好了，你三进三出！可是你考虑关你的客户、你的员工吗？那不叫折腾，那叫不“成熟”！

4、搞定的能力：“搞定”的学问大了，“搞定”的学名叫“执行力”。

5、江湖的能力：武侠小说看多了吧！蛊惑仔看多了吧！不会喝或者说不喝酒的老板多了，浅薄！增强法制意识，打击社会黑势力，创建和谐社会！

6、刻薄的能力：你干脆叫大家去看看中学课本里的“守财奴”算了！

7、现实的能力：现实就是，你用以上六条保证能够成为一个不折不扣损人不利己的小商小贩，而且一朝为“贩子”一世为“贩子”！哈哈！

如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

楼主提到了创业需要的几种很关键的能力,不足的也不要气馁,继续努力嘛!

我还打不出分数，因为我还是学生，在社会上能不能挖掘出这些能力还不知道，不过看了文章感觉有些东西确实需要去加强，为商也有商道，天真和单纯并不一定能带来想要的结果

你用以上六条保证能够成为一个不折不扣损人不利己的小商小贩，而且一朝为“贩子”一世为“贩子”！哈哈！

楼主说的这些我觉得很受用!从我自身的来看,我的各个方面的都需要继续磨砺哈!!呵呵

这样的能力如何锻炼呢?得通过何等的修炼才能达到登峰造极的境界啊?革命尚未成功,小女还需努力!

总结的挺好！自我感觉距离挺大的，又不甘于老老实实的上班，应该咋办哩？

成为一名商人和成为一名企业家，是两种不同的境界，但有一点是共通的，先会学做商人才能做好企业家。

哈哈，说的不错，很准确，还有一个就是吃得了苦！这才是真实的，也就是所谓的“钻营”我理解为偏执，我觉得现在生意做到现在没有想象中的好，就是自己还不够钻！

你合不合适，不是规则说了算！应该是你自已说了算。当然你也得敢说了才行。

这七种基本能力涉及的全是生意人的战术问题，值得学习。但要成为一名真真正正的生意人，个人认为，战略上的问题更不容忽视：生意人首先要讲诚信和担当责任。

具备了以上能力的生意人肯定会更容易地赚到钱。但如果忽略了大的方向，一味想着赚钱、功利主义占据身心，不担当一定的社会责任，相信这样的生意人在社会中无法获得长久的成功。反而有些人能力并不算强，也不太会钻营，但因为清楚经商的目的，敢于担当而把生意做得越来越红火，同时对社会也有一定的回报。我想后者是更为享受的生意人

以下是引用ywb198254在2007-4-17 11:54:09的发言：

其实这个帖子存在太大、太多问题，但由于我个人时间有限，打字又慢，故简单的讲一下：

2、钻营的能力：你的意思是让全国人民都去玩“官商勾结”的游戏吗？“钻营”？！你就不怕你的“营”也被别人钻了吗？！md

3、折腾的能力：那不叫折腾，那叫自私，你折腾好了，你三进三出！可是你考虑关你的客户、你的员工吗？那不叫折腾，那叫不“成熟”！

4、搞定的能力：“搞定”的学问大了，“搞定”的学名叫“执行力”。

5、江湖的能力：武侠小说看多了吧！蛊惑仔看多了吧！不会喝或者说不喝酒的老板多了，浅薄！增强法制意识，打击社会黑势力，创建和谐社会！

6、刻薄的能力：你干脆叫大家去看看中学课本里的“守财奴”算了！

7、现实的能力：现实就是，你用以上六条保证能够成为一个不折不扣损人不利己的小商小贩，而且一朝为“贩子”一世为“贩子”！哈哈！

贴主似乎显得很单纯、很愤青，100分未必会成功，但1分没有必定会失败。这些是能力，不是性格，能力是在需要的时候拿出来应对问题的，本人看法如此：

1、算计：这不是贬义词的“算计”，不会算账何谈做生意？白话就是权衡成本

2、钻营：成功人都能整合资源；

3、折腾：白话包括勇气、自信和毅力，没有什么事是一开始就有百分把握的；

4、搞定：执行力和搞定是两码事，执行力是态度，搞定是本事；

5、江湖：直译为“豪爽”，让客户觉得你可信任、降低戒心（甚至有点憨容易骗），增加合作机会，并容易成为朋友

6、刻薄：资源要花在刀刃上

7、现实：幻想家适合去写哈利波特，也能成功

可以成功的人基本应该在40至75分之间，毕竟这种综合能力仅对中国来说，华夏民族讲究的是中庸，物极必反嘛