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标题: [分享]业务人员谈判“四忌” [打印本页]

作者: heroine01 时间: 2007-4-12 10:42
标题: [分享]业务人员谈判“四忌”

1．忌被对方误导。被误导的情形主要有以下几种：
①情况不明；

②真理并非掌握在多数人手中；

③别为美妙的语言迷惑；

④不过分迷信经验；

2．忌被对方镇住。制服他们的方法有三种：

①回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴；

②正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补；

③利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

3．禁忌不相信直觉

①时间能纠正谬误；

②钱并不能代表一切；

③好的构思不一定来自自己；

④不要担心把客户逼向绝路；

4．忌完全不顾个人情感公事公办

[此贴子已经被作者于2007-4-12 10:43:24编辑过]

作者: 孤心浪人 时间: 2007-5-18 14:36

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