最近正在做一个房产类网站相关的商业计划书，研究颇多
我觉得可能是由以下问题：
1，网站定位问题，如走资讯新闻类，做不过搜房网，搜狐焦点网，新浪房地产，不走资讯类，作纯搜索，业务盈利模式目前还没有清晰，全房网刚做。网民一般只认知名网站，如做地方性的，广告的目标客户群有限，市场太小。如果做为单一房产网站，没有其他业务支撑，一定要做到前3，要不然难，网民不认！
2，盈利模式单一。广告+活动这个太单一，可以结合有偿信息提供，手机信息业务，空间提供等。
做网站，市场推广相当重要！主要是要人气和知名度，看浏览量，活跃注册用户，然后才可能有人来做广告，才可能赢利。总的来说，网站的烧钱时代已经过了，现在做都要实打实，千万不能冲动。
小环境的内部管理之类的我觉得还是其次，大环境在那！
我的三点意见:
1.分离出来的房地产频道,是不是在这个地方有没有这么大的价值!如果没有,所谓的300百万元的销售额,那么在人员编置方面是不是太多了!
2.分离出来的频道是独立运作,还是只是放在C网上的一个频道!
如果是这样缺乏竞争力
3.哪个总监,应该马上换掉,此总监既然从房产出来的,为什么在这里就没有能力了!
4.总公司的机制有问题,也许是依托政府背景太浓厚了!
改进:
1.仔细分析此项目是否有市场潜力!
2.更换营销团队.
3.彻底从C网脱离出来,让其独立运营或者是自负盈亏,最好是承包出去!
个人观点：
1、地产频道是新运营的，必须先做好内容，增加人气，如LZ所说一个策划二个编辑，这样的投入很难弄出象样的东西来，即便是销售再有能力，也很难.
2、网站这东西，要么你做到行业的前几名（象房产的前几名已经很大了），那么就有点特色（就是创新点或者是卖点），比如做细分市场，区域还是档次等，如果和前几名做一样的事情，除非有大量的银子，否则也很难.
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1、增加策划，编辑，提高内容质量，知名度
2、销售团队绩效考核，不能出单的就辞掉，不能吃大锅饭
3、找出卖点，或改变思路，比如和大的地产商合作或者其它.....
这样的项目有难度.
建议：
1、首先做一个比较全面的诊断，看看核心问题是什么？可以从三个方面入手。
1）该市场是否是可以赢利的市场；-----同行的盈利情况如何？
2）运作模式的检讨。我过来的人都是习惯于以前的思维模式，可能会依据以往的观念和行为行事，但是以前是因为有以前的环境和平台，现在在一个新的环境下不一定可行。
3）销售人员检讨。销售不一定需要挖人，销售业绩的原动力来源于有销售热情和销售悟性的人员。并不是单纯的有经验的销售“高手”。销售人员的底薪高了以后，习惯性的有一种懈怠的可能。
4）管理模式检讨。没有奖惩的销售管理方式，是完全不可取的。
2、依据以上诊断，进行重新定位和管理模式的构建。
品牌不是一朝一夕可以建立起来的，还有口碑，不是靠宣传费用。地产不是快速消费品，不是你吹得多，买的人就多。买家都精明者呢
品牌不是一朝一夕可以建立起来的，还有口碑，不是靠宣传费用。地产不是快速消费品，不是你吹得多，买的人就多。买家都精明者呢
品牌不是一朝一夕可以建立起来的，还有口碑，不是靠宣传费用。地产不是快速消费品，不是你吹得多，买的人就多。买家都精明者呢
你可能对互联网一点都不熟。作为要赢利的网站，品牌一定要靠宣传，而且要铺天的宣传，口碑也是宣传的结果，一种营销结果而已，而网站本身内容和建设都不错是前提条件。
这贴特指的网站不是去买卖房地产，只是提供一个信息平台，一般极少介入交易。网站在乎的是来看这个网站的人，这个群体，因为这个群体会吸引广告商来做广告，从而带来主体收入。有收入后再去做宣传让更多的人宣传，然后吸引更多的广告主来做广告，以自己的赢利模式来获得收入来良心循环，然后达到一个盈亏平衡点，超过这个点后这个网站就算活了，还不能说成功还有很多其他因素，要不然全部算是失败的。
这也就是为什么互联网行业特别需要VC来投资，来烧钱，没有巨大资金基础想做起一个网站很难！
其实面临的困境有下面几点：
1.该项目由没有可操作性，有没有必要进行下去。
2.项目组独立运作，总监有组员的"生死"权，制度也是组领导定的，是c网的决策失误还是该组根本没有能力操作该项目！
1、应该来说地产项目不见得完全是瘦狗业务，项目的可操作性是跟C网手中掌握的资源有关的，具体的项目路线图也是一个方面。
2、无论是“决策失误”还是“没有能力操作”，这时领导在干什么？领导力体现在项目运作的那个层次或阶段？所以说领导思想上还没有摆脱对公共资源的依赖，还没有按照市场的理念来指导一个项目，这里我强调的是高层领导的过失。至于项目团队在运营中的失误，由于信息不足，无法具体分析。
呵呵，给你个有效的解决方案，解决不了你可以发消息给我，我接手：）
A 项目组承包，拨三个月基本费用给项目组，不盈利整个项目组拿掉。--排除管理因素
B寻找合作企业，联合办，以专版+半年基本费用做投入，合作方全额现金+管理团队投入，盈利--双方分成；亏损--双方承担，项目下马。--排除战略因素
假设前提：战略正确，管理不错，执行有问题。
---资金有问题可以由其他方案，资金充足也有其他方案：）
--这是就一般而言：）
说的不是很具体，不过感觉销售模式不是很到位，现在这行业的销售管理相对比较成熟些，可以参考么，外来的和尚也要注意这种问题了
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