楼主讲的很好，受教了～～
我觉得楼主的文章里最核心的观点可以浓缩为：“仅仅靠营销是成就不了企业的”
之所以有这种感悟，是因为在从事营销工作的几年中，感觉一些营销大师把营销吹的上天入地、无所不能。似乎只要有思路，多差的产品都能起死回生，都能成就事业。而这点，从事经管类的培训公司表现非常明显－－因为，他们没有核心能力，只是试图靠营销获得成功。
楼主，有空多交流！[em10]
核心竞争力__或许可以这么说!
楼主的贴子把营销与"原创"进行了对比,更多的认可了企业自身能市场带来什么!
这要从哪个角度来看,从企业本身使命来说,他是以赢利为目的的,这时候不管他是做好了哪个环节(营销也好,原创力也罢),持续赢利就行!
从上面的两个点来看,其实如果真要是做好了营销部分,就完全可以把讲师自愿成为你的专属.每个讲师都不会放充稳定的赚钱机会!
而当原创做好的时候,也可以是企业存活的关键!
还有做好品牌也可以,或许你没有讲师,但消费者只对这个品牌认可,谁讲都一样.
我有几点不同的看法：
1、培训市场目前的雷同和混乱现象应该是受到传销模式的影响。
2、培训从业人员的“嫖学用”现象在社会各界都有之，生存所迫，不为过也。
3、目前倡导健康体能拓展训练模式如雨后春笋般冒了出来，我估计以后的培训师有可能都是军人。
不太认同4楼的观念。
1、企业以盈利为目标没有任何错误，但是，如果仅仅期望营销做的好就能达到目标，那是不现实的。
2、企业之所以必须有自己的核心能力，是因为它的存活必须建立在向社会提供价值的基础上，而营销，对于社会，对于消费者而言，都只是费用。
3、不能迷信营销的能力，例子就是传销－－传销就是把营销的能力夸大到无所不能，认为只要营销能力强，不管什么样的产品都可以卖的出去，最后走入死胡同，必须以暴力（如人身管制等）来维持自身的神话。
搂住说的比较到位
谢谢刘总的帖子.
[em01]产品和营销是两条腿……
感谢LZ的分享，分析很到位，深有同感！
本人也是中途“叛变”成立培训公司的一员，原来的公司几乎成了培训机构的“黄埔军校”。
想来也可笑，不过现在虽然生意量小，但终归是自由，很开心！
[em01]学习了,我们公司也面临着人员流动的问题.有讲师,有销售.但是核心的人还是没变,所以公司可积累的架构没有变化.
一个培训公司要做大,关键是要有稳定的、可积累的架构。培训公司的三套体系要健全，缺一不可：
1、销售体系
2、讲师体系
3、课程体系
现在在培训市场上做下去,就是一个字熬!
楼主讲的“营销模式”很重要
大家都在提供同样的服务，（假设服务内容无差异的话）客户选择谁继而持续忠诚，那是跟你能提供的增值项目有很大关系的
你要赢利，前提肯定是你的客户要有获益
确实许多培训机构需要反思
但要从行商到坐商转变，需要很大的投入和基础，试问：当你存在生存危机的时候，你还会采取这样的模式吗？偏偏现在大部分的培训机构还在生存线上挣扎。
新东方的成功，有许多成功的必然，一大批的专家人物，他们出书，有相当高的知名度；有一个很懂资本运做的带头人，他很懂资本操作，也很懂风投操作，免去了生存的后顾之忧，为专家型的培训师提供了坚实的后盾。
国内的很多企业管理水平真的很差,根本没能力分辩出培训公司的好坏,
听听吹上天的介绍\吃吃饭,培训公司销售就成功了
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