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标题: 请教尾盘销售策略 [打印本页]

作者: kaidikuang 时间: 2007-3-12 21:17
标题: 请教尾盘销售策略

小弟刚刚进入房地产销售行业，目前公司开发小区的尾房由我来销售大概有６０几套，不知道各位有没有比较好的销售策略．

作者: 重要思想 时间: 2007-3-14 21:30

变广告为新闻,变坐销为行销,变广告为窄告.

作者: xzy5393 时间: 2007-3-28 11:30

说得好!

作者: batuujcd 时间: 2007-4-2 09:47
二个字，降价

作者: 冷客 时间: 2007-4-19 16:12

楼盘到后期主要以“促销”为主，什么“五一大优惠”、“六一儿童节大酬宾”的都可以，降价不能明降要暗降，通过促销活动降价，而且促销活动要有“由头”，不能随便就搞促销，譬如儿童节优惠，要求家中有上小学的儿童的才可以享受优惠等等，要设限制条件。

楼盘后期可以对前期的客户进行梳理了解客户是哪个人群，然后通过单张或短信的方式对这部分人群进行拦截销售，同时可以利用前期的客户资源进行“老带新”促销政策，老客户带新客户双方都有礼品。

再就是一些比较炫的玩法，什么“一口价”了、买房子送家电了等等举一反三即可！

[em01][em05]

作者: 小弟-杨阳 时间: 2007-4-21 20:40

提2个建议吧

1 委托给周边中介谈好提点

2 找台湾式风格销售公司清盘

这两点处理的好的话可以做到不需要降很多的价就能快速的清盘

还有

有了这次教训建议以后要运用好“销控”这个手法。

希望您的房子能顺利的清盘

作者: 我是星期一 时间: 2007-4-25 18:17
都是高人

作者: netdoger 时间: 2007-4-26 15:17

60套房子销售？还是尾盘。如果操作得当肯定能挣不少钱。

常用的方法刚才几位都说了，但是我想说的是一定要针对具体项目进行分析，有时候提价也是很好的方法，另外公司的支持力度也是很重要的，如果公司叫你“处理”是一回事，叫你“盘活”资产又是一回事，“销售”又是另一回事。

作者: haoya 时间: 2007-5-20 23:38

找我吧。我给你一份迄今为止最好的快速尾房销售策略！

peonying@hotmail.com

作者: yfxz 时间: 2007-5-22 17:23
9楼的最强

作者: cklmr 时间: 2007-7-6 16:00
逐套分析,作2次定位,完善统一说辞

作者: 冷客 时间: 2007-7-7 18:42
建议楼主将自己项目的大概状况说明一下，这样家人提的建议更有针对性

作者: wwwls001 时间: 2007-11-26 09:00

有没有直接案例资料提供啊?

[em01]

作者: lazyxp 时间: 2008-12-14 08:57
学到不少东西，谢谢大家了！

作者: 海右故人 时间: 2011-8-3 12:17
降价，不想降价别往下看了，浪费你的时间
直接降没人要，搞暗降，搞完还得让人家说你好，幅度不用多大
1、团购
通过广泛的人脉，找个单位团购，比如公安局、法院、学校老师什么的貌似有说服力的
以该单位团购的名义，把其他人也包含进来，弄成个小团购
即使没有真正的单位要团购，也可以用“虚”的，比如在销售现场说已经跟XX单位在接洽团购事宜，可以先报名参加之类的
2、客带客
没别的好办法，于其投入不多的广告费打水漂，不如弄些实在的客带客政策出来，介绍成功的话重奖，重赏之下必有勇夫，哈哈，当然前提是该楼盘口碑不至于太坏，若是亦然成了最烂楼盘，人民群众极为愤慨和嗤之以鼻的楼盘的话，那您就是入对行却走错路了，离开这个盘，不要让它成为你职业生涯的污点。
谢谢

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