上周，记者从中域电讯市场部相关负责人处获悉，中域电讯已与摩托罗拉达成全国直供协议，今后摩托罗拉将向中域电讯布局在全国的3000多家门店全线直供手机。
据悉，双方早在2003年便开始直供合作，不过当时仅限于中域电讯华南区域的门店。
强势平台吸引品牌直供
对于摩托罗拉此次携手中域电讯进行全国直供合作，业内人士认为，这是因为摩托罗拉看重中域电讯的规模优势和分销能力。
据了解，创于1994年的中域电讯12年来依托“自营、加盟、并购”的拓展模式，采用国际通行的“买断、直供、定制”进货渠道，在全国范围内铺开3000多家连锁门店，成全国最大的手机连锁企业。中域电讯营销中心副总经理刘东凯介绍，早在2003年，中域电讯便与摩托罗拉进行华南区域的直供合作，同年又与康佳签订了直供协议。此后，夏新、波导、联想、金立等手机厂商也先后与中域电讯签订了直供协议。
摩托罗拉中国区高层表示，选择中域作为全面直供合作伙伴，看中的是中域的扩张潜力和品牌张力。他解释说，仅2006年，中域电讯就在全国新开张350多家直营店和300多家加盟店，其在各大超市系统中开启的“店中店”模式也值得称道，认为“中域这种扩张速度，非一般卖场所能及。”
强强联手打造三赢局面
针对此次合作，中域电讯董事长兼总裁李建明表示，此次直供合作将出现“三赢”的局面：首先，直供将使中域电讯在手机的价格控制上更加从容，使消费者以低价就能买到高性价比的手机，消费者可从中获取更多的实惠；其次，借助中域电讯的平台优势，摩托罗拉产品的市场份额将进一步得到提升；第三，中域电讯在手机零售业中的竞争力将进一步加强。
中域电讯营销中心副总经理刘东凯表示，此次双方达成全面直供协议，摩托罗拉可借助中域电讯这个平台扩大自身的市场占有率。他认为，这将使中域电讯在保持国产手机销售价格占绝对优势的基础上，提高了在国外知名手机品牌领域的竞争力，今后中域电讯降价让利的空间将更大，消费者将会享受更多的价格优惠。
分析人士认为，在终端为王的手机“微利”时代，市场覆盖率在很大程度上决定了手机销售额，摩托罗拉此次携手中域电讯进行全国直供，借助中域电讯全国超3000家门店的规模优势和分销能力，再加上摩托罗拉自身强大的品牌优势，其市场占有率有望得到进一步的提升。
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