最近看了太多的关于外企的东东。
圈子套子、输赢还有船长鱼(俞)雷先生的逃离外企。
圈子和套子、输赢的路子大堤相当,纯粹的高端外企的浮世绘,衣冠楚楚,莺歌燕舞、咖啡香浓间透露出一种难言之隐,俞雷这方面诠释的很精到:离开了外企就什么也不是了。
逃离外企在三本书中是最短的,近8万字。但总体上感觉也是最贴近现实的种种,这根俞雷从DSR之类的草根职位做起有关,也道出了千万Sales们心声。
相对的另外两本写的就是比较超现实了,不论事情的本来面目,单就销售而言,其实现在企业,不仅仅是外企,也包括很多新兴的民企,都悄然发生了很大的转变,正如逃离外企一书最后李白到民企面试一样,原来风景这边也不差,规范化的管理,甚至强过了那些高高在上的资本主义国企。
总体来讲,直到读到第三本书,才多少感觉到了外企的草根模样,不在是哪些觥筹交错的大场面,小sales跑店的经历同等重要,本来销售就是一盒盒的去卖的。
但还是有些不尽兴:因为三人无论多么努力,都避免不了春秋笔意,现实的残酷还是描写的不够的,综合三人的力作,让我们看到了一个相对清晰的外企,但也许是种种原因,展现的只是局部。这也许跟作者的经历有关,也许还是需要进一步挖掘的。
圈子套子的中性色彩比较明显,所以读完后除了个别精彩的片段,大抵是没有感觉的,需要指出的是可能作者是sales出身,对人性的描写过于灰色,还有在跨国公司的人事异动我认为写的不够到位,对HR的职能了解有所欠缺。
付遥老师的输赢读起来很痛快,但跟上一篇有关的博里所讲,春秋笔意更浓,也许是付老师修炼比较到家,刻意的收尾,也暗含了中国传统善有善报、恶有恶报的思路,当然具体到几个主角,不一样的结尾也隐含了些无法说出的现实,相对这部作品还是不错的。
逃离外企在我看来只是一个职场的案例分析演变而来,8万字的容量也包含不了太多,因为关注船长俞雷很久,从最早的销售与市场到各大管理论坛到现在的独立商业评论博客,看得出俞先生的进步,书中做描写的销售的过程在俞雷早期的文章中也可以寻到影子,但客观的说,这部小说的力道还是不够的,还需要努力。特别听说俞雷最近要效仿吴晓波,创作中国营销史,心里由衷的增添了一分敬意,一个大我四岁的前辈,真的很不容易,也期待看到更多的精彩。
看三本书,仿佛走进外企,温习以往企业走过的路,但同时也有一丝遗憾,关于民企的真正的作品在哪里,到现在为止自己还未看到,这个任务由谁来完成,船长现在是不成的,毕竟外企的生涯已经纯粹的洗练了,现在去深刻的了解民企,怕也需要时间。
究竟是谁来补全这个课题呢,希望大家来沟通和探讨。
讲到销售方面的书,这三本已是很不错的了,比那些教条式的销售书籍更能让人产生共鸣,看完后会让你有一种如释重负重负的感觉,因为在看的同时已不知不觉熔入到小说构筑的环境中了!我个人觉得圈子圈套要比输赢写的好,因为圈子在细节上表现得更细腻,比如讲方案,圈子就能把一个产品介绍或技术答凝过程表现得更好,因为我是经常做这方面的工作,所以很佩服作者能把这个细节写得那么好。但输赢在写到这方的时候,住往就一笔带过,在具体的项目中,缺少对竟争对手的详细分析和对比,项目赢会赢在什么地方,输会输在什么地方,没有足够的数据来说明,有时会觉得很多事是莫名其妙。
外企的很多方式雷同:基本遵守国际商业规则,对经典的管理学、经济学、营销学等都能运用。
国企的做派大抵类似。
所以我觉得上面两类可以知一见百,一叶知秋,而中国民营企业,太多的参差不齐,太多的国情特色,相差太大。
反映局部的某些民企的书也有,好像《浙商》什么的,但总觉得不到位。
还是期待来者吧。
谢谢,好帖。
两本书都不错,喜欢洪军这个角色,所以自己写的东西里面有了JIM的笔名;同样喜欢输赢里面的男主角,摧龙六式同样经典!
<逃离外企>没看过,或许是因为网上没有连载吧..
渔夫老师好久不来了啊?那天阿赖和少天,李公子还念叨你呢.
呵呵,目前还在看<输赢>。为下一阶段的转型蓄力。
看完在评。
看完在评.
欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |