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编者按：正确的战略预见是企业成功的前提。TCL集团不断扩张，成为了“全球最大彩电企业和全球第七大彩电供应商”。就在其春风得意时，我中心专家指出，TCL已经开始衰败。人们从TCL的优势去看，认为TCL风光无限。我中心专家从其态势看，看其优势所依据的条件是否能协同发挥作用。我们从媒体报道中分析出TCL战略混乱，难以将优势所依据的条件集聚起来发展成为态势，从而优势在不成为态势时将很快转化为平势甚至劣势。
多年来，我中心相关专家就正确的战略预见的课题进行了深入的研究。从2000年以后，我中心运用战略统筹理论先后对长虹、德隆、三九集团等做了战略趋势预见，这些预见事后都被证明是准确的。但这些预见带有一定偶然性和局限性，且不为外界所知。从2004年下半年以来，我中心内部多次举行战略预见座谈会，在中心专家对外交流的过程中，也多次就战略预见开展讨论，以修改、补充、完善战略预见和战略洞察理论。我中心选择TCL作为研究对象，应用战略统筹理论对TCL的发展趋势做出预见，并在一定条件下，对外公开阐明观点。
2004年6月28日，我中心专家在国家发改委经济研究所和中国工业报主办的《2004中国宏观调控与产业趋势研讨会》上发言明确指出，由于TCL集团没有正确的战略，必然会走向衰败。
2004年7月7日，我中心专家在与某国家大型投资企业集团战略部长的座谈中再次提出，不要被TCL集团表面的风光所迷惑，TCL集团已开始走向失败，并可能会在两年内有所表现。当时参加座谈的人员均对专家的话表示怀疑，认为TCL集团是中国电子企业的代表，李东生总裁是中国电子产业的领军人物，在美国时代周刊和美国有线新闻网共同评出的“2004年全球最具有影响力的25名商界领袖”中，李东生享有一席之位。“李东生凭借着非凡的胆识和创新的手法，并购重组法国汤姆逊彩电和阿尔卡特手机业务，缔造了全球最大彩电企业和全球第七大彩电供应商，使TCL成为全球瞩目的商界明星”，这是评选方对李东生总裁的评价和外界的共识。在座的人不理解为什么我中心不依据统计数据对TCL的发展做出与众不同的判断。对我中心使用的方法和依据既产生兴趣又倍感疑惑。
2005年春节前夕，我中心专家在与中国某大型电子集团战略部长的交流中建议，如果该集团三年内要扩张，应首先考虑兼并TCL，现在开始正是时机。专家的建议令对方十分吃惊。论规模、论影响、论经营业绩，TCL目前是全国第一，没有兼并TCL集团的可能性。为此我中心专家提出充分的理由。我中心专家提出四点。第一，种种迹象表明，TCL的态势缺少内在活力；第二，从媒体对TCL的报导以及TCL的各项公开活动、讲话中，看出TCL决策者没有科学的发展思路和战略；第三，TCL错误地以为“走出去、国际化”是战略，实际上在一般情况下，走出去只是一种达到战略目的的措施；第四，看一个企业有没有可能发展，不是看眼前的经营业绩，而要看这些取得业绩的方式是否与所要达到的目的统一，能否形成良性循环等。
TCL集团是中国最大的彩电及家电生产企业，具有许多优势条件。从统筹学理论讲，任何优势条件都是依据态势条件的。优势越多，其需要依据的条件也越多，集聚这些条件作功越多。因此，若没有正确的战略指导以组织各种条件的聚合，缺少态势时优势就会转向平势及至劣势。由于很多企业不了解战略是解决趋势、态势、优势的统一，是企业把握方向、主动、制败的统一，常常把经营目标或优势当作战略，使之失去依据，就可能经营效益高涨时，危机已产生并不可挽回。
从近日TCL集团回购阿尔卡特股权的消息中，我们认为TCL只是为解燃眉之急，仍然未通盘考虑发展战略，下一步的危机还将继续和发展。
中国发展战略学研究会战略管理咨询中心
二零零五年五月二十六日
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