新产品的营销计划书，望点拨

kljb

明年公司要出一款新产品，前段时间我已经完成了市场调研的任务，最近正在着手营销计划书的编写，我先列了一个提纲，希望能够得到各位大侠的点拨。

1     综述      

2     市场分析      

2.1      市场概况      

2.2      目标市场      

3     竞争性分析   

3.1      现有及潜在的竞争对手      

3.2      当前的及预期的竞争产品   

3.3      竞争对手销售策略      

3.4      市场份额      

3.5      目标用户      

3.6      小结      

4     产品策略      

4.1      产品概述      

4.2      产品组合      

4.3      产品化计划   

4.4      测试计划      

5     渠道策略      

5.1      渠道建设      

5.2      渠道管理      

5.3      渠道政策      

6     行销计划      

6.1      需求生成计划      

6.2      销售计划      

6.3      销售收入预测      

6.4      客户订单履行计划      

6.5      客户计划      

6.6      早期客户支持计划      

7     推广计划      

7.1      广告策略及计划   

7.2      产品展示计划      

7.3      用户活动策划      

7.4      第三方活动合作   

8     客户服务与支持计划   

8.1      客户服务交付件   

8.2      培训计划      

8.3      技术支持计划      

9     项目进度及资源   

9.1      项目进度概要图   

9.2      开发进度

9.3      人员总体需求      

9.4      资金总体需求      

9.5      预算/分配     

9.6      基于活动的成本分析   

10    风险评估及风险管理   

10.1    SWOT分析  

10.2    风险评估      

10.3    意外事件处理计划      

11    财务概述      

11.1     产品财务目标      

11.2     详细的财务分析   

11.3     关键财务假设      

12    建议      

12.1    可能的选择及建议      

12.2    项目偏差限度      

 

我的博客

http://zht2000.folo.cn

[此贴子已经被作者于2006-12-30 15:14:07编辑过]

flyboy_zlb

兄弟写得不错.把产品概述中增加写产品功能描述及产品生命周期的预估.

winglight

看着像是个通用模板。。。

kljb

确实是从一个模板上修改过来的，只不过我觉得普通模板有一些针对性的东西没有，所以才修改了一下，不知道实际效果如何，因此来讨教

cby012369

还需考虑替代品

lzymdong

确实是一个标准的营销计划书，主要是内容要详实，有针对性和可操作性，由于是新产品，对替代品的关注可以少一些，在swot分析时考虑一下就可以了，仅供参考!

刘洋

我觉得写的不错，但是说实话我觉得好像所有的策划书全是这样写的，哈哈！

所以我觉得有些东西可以结合自己的产品特点和市场环境进行改动，不用那么死搬硬套的去套公式！

你只需要说明市场情况，竟品及本品的优劣、威胁、机会以及应该如何应对，如何推广和费用管控就好了，不用那么麻烦！！

这只是我个人看法！！

 

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