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[原创]献给有创业想法的人

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发表于 2006-12-30 13:03:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

对于广大营销人士梦寐以求的就是能够做自己的老板,多一些积累,能够做自己的主,不再为钱所累,可以自由按排时间,对于创业想必众多营销人会举出来N种理由但往往要迈出这一步又会有N1种理由让你望而却步,所以这个世界就少了若干百万富翁,多了若干营销不老松。创业首先要过四关,那就是:

一是苦于无钱,资本积累永远是不够,正如学历一样,关键在于抓住机会,该出手就出手,善于借贷,功夫在平时,是否积极的与人为借,与朋友之间经常展开借贷关系,当然借给别人钱也时有学问的,一是买房,信誉相对比较高,因为毕竟是不动产吗,跑了和尚跑不了庙,既然准备买房肯定准备安居乐业,这块信贷业务在银行各业务产品中也是坏账最低之一;二是企业周转救急,既然是企业肯定是有资产,当然只要持续经营18个月以上的企业应该说都是有一定竞争力的企业,其救急只要是扩大规模所需,在某种程度来说,风险还是比较小的,留得青山在不怕没柴烧;三是家庭救急,人在社会谁能没个风吹草动的,这也是人最难的时候,为了亲情、友情也当尽一份力,当然从信誉角度来说也是比较高的,但时从商业信誉角度来说,往往家庭变故也是对人打击最大的,需要恢复的时间比较长,千金易得真心难求,这时候换得是真情,又岂是几个阿睹物所及。那么到你需要资金时,不至于人家对于借款有顾虑,再说难时你曾挺身而出,自然到时候应当涌泉相报。

二是苦于风险大,谋胜算先谋不败,这是决策者必备,对于创业者往往因实力有限,创业肯定是倾其全力全财去做,是经不起失败,特别是失败往往会危及生存,波及家庭和谐稳定,而且凡事第一次所承受的心理压力特别重;降低风险提高自己的承受能力,首先解放自己稳定家庭,与爱人搭成共识,家庭常规项支出和异常项支出提前做出规划和考虑,如房贷月供、三金统筹、医疗保费、通讯上网费、车油费、外餐娱乐支出等这些个性支出一定控制好,再加上生活费这些都是家庭最低收入要求,创业必须保证此现金流的正常,夫妻双方一人养家,一人创业是比较好的理财分工;慎重选择项目,项目风险主要来自于:行业市场风险,尽量选择行业周期处于培养到成长阶段的行业,这样的话一是行业初进入者少,还没有形成大品牌大企业,大家起点差别不悬殊,二是行业容量在增加,其市场增量是远大于同业的供应量那么竞争相对比较平和,三是消费者不成熟,营销成本低;产品运营风险,无论做产品代理还是产品制造,主要存在产品质量、滞销、跌价等方面损失风险; 产品营销风险,品牌认知度、接受度、满意度等方面风险;企业运营费用消耗风险,对于企业运营总有将近一部分资金被用在不会变现的“纯消耗”上,如办公、水电、工资、房租等,对此争取能尽量少投入费用,要知道费用往往是一去不返,也就是“赔本的生意”。如笔者最近接触到××集团进军普洱茶,如今普洱茶诚招河南各地市合作伙伴,该企业有操作保健品营销丰富经验,此将移植到营销弱势的茶业无疑是巨石投湖,加快茶业的品牌知名度的提高,而且茶马古道的炒作,印象云南,普洱将被云南政府打造成为云南三大名片之一,普洱正在东南沿海向内地升温,其行业形势一片大好;与其他茶最大不同特点这一,普洱具有收藏价值,时间久远越纯,这将降低其市场风险;与巨人携手才能走得更远,正如比尔创业之初为IBM写代码,联想从代理IT配件做起。

三是害怕失去现在高薪,也就是所谓的机会成本比较高;正如两个小和尚的故事,在山溪两边各住有一个庙,分别有阿丘和阿尼负责取水,每天两人一早都会在河边碰面,打个招呼后各自打水回庙了,就这样日复一日,半年过去了,有一天阿丘发现已经连续三天没见阿尼下来打水了,怎么回事,心中放不下,是病了还是出门了,决定第二日还见不着一定去对面探个究竟,第二上午跑过去,阿尼正在稳如泰山的念经,原来这半来,阿尼利用每天的空闲时间在后院空地自己挖井,日积月累,终于打出了一个山泉井,再也不用费力跑到山下打水了;给你的建议:1.充分利用你现在的营销自由度,一定时间,可以开个有前景行业的门店,低成本入市,适应市场,积累创业经验;2.寻找一个有前景的行业,方能与行业共成长,因为是新兴行业,所以大家的差距都不大,最关键的是随着行业容量的扩张而扩大你的规模,竞争不太激烈;3.机会成本要尽可能小,对于众多营销人士来讲,每次职业生涯的转换都会面临一次失去,特别原来的熟悉的环境、丰富的人脉甚至较高的薪酬和地位,怎么把这些损失降到最低必须考虑。

苦于没有合适的人才,对于初创企业不可能高薪引凤,而且庙小也容不下大和尚,我个人认为创业企业必须是创业者本人亲自挂帅方能谋得更多胜算,要知企业经营中有很多变数,大企业称之权变,小企业是善变,船小好掉头,只有在实际操作中发现问题才能抓住机会,赢得成功;再就是委托他人经营,信任成本比较高,特别对于初创企业,各项管理不规范,各岗位人员不齐全,不可能五个人队伍的小企业会有专职采购、会计、出纳、库管,肯定是一人或多人兼,那么没有监督就会有腐败,只能是用对企业绝对忠诚的人,那就是老板自己。再就是借用加盟体系的力量,借助总部采购、库存方面的公开透明化操作,降低这方面的人员和管理投入节约成本,这也是实力加盟体系优势所在,先入业,后闯业,再立业,对于广大营销人士大多是身居大公司之内,并未涉及行政、管理、采购、财务、仓储、技术等方面,需要有个逐步过渡,走贸工技成长道路,先从贸易入手,企业经营的主要工作围绕产品资源管理、资金管理、销售管理展开,基本上是以销售为导向型的企业相对比较适合营销人来操作。既然有鹄鸿之志,自当多广结志同道合之士,在平时多与朋友沟通创业之事,有意的发掘和培养团队所需之才,特别是与自己能力和性格互补之才。

雄关漫道真如铁,如今迈步从头越。转自中国营销帮。

发表于 2006-12-30 13:34:10 | 显示全部楼层
受用
发表于 2006-12-30 14:05:51 | 显示全部楼层
分析到位,很有帮助!不过创业最重要的是"跨出第一步"!有时候勇气比什么都重要.
发表于 2006-12-31 01:48:57 | 显示全部楼层
是呀,再重要,都没有在想好后,踏出第一步重要
发表于 2006-12-31 09:13:50 | 显示全部楼层

想好的概念太大!此时对彼时错,永远没有好的时候!很多年后,往往是当时认为错的才是最对的,也是最好的!

发表于 2006-12-31 10:48:45 | 显示全部楼层

现在我正在考虑自己创业,也是考虑的太多就犹豫的太多。难得糊涂啊!!!

发表于 2006-12-31 20:29:02 | 显示全部楼层

创业初期真的很苦很累人,我现在就这状况.有的朋友已经回去做"凤尾"了,我还能走多远,自己也有点糊涂了.不过看了此文还是很有借鉴的.

发表于 2006-12-31 23:06:53 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用龙城南风在2006-12-31 20:29:02的发言:

创业初期真的很苦很累人,我现在就这状况.有的朋友已经回去做"凤尾"了,我还能走多远,自己也有点糊涂了.不过看了此文还是很有借鉴的.

坚持——理智的坚持——放弃——睿智的放弃!!!

既然选择过了就不要轻易后悔。多分析下环境,也许你离成功只有一步之遥了!

发表于 2007-1-2 14:12:05 | 显示全部楼层
呵呵,谢谢大家,让我这个现在想创业的人,有了思想准备
发表于 2007-1-2 15:10:15 | 显示全部楼层
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