销售数据分析

taominmin · 发表于 2006-12-28 18:03:03

请问各位高手,第一次来这里,我现在用EXCEL做数据分析,从月成长率可以看出什么规律吗???从做出的图表可以得出什么东西,我现在刚进这行才1个月,发现我还只会做图表,其他深层的分析都不会,要怎么学习??最近遇到的问题是成长率的平均值出现负值,这又说明什么?/

有什么好书推荐吗?/或者有其他好的网站推荐吗?//

多谢各位的指点...

xinzhiling · 发表于 2006-12-28 19:06:20

说具体些,你分析些什么呢?

taominmin · 发表于 2006-12-29 08:46:05

我现在做的是销售数据分析,前面是在做11月的销售情况,各个型号以及每个月的销售量,销售预警,

现在做的是全年的销售情况,增减量,增长率,成长率.由于我们公司现在就我在做数据分析这一块,没有人指点,请各位高人多多指教...大家可以说说自己的经验,,,,

moonboat · 发表于 2006-12-29 10:08:35

成长率（增长率？）平均值出现负数？也就是说成长变缓吧，也可以说是市场增长变缓，市场趋饱和或成熟。

要看你的数据是为什么服务的，下一步广告投放OR市场推广？新品开发？新品市场定位？……光是销售成长率数据可能还比较单一了点。

frankzone · 发表于 2006-12-29 13:50:44

你说你想进行数据分析，但前提是：你要清楚你要从这些数据中得到什么，这样才能有针对性。不然即使数据出来了，结果出了，你还不敢用。所以我觉得楼主首先明确目标，其次就是明确分析的方法，工具等。不过楼主对统计学等知识，不是很清楚的话，那也得补补了。

netdragon · 发表于 2006-12-29 21:26:17

清华大学出版的一本《经营分系和IT工具》可以看看，另外分析重在找问题，而非描述现状，最好提出解决问题或改进的措施。

koerz · 发表于 2007-8-30 21:47:09

做销售数据分析，首先搞清楚分析的目的，即：服务对象的需要。如果不知道目的，方向就会出问题。

分析不是为了分析而分析，否则将成为数据游戏，而非数据分析了。

各种比率都是静态的，如果没有和实际联系在一起，那也就是几个数据而已。建议找管理人员沟通。

taominmin · 发表于 2008-12-23 09:05:08

回头看自己的帖子好幼稚啊

wanzhea · 发表于 2009-3-28 22:26:05

呵呵，受教了哦

vpnjianlong · 发表于 2009-3-29 20:09:46

不管你怎么分析，怎么计划，怎么预测，等等！结果都是为了提升销售！分析一个宗旨，越详细越好！

[原创]