[求助]做渠道是不是一定要装孙子

whtgccer

起的比鸡还早

吃的比猪还差

干的比驴还累

下班比小姐还晚

装的比孙子都好

赚的比民工还少

看着比谁都好

“挨踢”人的生活写照

做销售也快一年了，其他都无所谓，是不是一定要装孙子？

davidpan

如果是一线的强势厂商，肯定是老大。

Mr.Dict

如果渠道人员对自己不自信或者对项目不自信，那么客户的感觉可能就是：你在耽误他的时间。

然而，一位老道的渠道人员（尤其是一些经验丰富的电话业务员）却不会这么做。因为他会表现出对项目的热爱；他相信这个项目对客户很有帮助。

也许，目前的IT渠道拓展，还无法脱离传统行业的操作模式。

尽管我们都知道：在渠道拓展领域，从项目介绍到前景展望，IT项目都和传统行业有着很大的不同。

这种情况，就好比《天龙八部》里的鸠摩智：用道家的内功心法，练少林的武术套路。

摸索吧，思考吧。目前这个样子：的确累的像牲口一样，但是绝对不是孙子。

whtgccer

谢谢,最近接了低端显卡的盘子,很难推,面对红海,该如何做,真是头疼!

Mr.Dict

低端显卡的确是红海一片···

也许，有些时候，市场开拓要从人事工作开始做起，呵呵。

你可以参考一下酒类市场的情况：知道开瓶费是怎么回事吗？

那些电脑城的装机店，就好比饭店；此时你作为酒类提供商，就会明白：第一，给饭店高利润；第二，给饭店服务员开瓶费。

这就是饭店明明白白挂上“谢绝自带酒水”的原因。

当然，低端显卡的利润空间比较低，但是产品价格体系，也是要考虑渠道销售的。

Mr.Dict

另外，做一些常见的所谓“装机推荐”文章，也是不错的。

如果可以，利用一下南京当地的一些传媒（从预算的角度考虑，成本最低的是去本地相关网站发帖），或者自己在取得相应资质的情况下发放一些目标传单（传单尽量设计的客观些，从装机的角度说，涵盖各个品牌，不着痕迹的推“集成显卡的时代已经过去”，“为了流畅的游戏，你需要一个显卡”之类的概念）。

当然，可以考虑的合作、推广渠道还有很多。比如除了电脑城的装机店之外，还有网吧（通过中长期合作，在游戏网吧的电脑旁边来一个标签：本网吧流畅的游戏画质由××显卡提供）等。

大概意思就是，凡是能利用上的渠道都利用，能调动的资源都调动，能开发的客户都开发。

面对红海，我认为就得“开源、节流”。就像大禹治水：疏导，而不是堵截。

[此贴子已经被作者于2007-1-24 11:56:26编辑过]

Mr.Dict

另外，还要重点考虑的就是预算。和渠道商做“软关系”需要公关费用，做品牌推广需要宣传费用，等等等等。

当然，好的营销策划＋销售技巧是可以降低成本，但是实际运作的问题肯定会比想象的多很多···比如，公司决策层的做事风格等。

Mr.Dict

我是做网站策划的，其实并不是很熟悉渠道销售这一块。

一些浅薄的看法，见笑了

[em04]

whtgccer

谢谢了

liangest

其实你的收入和报酬成正比的